​2月开门红!恒大3月继续抢占先机,78折促销升级!

易简财经

受特殊时期影响,房地产销售数据掉头向下,但偏偏有人实现了逆势增长,无论规模抑或增速,都实现了同行艳羡的开年红。

1 -

独此一家开年红

克而瑞数据显示,今年2月,TOP100房企当月销售同比大幅下降37.9%。这个数据并不意外,2月是传统淡季,再叠加本次疫情下,大量售楼处关闭,人们在家隔离,看楼的人自然大幅减少。

但意外的是头部房企,特别是恒大的表现。

亿翰智库发布了最新的百强房企销售排行榜。恒大、碧桂园、万科三大龙头房企2月全口径销售分别为470亿、300亿、286亿。其中,只有恒大保持增长,同比增长118.3%。

行业销售已经大降38%,为何偏偏状元逆势增长118%?

营销投入或许容易复制,但难复制的,其实是那套识先机、懂需求、敢出新的硬实力,在这点上,许家印不弱于任何人。

2 -

打中行业隐性需求

早在2月13日,恒大宣布,对旗下所有楼盘提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。

当时,就因为恒大的惊喜折扣、补差价、豪爽后悔期而赚尽了喝彩,销售数据也十分喜人。2月依旧斩获470亿的销售数据即是明证。

3月1日,恒大希望乘势而上,继续启动系列优惠。

据了解,恒大将启动全国楼盘78折特大优惠,客户只要交2000元定金就能锁定一套房源,成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金,没有成交则足额返还定金,可谓稳赚不赔。

业内人士分析称,相比2月的优惠政策,恒大这次门槛更低、奖励更多、赚钱更易。

整个3月,恒大全国楼盘将可78折买房,4月后折扣将回调至81折,同时若是在“恒房通”平台上,推荐成交可再享额外97折;而且,对消费者来说,一次性付款享受额外93折,按揭付款则为额外95折。

之前承诺的双兜底措施也依然有效。

其一,是最低价购房。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有“最低价购房”权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。

众所周知,在当前环境下,房价存在下跌风险,购房者担心早入手买贵了自己会亏。针对这个顾虑,恒大推出了最长可达88天的保价服务。

其二,是无理由退房。自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

事实上,恒大早在2015年就开始做“无理由退房”,5年下来,恒大不仅没有因退房而受影响,业绩更是翻了四倍。

“最低价购房”、“无理由退房”双保险在手,购房者出手前已被打足了强心针。

在销售侧的红利,恒大也再次加码。2月份,若推荐朋友买房成功,还只是赚1%佣金+1万元,到了3月,除了1%佣金,现金奖励已经调高至35000。同时,本人购买时,2000元定金能抵房款,房屋总价再减40000元,额外享受99折……

3 -

战略制胜

从2月到3月,恒大反应速度都非常快。用VR看房解决不到场看房的缺陷,双保险定下信心,78折优惠给到购房者,提高兼职卖房的奖励……一套组合拳打出来,考验的是恒大一整套营销体系的输出能力,这并不是一天半天就能搭起来的。

有业内人士分析,恒大这次,赢就赢在对未来运营模式的思考比别人先走了好几步。

公开资料显示,恒房通早在2014年就已经上线。也就是说,早在6年前,恒大就已开始考虑未来运营模式的转变,探索线上购房的种种可能。而正是过去的思考与执行积淀,让恒大得以在这次疫情里夺得先机。

特殊时期里,中小房企还需要担心如何活下去,但对大房企来说,未来三到五年的战略规划却更为重要。在这方面,恒大无疑值得借鉴。

·END·

作者 | 简小编
联系入群 | 加微信:xjjyj666

(0)

相关推荐