探秘2亿美金规模的香港市场：50家公司、1000从业者，100万研发成本
文/游戏陀螺 罗伊
2亿美金的移动游戏市场，1000从业者，50家公司中小团队居多
香港总人口约726.4万人（2014年底数据），人口密度居全球界第三。香港特区一共有八所大学，其余高等教育学院十余家。在香港，有两个创业孵化基地，分别是科技园、数码港，这两年游戏类也开始被更多的扶持，如香港移动游戏初创企业支持计划，对创新游戏给予资金、技术支持，同时也鼓励企业为大学生提供实习岗位，并给予补助等。香港每年都会有游戏类比赛，这让许多喜欢游戏人走上了研发道路。
虽然香港人比较早就开始接触游戏，并有相当深的单机、主机类游戏文化，但在香港普通人的认识中，做游戏并不是一个好职业，游戏赚偏门的钱（不义之财）。而对许多香港的爸爸妈妈来说，游戏不是他们喜欢孩子做的工作。不过依旧有很多年轻人即使拿很低的工资也愿意在游戏，因为他们真心的热爱。
香港的移动网络相对发达，本地人使用包月套餐（人民币450元），一般享有5-20G月流量。手机经常被用来看视频和玩游戏。目前香港的移动游戏市场规模达到2亿美金（年）。在这里地区拥有50家左右的游戏公司，游戏从业者也接近1000人。规模较大的有两家，但这两家公司的主要市场并不在香港，分别是《神魔之塔》的研发公司香港Mad Head （200人，收入主要来自台湾）、Animoca Brands（150人，在澳大利亚市场较成功），其余游戏团队多为5-10人规模。虽然Mad Head的规模最大，但在香港游戏开发者眼中，并不认为这是一家游戏公司，因为他们的在香港的口碑不好（《神魔之塔》被成为神抄之塔）。另外，香港手游开发运营商智傲控股（Gameone）于10月9日向港交所递交上市申请，计划在创业板挂牌。IPO成功后，智傲将成为香港首家上市的本土手游公司。
在香港，大的游戏公司与小的游戏公司在研发差距很小，主要的差距集中在运营和客服。这也与香港的游戏历史有关，多年来，香港公司一直以代理发行为主，主做本地化工作，很少有开发大型项目，这些造成很多团队研发经验不足。
100万研发成本一款游戏 独立开发者为主
香港开发者将没有投资的项目定义为独立游戏，其实很多人想找投资，希望去做大的游戏，但这很容易亏本，比较难拿到钱。所以很多人都在自费做游戏，并无投资。很多开发者做游戏是从兴趣角度出发，在商业化方面缺乏，往往在推出游戏后，也就是上线后，对接下来如何运营很迷茫。可以说不会赚钱，也不会挖坑。在立项时，开发者会重点看港澳台市场的流行产品，缺少大的数据支持，对全球大的游戏市场也缺乏足够的了解。香港的独立游戏开发者对收入要求不高，1.5万港元收入就可以，解决基本的生活。（注：香港人的月收入普遍偏高，根据此前香港电视做的调研数据，在香港最高与最低工资的中间值是1.2万，多数人收入在1.5-2万之间。）
在香港，做一款手游的成本要在100万（最低）以上，另外需要准备50-100万用做宣传。以6人团队为例，1个策划、1个美工、2个后端、1个前端、1个客服，按每月平均工资1.5万计算。每月房租+人力成本成本在10万。以6个月研发周期计算，2个月测试优化，2个月上线运营（渠道并非当月回款）。
香港有三类主流游戏：
休闲类。这类群体很大，女性和新开发用户对于这类型游戏很容易上手。
由端游转向手游的群体。这类群体贡献了大量收入，在付款榜前十位基本上都是重度网游用户。
国外游戏。香港榜单有个特色：中英文夹杂。有时是英文游戏登顶，有时也是简体排到高名次。
渠道方面，香港也有第三方渠道，最大的第三方渠道是SAMSUNG，实际上超过90%的用户是通过App Store和Google Play去下载。原因有三：最新、最多、付款方便。付款有信心就会继续在那里下载了。
相对特殊的市场洋杂混列 本地美术好但策划弱
大陆发行在开拓海外时，虽然把香港归为港澳台市场，但重视度还远不足，通常是在发行台湾上线时，顺便在香港上线。当然这也与香港市场多元化有关，洋杂混列，在AppStore、Google Play的榜单排名上，经常会看到多种语言并存，中文简体、中文繁体、英文、甚至日文等游戏名，其中Google Play最为突出。在香港手游推广主要依靠Facebook，同时还兼具宣传、客服功能，通常在Facebook上直接拉一个群来解决各种问题。
（香港iOS畅销榜）
香港市场的手游多为外来产品，本地虽有开发者但市场份额占比不高。不过香港本地的解谜类游戏做的非常不错，可惜不赚钱。香港的产品很难找到大陆的代理，一方面是分成方式不被接受，习惯了苹果和谷歌的37分，很难理解为什么发行只给CP15%-25%。即使花2个月时间说服开发者，但后面接SDK、优化又会遇到类似的问题。如果我们以今年的安卓渠道评级看，多数从产品不及格。这也与开发者的理念有观点，一方面，他们认为玩家不会付费，所以要走广告收入，另一方面，认为付费等于作弊，玩游戏花钱跳过了需要经验内容。虽然香港游戏团队普遍美工不错，一个项目很容易找到美工参与，但游戏策划较弱，对付费点设差且工资收入不高，有些香港的团队策划只有8000元（凭兴趣坚持）。这也与多数没有做过赚钱的游戏有关。策划大多是预估或是看其它游戏，缺少数据支持。
其实香港本身是有很好的游戏基础，但却很难有好的产品。这与其文化有关，缺少沟通交流是很大的原因，少壮派与元老派的游戏人缺少经验的传承，多数的中小团队还在以独立游戏开发的模式运营。苹果从2014年开始增加了香港本地游戏的推荐，并主动联系开发者。一些团队也能拿到苹果的官方推荐。游戏陀螺在香港也看到许多热爱游戏并为之奋斗的人。
因香港很多团队在全球市场有很好的成绩，有些取得了Googleplay的top developer。一些团队掌握了香港的多元特性，便会开拓全球市场，并且取得不错的成绩。全球视野，是香港团队的一大优势。
题外话：海外游戏创业环境相比国内差 只有真正热爱的人才会做游戏
此前，有报道称国内有2万多家手游团队，这个数量比北美+欧洲的手游游戏团队还多。海外的游戏创业并不如国内这么好。从投资角度来看，海外是技术导向投资，国内是市场导向投资。海外游戏公司溢价普遍很低。即使上市了，PE倍数也只有10倍左右。就是全球知名的游戏公司暴雪也就是30倍而已。造成低的原因是，在海外投资者眼中游戏公司虽是暴利，但缺乏持续盈利能力。
正是这种环境的存在，也间接导致他们真的是做游戏的团队，这些团队的发起人也都极其热爱游戏。就拿现在台湾来说，从目前的时间点来看，雷亚游戏在台湾算是最好的游戏公司，他们开的工资是同行工资的两倍，已经算台湾游戏行业最高。但他们的工资水平却是整个台湾IT行业最低的。台湾的优秀的毕业生，除了极其热爱游戏的，根本不会从事游戏行业，因为薪水太低了。
对于游戏而言，只有真正热爱才能做出好游戏。这个行业需要少一些玩资本，多一些踏实做。国内被资本玩坏、玩残的好团队已经有不少了。
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