【电商快讯】全国新增20个地区开展二手车出口业务！“麒麟计划”发力数字营销助推二手车出口贸易
近日，商务部、公安部联合印发通知，进一步扩大开展二手车出口业务的地区范围。11月27日，商务部召开专题工作会议，听取新增20个地方二手车出口筹备情况汇报，交流好经验好做法，提出工作要求。有关省区市商务主管部门和地方负责同志参加会议。
自2019年4月第一批地方开展二手车出口业务以来，相关部门和地方优化监管服务模式，狠抓政策落实，推动二手车出口销往80多个国家和地区。随着企业开拓市场能力不断提升、出口配套服务和海外营销网络不断完善，我国二手车出口有望放量增长。
推动二手车出口是稳外贸工作的创新业务，也是促进国内汽车消费升级的重要途径，对加快汽车产业国内国际双循环相互促进、推动外贸高质量发展具有重要积极作用。扩大开展二手车出口业务的地区包括河北省唐山市、山西省太原市、内蒙古自治区鄂尔多斯市、辽宁省沈阳市、吉林省长春市、江苏省南京市、浙江省义乌市、安徽省芜湖市、福建省福州市、江西省宜春市、山东省枣庄市、河南省郑州市、湖北省武汉市、湖南省株洲市、广西省柳州市、海南省海口市、重庆市、新疆维吾尔自治区伊犁哈萨克自治州、大连市、宁波市等20个市州。加上去年首批启动的北京、天津、上海等10个省市，全国开展二手车出口业务的地区达30个，覆盖25个省（自治区和直辖市）。
按照要求，各地方开展二手车出口工作要严格确保出口产品质量和售后服务，完善企业考核与退出机制，支持有竞争力的企业开展业务。有条件的地区要建立适应二手车出口特点的检测、报关、仓储物流、金融信保等配套服务体系。
下一步，商务部将会同有关部门，建立健全二手车出口管理与促进体系，着力提升中国汽车国际竞争力。实行全国统一的出口检测规范及企业准入标准，强化境外售后服务体系建设，鼓励有条件的企业在重点市场建立公共备品备件库，规范出口秩序，为推动二手车出口创造良好环境。
国务院办公厅日前印发的《关于推进对外贸易创新发展的实施意见》，从九个方面提出了推进对外贸易创新发展的具体举措，其中包括创新业态模式，培育外贸新动能，积极推进二手车出口。
建立健全二手车出口管理与促进体系，扩大二手车出口业务，完善质量检测标准，实行全国统一的出口检测规范。强化二手车境外售后服务体系建设，鼓励有条件的企业在重点市场建立公共备品备件库，提高售后服务质量。培育和支持二手车出口行业组织发展。
“麒麟计划”即时响应国家政策，发力数字营销助推二手车出口贸易。
过去5年以来，全球二手车在Google上的搜索热度一直居高不下，虽然今年3月受到疫情影响，搜索量严重下滑，但短时间内又反弹回正常水平。
used car关键词搜索热度
二手车主要搜索国家有很多为一带一路国家，包括坦桑尼亚、阿联酋、美国、卡塔尔、英国、科威特、圣赫勒拿、加拿大、新加坡、阿曼、南非等。
二手车主要搜索国
今年9月各语种的二手车相关词搜索量，英语76,309,550次，法语4,283,790次，西班牙语1,501,590次，阿拉伯语568,640次，俄语268,380次。
以英语为主，法语、阿拉伯语、西班牙语都有不错的搜索量。因此，企业在选定二手车出口目标市场后，还要考虑到用本地化的小语种覆盖更大范围的目标客户。
英语
阿拉伯语
俄语
法语
西班牙语
根据企查查数据显示，截止目前，我国现存的与二手车出口贸易相关的企业共有2051家。
2015年至2020年，我国二手车出口贸易相关的企业一共新注册了1228家，其中2017年共注册了260家相关企业，是近五年来注册量最多的一年，同比增长了36.1%。
2015-2020年二手车出口贸易企业注册量
2017年之后，相关企业注册量呈下跌趋势，2019年的注册量是188家，同比降低了22.9%。今年1月至10月，我国二手车出口贸易相关的企业新注册量是145家，同比降低了9.9%。
目前日本、欧洲、和北美经过三四十年的精心布局，已经占领了非洲、中亚、南美、澳洲等众多市场国家。
市场占领
禁止或者限制二手车进口的国家：
巴西、中国、印度、智利、南非等国家禁止二手车进口
斯里兰卡禁止进口所有低于EURO 4的机动车辆（2018）
科特迪瓦对于影响道路安全、拥堵和污染的二手车强制性收费；限制车龄在5年以内（2018）
澳大利亚和新西兰–EURO6及以上；要求具有广泛的适用性和耐撞性
巴哈马、哈萨克斯坦、孟加拉国、马尔代夫–限制车龄在5年以内
二手车主要出口国、接受进口国
上图中，白色区域为二手车主要出口国，绿色、淡黄色、橘黄色、红色区域均为接受二手车进口国，但各个区域对于二手汽车基础条件的要求各不相同。
例如，绿色区域要求三年以内车龄，Euro 5 级以上；淡黄色区域要求四年以内车龄，Euro 4 级以上；橘黄色区域要求八年以内车龄，Euro 3 级及以下；红色区域对二手车进口基本没有限制；灰色色区域禁止二手车进口。
最近五年新能源汽车在中国逐步兴起，因此中国的企业可以重点瞄准对环境保护要求较高的区域进行市场拓展，包括哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、乌克兰、沙特阿拉伯、伊朗等国家。
近年，越来越多的二手车商开始通过线上渠道寻找合作伙伴，数字营销作为开拓海外市场必不可少的重要渠道，只需简单两步，即可一站式布局线上。
第一步：搭建官方网站/YouTube/Facebook 二手车车商线上展示载体。独一无二的国际化官方网站体现的是企业的实力，网站可优先布局英语网站，再陆续布局其他语种的网站，覆盖更多海外市场和人群。其次，通过搭建YouTube和Facebook平台来打造良好的企业形象。
二手车出口企业线上展示解决方案
第二步：布局Google/YouTube/Facebook渠道精准覆盖潜在客户。通过设定特定国家、城市以及人群画像来精准定位潜在目标客户，再将其引流到官方网站。
Google广告二手车采购商在搜索引擎上搜索二手车相关关键词，这时企业可以通过谷歌广告，让企业官方网站出现在采购商的面前，并通过相关信息吸引采购商点击进入浏览。
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二手车出口企业流量解决投放方案
现今数字传播已是主流，优点是可运用大数据分析，二手车企业正好可以借助这一点，对最正确的目标进行精准有效地沟通。
好的数字营销，可以为企业说话，也是企业展开所有海外市场活动的重要依据。
来源：电商发布综合@商务部外贸司、企查查、浙江新闻等
编辑：电商发布 叶海芬