【头条】拿什么来拯救经销商对行业的信心？
最近，联盟部的主要工作之一，就是对入会涂料经销商联盟的会员经销商的经营状况和未来发展，进行集中地采访和调研，以深度和全面地了解涂料经销商群体的生存现状和经营环境，从而有针对性地为不同经销商提供帮扶计划和配套服务。
从采访反馈回来的稿件资料来看，虽然对整体问题的回答质量参差不齐，但所有经销商无一例外的，对自己的入行经历都有明确的说明。大概，这是因为对经销商来说，入驻涂料行业，作为自己职业生涯甚至是人生中的一个重要的抉择点，无论偶然还是必然，这段经历都不是乏善可陈的。
由此，在涂料行业形势衰微，涂料经销不再轻松的当下，这份本意是与经销商“草草杯盘共笑语，昏昏灯火话平生”的普通调研，却更多地收获了经销商“几家欢喜几家忧”的多极化涂料经营现实。
在采访集锦中，有对涂料经营失去信心，萌生转行念头的经销商；也有经营陷入短时间的困顿和胶着状态，但一直在想办法寻求突破，找寻新机会的经销商；更有坚定地看好涂料行业的未来发展，一心只希望通过用心经营在涂料行业收获大发展的经销商。这反映的是现下涂料经销商最经典的三种生意态度，当然也将有着不同的创业结局。
然而不管经销商的最终选择是什么，都没有对错之分。因为只有经销商自己才最了解自己的经营处境。因此，他的选择势必是经过深思熟虑做出的，对自己最有利的决定。所以对于这个问题在此就不做讨论和阐述。
但是对于经销商创业者来说，只要有开始，肯定就会有期待，所以那些依然在涂料行业坚守的经销商们，一直希图用创新和转型来实现自己生意的延续。不过，就如今的市场环境而言，比创新模式和转型更重要的，是经销商需要重拾对涂料市场的信心。因为一旦信心崩溃，是不会再有什么心情和动力去加大市场投入，创新和转型自然也就无从谈起，即使生意依然在继续着，也是浑浑噩噩没生气。
想要重拾行业信心，经销商们需要了解，在品牌竞争环境方面，虽然行业已进入了洗牌期，品牌竞争激烈，但这也恰恰是涂料行业发展的新契机。因为这就意味着，那些无法实现转型升级的企业会被市场自动淘汰，而留给经销商的，都是大浪淘沙后的优秀涂料品牌。而所代理品牌的优质与否对经销商来说太重要了，那代表着销量和市场份额的绝对增长性。
在资本市场方面，涂料行业的资本环境也已在建立当中，随着不同层级的资本市场都开始有涂料企业进驻。不仅拓宽了涂料企业的融资渠道，使企业可以实现利用资本助力发展，也让涂料行业在资本市场上拥有了一定的话语权。而这对涂料经销商的利好之处，将随着行业与资本市场磨合之后的亲密度中慢慢体现出来。
此外，涂料行业的发展环境在国家政策的影响和指引下，也日趋完善。现在，做绿色环保涂料是企业的发展方向。向环保涂料的转型和改革，促使了更多的涂料产品品类的出现，从而给涂料行业带来了新的发展空间，这将为经销商们释放出可观的新机遇。
所以说，让经销商重拾市场信心，并不是鼓励经销商盲目地坚持在涂料行业，呈“挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾，知其不可为而为之”之勇，而是要全面地看待涂料行业，从不同方面认识到涂料行业的优势和机遇之所在，以便抓住机遇为自己所用。建立起自己清晰的认知体系，不要随便被外界的各种声音打乱自己的发展节奏，这样才能让自己走得更稳、更快。