巨人将发超20款顶级手游！纪学锋：坦克式碾压做发行但不称王
文/游戏陀螺 boq
7月17日，巨人移动在上海举办了以“一手好牌”为主题的手游战略发布会，对外公布其2015年手游战略布局。其中包括《武极天下》、《Vainglor（虚荣）》、《SD敢达》、《3D征途》在内的二十余款顶级手游产品。发布会上，巨人还首次公布IP战略。
去年，巨人仅以《征途口袋》和《大主宰》征战手游，而被人认为巨人在手游方面的布局谨慎且步伐缓慢，而在2015年的今天，巨人一口气拿出十数款有IP的手游，让外界看到巨人开始全面进军手游的决心。按巨人网络总裁纪学锋自己的话是，除了发布会上展示的IP，还有更多重量级更多的IP，因为在各种合同保密阶段，相信半年之内，大家会看到巨人更重磅的炸弹出来。
发布会上，巨人移动副总裁徐博公布了巨人移动的产品和IP储备，其中包括《3D征途》、《新古龙群侠传》、《大唐玄奘》、《黑猫警长》、《征途无双》、《炫斗三国志》、《武侠》、《S12》、《北魏王朝》、《名侦探柯南》、《犬夜叉》、《恶魔法则》、《仙侠世界》等二十余款游戏和ip，IP类型涵盖小说、游戏、影视和日本漫画，题材包括涵盖RPG、卡牌等多种手游类型，既有巨人自研产品，也有投资、合作开发或从海外引进的精品。
纪学锋：每款产品5000万推广费，争抢一线发行
纪学锋认为，这次突然大步伐的挺进手游，是整个现代移动互联网快速发展过程中，需要有的是一种草莽精神。他在三个方面提出未来的移动游戏布局。
一、广积粮
纪学锋表示，从过去的一年多，到未来都是指导巨人移动整个手游战略布局的方向，广积粮是巨人过去大半年整个布局的成果，内部叫IP+CP的战略。
IP战略是通过巨人的影响力，拿到了好的IP，然后在巨人的布局中做大。纪学锋认为IP在整个手游发展中的重要性非常大，所以巨人除了在资本上运作之外，还在影视、娱乐（未来成立明星经纪公司）、文化方向有着布局，这样可以把这些手上的IP，向其他产业延伸，让这个品牌更年轻，有利于打造二代，三代产品，巨人希望未来不仅是游戏公司，而是能产生好IP的公司，不仅能实现好的变现，也能让更多人接受，让更多合作方受益。
CP战略则是不再自己玩，而是开始全方位的合作。纪学锋表示，端游时期，巨人是自己研发，自己发行，自己玩的状态，而到手游时期需要换成开放式。巨人先是试水了两款产品，一个是《征途口袋》一个是《大主宰》，这两块游戏都不是巨人研发，而是代理发行的。
二、高筑墙
从去年9月份到现在，整个行业变化非常快。可以用三个集中形成：
1、所有的CP在集中，一万个创业的中小团队中一半几乎已经死掉了，还剩下40%已经是垂死的边缘，剩下10%可以活下来，但是活得好的1%都不到。这是行业的常态。
2、发行在集中，在巨人、网易、完美、畅游几家大公司进入市场来，整个发行商是百花齐放的，现在机会是越来越少的。
3、渠道也在集中，我们刚开始测试做《中国好舞蹈》的时候，接了900多家渠道，现在徐博跟我说，我们上线的游戏前10家渠道的量，就覆盖了90%的量。
基于这三点，巨人表示要做四方面的准备才能打好硬仗。
第一个人才和团队：巨人经过这么多年的发展，和移动方面的布局，现在有上千人的团队从公关营销，市场投放、设计、客服，运维、商务等，1000多人的团队，而且我们还在持续增加，这些团队的核心层都是经过10年多端游集团打法的力量。所以我们在国内的发行，我是很有信心达到顶尖水平的。
第二个钱：巨人网络发行的任何一个游戏，投入都不会低于5000万。明年准备有20亿的营销费用在手游这块做的，至少20亿。在钱上的准备，要比很多竞争对手准备要更充分一点，我们起步方面可能不如人家，但是这么多年的积淀可能家底厚一点，这是我们的优势。
第三个营销打法：巨人的营销在业内在中国大家都觉得有口皆碑，这块我们会完整无缺的涉及到手游这里，经过过去一年两款游戏的推广，这条非常管用。集团军式的打法在端游时代有效，页游时代无效，手游时代继续有效。
第四个是渠道本身：巨人会收购和自建渠道方面有更多布局，过去一年，我们也有很好的进展，每年可控的渠道有几百万，上千万，足够保证公司内部产品在发行之前的测试。保证我们真正面对渠道的时候，我们游戏的品质是得到一定保证的。
纪学锋表示，这四点集中巨人特别想做到发行集中。过一年大家会看到中国的手游市场发行商可能一只手就数得过来的时候，能抢到一张门票，甚至是靠前的门票，巨人是比较有信心的。用坦克式的碾压，把一些不够强的发行商，我不是让他活不下去，而是我们能走在前列，未来产品的发布我相信各位可以看到我公司的一点。
三、不称王
巨人不称王是想合作共赢，在移动互联网时代单一的开发发行，包括腾讯都很难垄断这个市场，巨人更不可能。巨人跟他们的差距还是巨大的，但是我们是有开放的心态，因为之前巨人给大家的感觉比较封闭，端游厂商往往这样，做一个端游自己发行自己玩，因为很赚钱，一火火很多年。
纪学锋还笑称，本来前几年巨人提出要做一家小而美的公司，但是最后发现不行，小着小着你就没有了。行业变了，当行业变了合作共赢是很大的趋势，我们要通过广积粮、高筑墙，能够给巨人在中国未来移动产业的行业可以有自己的一席之地，通过不称王，把巨人的资源平台综合各方面的优势，包括资本、对外开放形成一个开放、合作、共赢的局面，在移动互联网大潮中大家一起赚钱，一起发财，一起把游戏产业，做强做大。
徐博：8张牌组合巨人优势，平台和营销是大小王
徐博表示，在2014年去巨人之前，其实巨人在手机游戏方面处于起步阶段，布局了一部分研发团队。其实公司整体战略上面没有完全启动，到今天为止大家已经看到市面上已经有两款巨人发行的产品。而今天全面布局手游后，将亮出8张底牌。
第一张底牌是商务团队，商务秉承的是合作共赢的策略，在任何情况下，我们坚持渠道跟CP合作共赢，走到今天我们的产品是越聚越多手里团队也越来越大，获得的支持也越来越大。
第二，项目管理团队是隶属于巨人网络，巨人网络是一个研发型的公司，在研发过程中项管是很重要的，对细节的控制，每一个关键节点的落实，这是由项管完成的。到目前为止项管已经完全渗入到我们产品发行的架构中来。
第三，客服+运营团队有1000多人。我们这次放了30万激活码，进了十几万二十万人，客服团队扑了200多个人上面基本上论坛的每个贴子我们都回复。
第四，平台。从巨人决定布局，巨人移动手机游戏这块，到把所有渠道的SP整合成一个完整的SDK，用了大概三个月时间。其二，在大数据量并发方面，《征途》上线的时候曾经到机房看过实时在线人数，《征途》单组可以支撑的在线人数至少5万人，当年很多人不信。大概2007年的时候，有很多MMORPG只能支持1500人在线，我们单组游戏可以支持5万人在线，这部分经验是很宝贵的，已经完整的传承到巨人移动。后面会有很多游戏通过全球大幅并发量非常高的。
第五，产品团队。纪总要求我们的产品团队要做到B级、A级的产品进来，S级的产品出去。为何新产品上的慢，不是没有动作，巨人有四款产品同时在线上进行运作，在调整数据。巨人签一个产品，只是一个开始，产品团队大概70多个人，每一款产品都有专门的产品团队配合他们把巨人擅长的特色，在他们产品当中体现出来，不改变玩法的基础上。你游戏是MMORPG就是MMORPG，我们要做的是让你的游戏在现有的能力上发挥更大的特色。
当时我还跟纪总讨论，我说这些东西能不能分享给我们的合作伙伴，纪总说肯定可以，其实精髓在我们这里，他们是学不走的。精髓是《征途》游戏本身人跟人之间的互动，有很多不仅仅是我们理解的PK，竟技场、排行榜是有很多细枝末节的活动，就是我们产品团队在每一块产品团队当中，每一款产品当中，体现的特色，我们要做到B级产品进来，S级产品出去。这是我们5个月没有发产品的原因，我们一直在优化。
第六，公关营销部门。我提到一些案例，比如春运火车站，比如纽交所大屏幕《征途》的广告，世贸大厦最大的二维码都是我们公关营销做的事情，我们擅长把大众的眼光瞬间集中在我们产品上，引发全社会关注。一个特别好的例子就是前段时间高考期间，因为《大主宰》的作者，本身没有上过大学，以身作则在高考来临的时候，告诉所有的业内人，参加高考的同学们，说高考没有什么紧张的，只是一场考试而已，我也没有参加过高考，你们带着最轻松的心态去参加高考才会发挥更好的效果，这样顺势而自然的策划引发了非常好的社会效果。
第七，市场传媒部门。今天在座的你们应该比我都清楚，我们市场传媒的力量，在座有一多半是市场传媒中心请过来的。我在以前要上一个媒体头条，大概可以上十来个，而且还是中小型的。现在我估计明天巨人网络的发布会发完，会扑面看到整个网络媒体的头条，这就是我们市场媒介的力量。
最后是创意中心，今天的现场就是我们创意中心做的，全部是我们一手主办的。