【B站Q3财报】用户平均年龄21岁：未来是年轻人的天下 / 开普饭

营收32.3亿元，同比增长74％。视频的本质是内容，内容好才是真的好，与长短无关。

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文/黎帅

11月18日，在线娱乐平台哔哩哔哩（BILI.US）公布了截至2020年9月30日的第三季度财报。哔哩哔哩平台在用户群体中俗称“B站”。财报显示，该季度B站营收为32.3亿元，同比增长74％。营销开支增加，B站亏损再度扩大。报告期内，B站经调整后的净亏损达9.9亿元，亏损额同比扩大188.55%。

三季度，B站销售和市场营销费用达11.9亿元，比去年同期增长2倍之多，也超越一季度该项目花费的6.75亿元。这部分花费主要用于B站新的品牌营销活动，以及手机游戏推广等。

“我们很高兴宣布用户数量和收入增长异常出色的另一个季度。” 哔哩哔哩董事会主席兼CEO陈睿表示。

“我们有效的用户增长策略和不断扩展的内容库帮助我们达到了更广泛的受众。八月份，我们的月活跃用户超过2亿，创下了新的月度记录。不可避免的视频化趋势将为Bilibili带来巨大的机会，使其成为中国在线内容的首选平台。”陈睿说道。

该季度，B站平均月活跃用户（MAU）达到1.972亿，移动MAU达到1.835亿，分别较2019年同期增长54％和61％；平均日活跃用户（DAU）达到5330万，比2019年同期增长42％；平均月付费用户（MPU 1）达到1500万，比2019年同期增长89％。

“我们也很高兴连续第六个季度实现毛利率改善，达到23.6％。展望未来，我们致力于执行增长战略并为未来的增长进行投资，我们相信这将为我们所有利益相关者带来长期价值。”哔哩哔哩CFO范森说：

财报发布后，B站盘后涨幅接近6%。

变现多元化：游戏占比降低

B站是一家视频内容平台，目前的主要营收手段是游戏收入。

报告期内，B站总收入32.3亿元，同比增长74％，其中12.8亿元来自手机游戏收入，同比增长37％。B站将该季度游戏收入的增长归结于新推出的手机游戏成功。

《公主连结》等新游戏的带动是游戏收入快速增长的原因，同时游戏业务对B站营收的贡献占比正在降低，三季度该板块占总营收的39.53%。

去年同期，这一比例曾高达50.19%，上季度为47.68%。

B站用户规模

B站第二大项收入来自增值服务，该季度收入为9.8亿元，同比增长116％，这一增长主要由于公司加强了货币化工作，以及公司高级会员的付费用户数量增加所致。B站第三块收入来自广告，该季度收入为5.6亿元，同比增长126％，B站将这一增长主要归因于广告客户数量的增加，B站品牌名称进一步得到市场认可。

B站还有一部分收入来自电子商务和其他业务，该季度收入为4.1亿元，同比增长83％，B站将这一增长主要归因于通过公司电子商务平台销售的产品有所增加。

持续“破圈”让B站收获品牌效应红利，由于广告客户数量增加，广告是当季度营收增幅最大的板块，电商同样收益“破圈”带来的品牌效应红利。

B站该季度总运营支出为18.8亿元，同比增长138％，其中销售和营销费用为11.9亿元，同比增长227％，这一数字的增长主要由于B站的应用程序和品牌相关的渠道和营销费用增加，以及公司的手机游戏促销费用增加。

报告期内，B站的研发费用和一般行政开支都出现超过50％的增长，分别达到了4亿元和2.5亿元。业绩展望方面，B站预计今年第四季度公司净收入在36亿元至37亿元之间。

年轻的B站：用户平均年龄21岁

这一季度财报中，B站公司业务最大的亮点是用户规模的增长。

第三季度，B站日均活跃用户达到5330万，同比增长42％；月均活跃用户同比增长54%达1.97亿，移动端月均活跃用户同比增长61%达1.84亿。

陈睿表示：“通过积极高效的用户增长策略，和持续丰富的社区内容生态，在本季度B站迎来了用户与营收的强劲增长。我们相信，2亿用户这一里程碑仅仅是个开端，‘视频化’将为中国内容行业带来巨大的发展机会。”

“作为综合性视频社区，我们将牢牢抓住这一机遇，不断强化社区与内容生态上的核心优势，为用户提供源源不断的高品质内容。”陈睿称。

财报显示，截至今年9月，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长56%达到9700万，其第十二个月留存率稳定在80%以上。

用户群体方面，B站的用户群体依旧是年轻人为主，在财报后的电话会议中，陈睿称：“B站的用户平均年龄仍然是21岁左右，50%用户来自于三线以下的城市。”

B站营收构成

今年双十一期间，B站首度公布了“China-Z 100”榜单，评选出为年轻人带来生活品质提升和关怀的百大国货产品。

据统计，近一年来有1亿用户在B站观看测评类视频，总播放量达200亿，B站已成为年轻人“种草”的重要阵地。

B站的变现能力也在逐渐增强，B站本季度月均付费用户数达1500万，同比增长89%，付费率从去年同期的6.2%提升至7.6%。此外，本季度B站电商及其他业务收入达4.1亿，同比增长83%。

在社区活跃度上，本季度，B站用户日均视频播放量达13亿次，同比增长77％；社区月均互动数达55亿次，同比增长117％。用户日均使用时长达81分钟。

本季度，B站月均活跃UP主数量同比增长51％达170万，月均视频投稿量同比增长79％达560万。B站新增百万播放视频的数量同比增长73％，万粉以上UP主数量同比增长75％。

用户第一：中视频是个伪概念

“我一直不明白为什么有‘中视频’这个提法，难道是比短视频长，比长视频短吗？”陈睿在三季度财报电话会上回答有关视频行业竞争格局的问题时称。

陈睿的声明似有所指。10月20日，在2020西瓜PLAY好奇心大会上，西瓜视频总裁任利峰提出“中视频”概念。他认为，“中视频”主要有三个特点：时长在1-30分钟之间、横屏、PGC（即专业生产内容）为主。相较于短视频，“中视频”包含的信息量更多，有一定的制作门槛，需要创作者专门投入精力，而西瓜视频正是一款“中视频”产品。

“把视频做短做长都是容易的，难的是让用户喜欢。本质上来说，用户消费的是自己喜欢看的视频、内容好的视频。”陈睿认为视频长度不是用户选择内容的关键要素。

B站上面短视频和长视频各有各的受众。陈睿举例，音乐类的视频很少超过10分钟，大量生活类视频都比较短，但游戏类又很少短过10分钟。