保险营销员的正确学习姿势:你处于第几个阶段? 2024-08-04 07:04:32 大家还记得我前段时间发的新华《专业化销售流程》吗?这套视频其实很老了,应该是九几年拍的,画质不清晰,但只要看过的人,觉得还不错。里面的部分话术也跟不上时代了,案例和场景也比较老旧,但这些并不能熄灭粉丝朋友的热情。直到今天,还有好多人求我分享这系统的视频。这部拍摄于很多年前的老旧视频,为什么直到今天还受欢迎?保险营销员应该如何学习,才算是有效学习呢?怎样才是学习的正确姿势?这种内容一般很少人会给你讲,但是呢又特别重要。本想设置个付费文章什么的,后来转念一想,咱也不差这点钱对吧,索性公开。今天就用一篇文章,给大家解析保险营销员正确学习的姿势。学习的本质是什么?就是升级自己的知识储备系统。举个例子,一位保险新人到公司入职,他想在这个行业做下去,即使没人教,他自己也有属于自己的系统,这个系统是由自己创造出来的。他会这样想:我要想做下去,就得卖产品;卖产品的话,得学习产品知识;学会了还不行,还得找客户;确定客户之后,我要去跟他讲保险。这就是他的系统,比较简单,和个人的逻辑思维有关。这种系统甚至可以更简化,只有两个点就够:见人和讲保险。当然了,越简单的系统,可处理的事情就不够多,效果难免差强人意。见到人就讲保险的效果能好了吗?保险公司为了提升大家的成功概率,让大家带来更多的保费,会教大家一些被无数人验证过的、效果好的系统知识,比如《专业化销售流程》。你每天参加早会,每天学一个专题,学完了专业化销售流程。于是你就懂了:哦,原来卖保险不像我想象的这么简单啊,要这么多的流程和技巧。这个时候,你就自动完成了系统的升级。在你的认知中,保险销售不再是学产品、找客户,讲保险那么简单了。你在销售保险的时候,会自动调用公司教你的那套系统中的知识。这是一个从无到有的过程,也是初级系统建立的阶段。你所有的知识来源,都来自于公司的培训。在公司的培训中,建立自己的专业知识系统。我们从小学到现在,学过不少的知识,你是否都记得?前段时间刷短视频,有道初中的代数题,我都完全不知道怎么解了。不过我一点也不懊恼,因为生活中很少会遇要用到这部分知识。成年人学习,是选择性的学。这也有好处,因为太多的信息会导致系统运行过慢。所以我们要保留一些用得到的,并作出优化;再剔除一些用不到的。有了公司的系统知识作铺垫,你就要开始优化自己的知识系统了。公司教的知识,你拿到市场上去实践,会发现有些实用,有些不好用,这就需要你对现有的系统进行升级和改造。此外,你还要精专自己的赛道。人的精力毕竟是有限的,而且现在保险的竞争也是比较激烈的,所以我们要把精力投入到一个具有优势的赛道,在这个赛道上获得足够的竞争力。拿泰康健康险女王易容来举例子,她的赛道就是健康险,她为了研究健康险,付出了常人无法想象的努力,别说国内的健康险条款了,国外的她都研究的透透的,所以才能在入司很短的情况下,就送出几个亿的保额。目前好多保险从业者都是这么做的,比如我就专精终身寿险、专注理财险,或者专注消费型重疾。其实这种偏科的努力,比全面发展的方式更有效率。所以我们学习的第二个阶段,是剔除和更改系统的阶段,把大众化的系统优化成只属于自己的专属系统。找到自己擅长的领域不断优化,或者只专注于擅长的领域,在这个赛道做到无敌。其实很多同业学到的知识都一样,大家的系统知识框架是一样的。有区别的就是差异化领域精钻的程度,以及在这个领域里,你有多少力压旁人的技巧。人和动物最大的区别是什么?不是直立行走,也不是说话与感情,而是对工具的运用。平庸者与高手之间的区别,也是对工具的运用程度。这里也要打开这方面的意识。当一件东西出现在我们眼前的时候,我们要判断出这件东西能不能成为帮助我们展业的工具。比如微信、短视频、朋友圈等等,你如何运用就决定了结果。我们学习到的所有知识,你都要在实践中检验这套新知,是否有用,有用的话就加入到自己的系统中去,让它变成你的东西。比如我之前分享过喻勇老师切入养老保险的两个故事,我自己实践过,特别好用。现在只要是客户想要规划养老,我就会讲一根香蕉或者三根手指的故事,来打通客户的理念。除了故事,视频也可以成为我们展业的工具。太平洋宣传片《励程》视频里有一段,我单独剪出来,制作了一期《为什么要把保险销售给身边的人》,网上都在传,也可以发给朋友看。除此之外,一些公众号文章也可以帮我们展业。比如我前几年写的《对不起,没有比全能宝贝更好的少儿险了》,有位伙伴天天在朋友圈发,一个星期签了7单。这点也是我没想到的,后来她还主动找到我要发红包。人们都说,不要在一个地方摔倒两次。保险销售也是这样,建议自己的异议处理库,把遇到的不能解决的问题收集起来,并且找到最佳的答案。收集的越多,你的成长就越快。这是个信息爆炸的社会,我们每天都会接触到很多的内容,把你认为优质的,加入到你的系统,让它成为你销售的工具,借力使力不费力,要有这种思维。最后是养成死磕细节的习惯,就是学会透过表面看本质。咱们再举个例子,泰康新出一款产品《乐享健康》,是健百系列的最新升级版,里面增加了良性肿瘤切除术这一个责任。很多人就学到涵盖身体14个部位,最高20%保额赔付就完事了。其实这里面的细节好多的。14个部位分别是哪些部分,其他赔付比例分别是什么部位?想学透一个产品,就不能浅尝辄止,得往深了挖。除了这些表面的,还有一些可能出现的:良性肿瘤切除术和轻症的区别是什么?为什么要开发这个责任啊?怎么给客户展示这个亮点呢?我们经常提到专业,其实专业就藏在细节里。你把细节研究透了,才算是真的掌握了。先掌握公司培训的知识系统,再升级并改良公司给的系统,形成自己专属的系统,并找到自己的强项;善用工具,发现优质内容,并适当利用;养成死磕细节的习惯,细节才决定了成败。当然了,仅做成这样还不够。学习知识最好有两个端口,一个是输入,另一个是输出。学会后尽可能的去输出,比如写成文章、拍成视频、讲给别人听。以上就是本文的内容,希望能对各位有所帮助吧。 今日话题 你处于第几个阶段? 赞 (0) 相关推荐 5G时代如何线上营销? 5G时代,人人都可以成为视频创作者.你是不是也发现了很多普通人用短视频变现,实现了人生跃迁,不必羡慕他们,保险人也可以利用视频来获客,让自己的业绩突飞猛进. 勾俊伟老师在<保险线上成交:新媒体营 ... 5分钟看懂保险,不可不懂的保险知识! 一个视频学会买保险,视频已同步B站,账号[肆大财子] 跑步人必经历的四个阶段!你处在第几个? 跑步人必经历的四个阶段!你处在第几个? 知识付费项目短视频开拓新赛道!究竟好不好走? 视频内容可以满足知识用户的更多需求,打破音频知识形式的局限性.比如在学习刘天池老师的表演课或者学习乐器弹奏,学习保养汽车等方面,都是很难通过音频来表达的.随着5G的到来,未来知识内容的视频化趋势会越来 ... 提升心智的七个阶段,你处于第几个阶段?#治愈 #修心修行 @抖音短视频 @DOU 小助手 提升心智的七个阶段,你处于第几个阶段?#治愈 #修心修行 @抖音短视频 @DOU 小助手 《炊烟有望》(长篇连载)七卷 花开花落是谁家 1 花开花落是谁家 小李和小刘来自两所传媒大学,所学的专业,一个是摄影,一个是数字媒体技术.实际的学习,这些好学上进的学生,其实都已经是多面手,且有各自的特长爱好.技多不压身,大学里的学习条件这么好,不好 ... 成熟有六个阶段,你在第几阶段? 成熟有六个阶段,你在第几阶段? 1.理解别人 2.理解别人的欲望 3.理解别人的局限 (以上三点统称为"知人者智") 4.了解自己 5.了解自己的欲望 6.了解自己的局限 (以上三 ... Excel反向查找的最佳选择INDEX+MATCH视频详解 index+match函数match(关键字,待查找列,0)意译为查找到查找值在所查区域的第几行或者第几列;index(要返回的数据列,在第几行) 高中数学的正确学习姿势!数学老师:全部掌握就等于拿分! 每次看到不少同学都在为数学苦恼,其实想学好数学并不难,这是一门技巧性很强的学科,只要掌握正确的学习方法,提分速度会特别快,夯实基础 + 题海战术 + 总结回顾,你就能轻松学好数学. 一.夯实基础 首先 ... APP推荐 | 学习TED的神器来了,快来解锁TED的正确学习姿势 如果你想以最快的速度让别人认为你是一个英语很厉害的人,就学习TED吧! TED 是 Technology Entertainment Design 三个词的缩写,代表着科技.娱乐及设计领域,在共同塑造 ... 15张动图告诉你什么才是真正的数学,学习数学最正确的姿势 光波背后的数学原理 我们用数学来得到光波的简谐运动,这是振动的最简洁的形式.然后我们打开灯. 双陆棋背后的数学理论 我们用条件概率理论来看看你在双陆棋游戏中掷出2和4的概率有多大. 雪花背后的数学原 ... 擤鼻涕竟会造成中耳炎、结膜炎?快学习正确擤鼻涕姿势 大家一定很好奇,不就是流鼻涕擦鼻涕嘛,有什么好讲的呀?这里面学问可大了.春夏换季时过敏比较多,天气变化大,容易感冒或者鼻炎发作.易出现打喷嚏.流鼻涕.流眼泪等情况,擤鼻涕就成了日常事.擤鼻涕看似简单, ... 电脑学习正确的姿势,方法对了要少求很多人,还省钱! 公众号发文频率降低有一个很重要的原因是电脑方方面面的东西其实已经发过很多了,前一次推送已经建立了交流群,发现很多人并不知道如何去搜索问题跟知识,今天再次给小白们科普一下. 点进公众号的交互页面首页是下 ... 学用系列|“超星学习通”移动直播课的正确打开姿势 暑假里面如何远程有效指导学生学习,相信不少老师都有自己的独门秘籍,今天胖胖老师为大家介绍来自超星集团旗下"超星学习通"听评课功能,算是抛砖引玉,欢迎各位教师朋友们交流. 超星学习通 ... 15张动图告诉你什么才是真正的数学, 学习数学最正确的姿势 点击加载图片 光波背后的数学原理 我们用数学来得到光波的简谐运动,这是振动的最简洁的形式.然后我们打开灯. 点击加载图片 双陆棋背后的数学理论 我们用条件概率理论来看看你在双陆棋游戏中掷出2和4的概 ... 【易经风水365+1219】 正确学习易学的姿势是这样的…… 经常有朋友来问, 老师,到底读什么书,可以迅速学会易经风水 老师,如何迅速成为很厉害的算命大师-- 老师,-- 一般都会问 学习的目的是什么? 有的根本说不清楚,甚至就说是感兴趣 有的说,是为了给别人 ... 互联网5年经验的老司机,告诉你正确的互联网学习姿势,价值巨大!建议你多读几遍!! 作者:艾琳课堂(来自豆瓣) 来源:https://www.douban.com/note/785822112/ 嗨,艾琳姐来了. 不知不觉中又快过去一个月了,今天是11月26号,距离春节还剩下78天了 ...