摆上橱窗的KPL席位，是对年轻市场的一场争夺战
KPL就像围城，外面的人想进去，里面的人想出来，
6月13日，2020KPL春季赛总决赛落下帷幕，TS与AG超玩会鏖战七局，最终，在这场黑马与豪门的较量中，TS一黑到底，13连胜捧起了银龙杯，夺得队史第一个冠军，比起“披荆斩棘、不止奇迹”的冠军宣言，更为观众所流传则是“工资到位，横扫联盟”的调侃。
其实，在夺冠之前，TS俱乐部被传要售卖席位，而同样要售卖KPL席位的YTG俱乐部，已经在上海联合产权交易所交易门户明码标价，转让底价为6100万，（项目编号：TR2020SH1000057）。
令人疑惑的，一边是KPL席位一票难求，众多俱乐部挤破脑袋想要入局，如购买席位的LGD大鹅、TTG.XQ，以及被被讨论的微博电竞、李宁电竞俱乐部等，一边是KPL俱乐部不断出走，从BA黑凤梨到YTG再到TS，不禁令人想起《围城》中的一句话“城外的人想冲进去，城里的人却想逃出来”。
究其俱乐部逃离原因，关键的还是在于俱乐部赚不赚钱？而是否赚钱又和成绩、粉丝息息相关。
YTG自2017年进入KPL后，成绩并不理想，历史最佳成绩也仅为西部第三、季后赛六强，甚至经历过保级、降级等打击；TS在夺冠之前，亦多次止步于季后赛败者组。成绩的不理想则影响到粉丝数量，YTG俱乐部微博粉丝数量45.9万、TS为40万，相较于128万的AG、191万的QGhappy，处于联盟底端。
众所周知，俱乐部营收主要来源于转会收入、联盟分成收入、比赛奖金收入、赞助和其他周边收入，收入来源中无一不和成绩、粉丝挂钩。因此，俱乐部容易形成两级化现象，好成绩吸引粉丝——粉丝多、奖金多——容易变现，盈利的良性循环；反之，则容易形成恶性循环。
《国际金融报》报道称，YTG俱乐部的主要收入来自于联盟分成(450万元)、直播赞助(100万-170万元)、品牌赞助商业(100万元)等，合计700万元左右。而同期，俱乐部的主要成本则达800万元左右，其中教练组、队员、运营人员薪资(600万元)，运营费用(80万元)，场地租金、差旅、日常费用等(170万元)，勉强实现收支平衡。
我们又以2018年三冠王Hero久竞为例：
2019年12月12日，宁波富邦作价1.28亿元收购常奥体育55%的股权，江苏常奥体育发展有限公司则占杭州竞灵文化创意有限公司的33%股份，后者是Hero久竞的母公司。
在申港证券股份有限公司的《独立财务顾问报告》中显示，2018 年杭州竞灵营业收入为 2,517万元，包括KPL 联盟分成收入691.88 万元、比赛奖金收入 959.53 万元，剩余部分则为赞助商及广告收入、转会收入以及周边收入。
在营业成本中，主要包括人员薪酬、差旅费、赛事奖金分配、席位费摊销、转会费等，成本占收入比重高达80%左右，其2020年预计成本则为2203万元。要知道，在2018年Hero久竞独揽三冠，成绩遥遥领先于其他俱乐部。
Hero久竞营业成本（来源：申港证券股份有限公司《独立财务顾问报告》）
综上，赚不到钱成为劝退俱乐部的关键因素。现在的大多数俱乐部背后的“金主爸爸”是一些上市企业或者本身实力不俗的公司，没有雄厚资本支撑的YTG、TS，甚至XQ想要赚钱，直接的途径就是售卖自己的联赛席位。
陀螺电竞了解到，KPL固定席位价值随着发展亦水涨船高，从2016年的300万元已经涨至2020年的6000万元，年复合增长率达到111.47%。其中，近3年来，每年价格都在翻倍。
俱乐部尽管并没有赚到很多钱，但也没有亏太多，最终等到了市场火热，待价而沽，大赚一笔后安稳撤退，这是一份相当划算的投资，理由如下：
其一，对于整个联盟来说，联盟需要更强劲的伙伴为联盟发声和助力，共同创造联盟更高的产业价值；另一方面，越来越多的大企业入局能保证俱乐部的持续运营，巩固了联盟的稳定性，可以持续推动KPL的地域化发展。
其二，落实到俱乐部，选手不用担心失业，人员轮换基本稳定。同时，随着新老板的入局，甚至薪资待遇、各方条件都能得到一定程度的提升，如TS破旧的空调、略显艰苦的训练环境；
其三，对于粉丝来说，听到相关俱乐部要离开KPL时，惋惜之情可能溢于言表，但回头一看，自己所喜欢的选手并没有离开，只不过是队名替换了，选手说不定有了更大的发挥空间。
相较于成熟的NBA体系，KPL仍处于发展期，俱乐部也在不断“洗牌”中确定地位。更重要的是，在讲究商业化的今天，谁能创造更大的利益和价值，谁就更受欢迎。因此，售卖席位是结果皆大欢喜的。
我们就以今年更名的TTG·XQ为例，2020年春季赛进入KPL后，不仅战队取得了季后赛四强的成绩，其主体TT语音还成为了KPL的赞助商，母公司趣丸网络科技有限公司更是凭借广州第一家KPL职业俱乐部吸引了更多的关注和用户。
这样的现象对于电商俱乐部JDG、SNG、体育用品俱乐部LNG、社交平台微博有着足够的吸引力。尤其是在流量红利消退的情况下，存量市场的争夺核心就是在年轻、用户数量庞大的移动电竞上。
这样的投资是一笔划算的买卖，长远来看，潜力十足的KPL或将成为电竞圈的“NBA”。数据显示，2019年全年KPL内容观看量达240亿，同比2018年的170亿增长了近41%，2020年春季赛，KPL用户规模增幅达50%，总决赛当晚各平台人气累计达1.8亿，数据背后是仍待挖掘的庞大用户群。
NBA主要的盈利手段来源于粉丝，不论是门票收入还是周边商品，还有转播权，如腾讯5年15亿美元拿下转播权。
另一方面，NBA的文化是城市文化，依赖于城市主场的建成。目前KPL已有8支俱乐部设立主场城市，而剩余8支目前来看处于“洗牌”阶段，联盟将有潜力、有实力的俱乐部吸纳进来，再落地主场城市，其目的便是确保主场队伍的稳定性，有利于长远的布局，资本亦可借助电竞行业，顺应潮流，提前入局，为将来的发展打下基础。
结语：
在陀螺电竞看来，BA不是售卖席位的第一家，也不会是最后一家，在这个皆大欢喜的局面下，似乎没有人是输家，都满足了自己的需求，正如KPL联盟主席张易加所讲，“对于联盟来说，我们只要能够去通过有效的甄选机制，寻找到更加有实力的来帮助到联盟长期的发展，这样的一些交易包括资本结构的变化能对联盟发展都是更加利好的”。