鲁冠球：企业只有稳定了才能做想做的事 | 名家论语
作者：华夏基石管理评论
来源：根据鲁冠球的公开报道整理编辑
编者：10月25日，中国改革开放后的第一代企业家鲁冠球先生去世，享年72岁。从1969年带领6位农民集资4000元创办乡镇企业算起，到现在发展成年营收超千亿的“万向系”，鲁老在48年的创业史里创造了诸多辉煌。被马云尊称为“民企教父”。鲁老在创业实践中形成了自己经营和管理企业的独特心法，现摘录他的一些语录，权作纪念。
如果控制不住自己的欲望，就有可能犯错误
有人说企业家与政治要有一个黄金的距离，我认为不是距离的问题，人总要有一种思想，如果你的思想升华到为人类做贡献，这就是政治。能够为人类做更大的贡献就是企业家最大的政治。
要当好企业负责人，就要全神贯注，全部投入到企业中去，要牺牲玩乐、爱好、享受。当了领导，没有牺牲奉献精神，就象社会上说的，围着园子、轮子、桌子、裙子转，哪里有时间去思考，去学习？
现在市场千变万化，在这样一个市场中，怎样把钱赚回来，这是作为一个企业负责人最基本的条件，也就是要有驾驭企业的本领。本领并不是天生的，而是通过学习提高得来的。
我向单位里的同志提出几个建议：要读万卷书，行万里路，交万人友，创万年业。只有通过学习才能提高自己的决策本领、待物本领、公关本领、开拓市场本领。掌握了这些本领以后，才能驾驭企业。
要多看，多思多听，最后要多干，就是把学到的理论和知识，在企业里实践，失败了重新来过，成功了做得更好。通过这样做，不断提高自己的水平，企业才能在竞争中站稳脚跟。
世界上的钞票，随处都能赚，我们一定要把凡是能够赚的钞票都赚过来，赚来的钞票仍然还给社会，"取之要有道，用之要欢乐"，这样企业才能生存。
在企业经营过程中，经常会遇到各种诱惑，如果控制不住自己的欲望，就有可能犯错误。境界和思想可以超越，精神可以升华，但力量不可超越。
企业家不是唯利是图的，赚钱只是我们实现目标过程中的一种手段，企业家主要是造就一批人，企业最终靠人才来创造。所以说，财聚则人散，财散则人聚，取之而有道，用之而欢乐。做企业就要有这个境界，回报社会是企业家的终极思想。
只有时势造英雄，没有英雄造时势
企业家的视野决定企业的发展范围和发展方向。现在我们就好比站在月球上看地球。我们搞企业的是生产商品的，你看得多远，你的产品就能提供到多远，你看到世界的需求了，你生产的产品就能够适应世界的需求。因此，我们要具有全球视野。
企业的生存就是如何适应市场的需求，谁适应了市场谁就有生存的能力，也有了生存的权力。你要生存，势必就要按照市场的需求去做，去适应它。
（万向）不需要什么（危机）预防机制，主要是要看到未来，预防就是要调查市场需求，了解了市场就是创造市场，了解的过程也就是适应的过程，然后在适应的基础上去创新。
（经营企业）最大的秘诀就是我在发展当中一直没有超越自己的能力。从未止步，也从未超越自己的能力。也可以说，我时刻保持清醒的头脑。现在有一个这样的问题，许多企业家，不管是民营企业还是国有企业，在一个企业长期居于高位，几年、几十年之后，他就会高度地膨胀。这样,他就会对这个企业开始失察，然后这个企业就会出问题。
产品并不是档次越高越好，开拓市场一定要符合实际。开拓市场的关键，就在于自己的能力，有多少能力，办多少事，如果超过自己的能力，往往会失败。
一直以来，我都非常强调稳定。企业只有稳定了才能做想做的事。稳定也是多方面的，人员、产品要稳定，基础管理要跟上，人多的时候，形成游戏规则也很重要。
稳定的一个重要方面，就是要掌握好一个"度"字。要不断审视自己的能力，先不要有大的调整，有能力了再一步步地调整。一旦超越所能，要么质量，要么成本就做不到位。
我一直想搞汽车，但80年代初，到国外一考察反而一点信心也没有了。因为感觉差距不是一点点，而是相差千万里，根本不在一个档次。可天上不会掉馅饼，只有靠自己实干，逐步积累发展。所以，做任何事一定要沉得住气，一定要有理想目标，然后看什么目标，看有没有能力。只有时势造英雄，没有英雄造时势。
企业的法则是适者生存
科技是第一生产力，管理作为一门"科学+艺术"，同样也是生产力。
先进的技术不能弥补落后的技术，而先进的管理可以弥补落后的技术。这是我在三十多年的企业管理实践中的深切体会。我认为，管理对于一个企业来说，是个永恒的主题。
科技是第一生产力，管理作为一门"科学+艺术"，同样也是生产力。人们常说"向管理要效益"，为什么向管理能得到效益呢？说到底，就是因为它也是生产力。
因为管理得当，就能科学合理地组织各种生产经营要素，充分发挥各要素的作用和"合力"的作用，以达到增效益的目的。
对一个企业来说，外部形象是越大越好，而内部管理则应该越小越好。企业的外部形象大，则企业有信誉，有知名度；内部管理小，则能做到事事物物有人管。管理人员都管事，让企业内部各个环节都能高效运转。
企业的管理要与企业的发展同步。原来适合的管理手段，现在就不一定适合了。企业发展了，管理手段也要相应发生变化。"企业分家"是发展壮大企业的有效手段，也是企业发展到一定规模的有效管理途径。
正确的管理思想是企业发展的保证。如果没有正确的管理思想，企业就会走弯路，甚至会走错路。现在的市场确实是瞬息万变，是魔鬼市场，但是"魔高一尺，道高一丈"，只要"得道"就能抓住市场。这个“得道”，以我的认识，就是建立利益共同体。
正确的管理思想，出发点就要正确，每个人都要通过诚实劳动，把生产搞上去，成本降下来，生产符合市场需要的产品，这样的企业才能真正立于不败之地。
企业亦同社会，一个社会，不但要有健全的法律，还要有道德的约束，要有道德文化，用道德来弥补法律的不足。在企业就是要建立一种文化，靠文化去融合。现在我们要创建核心价值观，这个问题迫切需要。
我研究过西方和日本的管理模式，也很佩服日本的稻盛和夫等。我的做法是“古为今用，洋为中用，博采众长，自成一体”。世界每天都在变化，哪一种模式都各有长处。企业的法则是适者生存，比较起来我还是最喜欢自己的，我有这个自信。谁能生存下来，谁就是好的。好与不好，能生存就好。
信任是最低的成本，只有这样才可以调动人的积极性
在人才储备上同样需要稳定为先。知识是通过日积月累形成的，观念、文化更是如此。如今人才流动频率非常高，要用一种文化把人凝聚起来才行。
万向几万名员工就是靠文化精神理念聚集在一起，围绕"奋斗十年添个零"的目标，形成一种文化。如何形成呢？就是要善待、尊重员工，让他们放开手脚干。
人人头上一方天，个个争当一把手。让每个员工发挥自己的最佳才能。要满足员工的物质需要、精神需要，更重要的则是给员工表现的空间，这是一门艺术。
企业大有大的好处，可以树立形象，但调动人发挥人专长的时候，就是越小越专越好。俗话说，三个臭皮匠顶一个诸葛亮。
过去我们仅仅是在有限的资源领域里做了些发展，如今，要从有形到无形方向转变，加大无形的投入。往哪里投呢？就往人力资源投。我们在这方面还要加大投入，不光口袋满，而且要变成有精神、有智慧的脑袋，这就要敢于花大代价。
人才聚集起来，在人力软件上进行大投入，这是一个企业稳定持续发展的最大保证。多年来，万向对人才的重视从没有变过。
引进"空降兵"需要从实际出发，而更重要的还是靠自己培养。培养是一种文化，是一种互相理解与信任，而这一定是日久见人心的，需要一个磨合的过程，大家互相了解后才能形成信任，路遥知马力，日久见人心，靠时间得出的经验，何乐而不用呢？而信任是最低的成本，只有这样才可以调动人的积极性。
万向就是让员工读万卷书，行万里路，交万人友，创万年业。知识是靠人与人的交往得来的。通过走出去，通过交流并综合分析，可以选择自己喜欢做的事，做错了也不后悔。