王老吉不是品牌，只是消费者在心中给它留了位置，才火到了现在
周导 ：中国新商业模式领航者
如何才能有效的去提高品牌的附加价值？
有三种方法：
第一种方法，卖功能，指的是你的品牌有一种功能，并且极其强大；
第二种方法，卖情感，指的是这种情感是人们不可缺少的；
第三种方法，卖精神（文化），指的是人们向往这种精神，也渴望活成这种模样。
举一个例子，怕上火喝王老吉，换句话说王老吉真正的品牌是能够预防上火；渴了累了喝红牛，困了累了更要喝红牛，也就是说困了累了才是红牛的品牌；经常用脑多喝六个核桃，能补脑才是六个核桃的品牌。
再以王老吉为例，王老吉实际上只是一个牌子，它不是品牌。我们有一个概念，叫做品牌不属于商家，品牌属于消费者；消费者心里有，品牌就有，消费者心里没有，品牌就没有。
所以在消费者心中有的那个才是品牌，抢占消费者的心智模式指的就这个意思。
有一次，我和我的家人去吃饭，服务员问我们喝点什么，我们家的大儿子就说想喝王老吉，然后老二就说他也要，于是我的太太就说：不要喝王老吉，因为它是寒性的，对孩子的肠胃不好，要喝六个核桃，能补脑，越喝越聪明。于是我的两个小孩都纷纷说要喝六个核桃，要变得更聪明。
这就是在消费者心里面有，品牌才有的特征。
我的太太认为，小孩子肠胃功能不是很好，所以不能喝凉茶，相反六个核桃能补脑，小孩子适合喝这个。
如果王老吉在介绍产品的时候，总是在说自己的凉茶是最好的凉茶，工艺也是最好的，我们有情怀，有工匠精神的话，结果可能是适得其反。
原因是，这样介绍产品没有人性，只有货性。
而有人性的宣传是指，我的产品可以解决哪些问题。毕竟我们没有听说过王老吉在卖命的宣传自己的夏枯草（王老吉的主要原材料）是最好的。
它只是在宣传怕上火就喝王老吉，因为这个是王老吉的功能。
这也是在竞争如此激烈的饮料行业中，它们三个仍然可以乘风破浪的原因，靠的就是它们让顾客对自己品牌的理解是极其深刻的。
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