放眼当下各行业的薪酬，如果第一梯队为非银金融、银行业，地产行业应该能与互联网业并列第二。一个行业的薪酬发展水平，与行业发展阶段密不可分。也正因如此，逐渐对标“制造业”地产界，这两年的地产薪酬也逐渐从迅速扩张期的一味高薪趋于合理性。数据来源：地产人言粉丝抽样调研数据，均为税前 仅供参考大家可以基于一二线城市划分以及行业薪酬分位对各个职级岗位的基本年薪（包括年度底薪+年底固定奖金）的平均水平有个简单的了解。当然，这个基本年薪对很多地产人来说可能只占了总收入的一部分甚至是一小部分。因为完整的地产薪酬一般情况都包括有三部分：保障年薪也就是所谓的基本年薪，平时房企的月发只占据这保障年薪的一部分，至于平时发多少，年底剩余的部分又怎么发，就看每家的设置了。激励包括有很多，比如年底额外的奖金、还有长期的比如股票、期权、跟投等。此外还有一些特殊的条线奖励，比如：营销有卖房奖金包，融资则有融资奖。由于每家在每个环节的设置上都各具特色，大部分地产人的薪酬灵活度很高，甚至不到最后一刻都很难知道自己今年的具体收入。再加上薪酬体系与职级体系又是强关联，但是每家的职级体系都不一定能对应，部分头部房企的城市总放到其他房企甚至都能直接做总裁，薪酬自然而然也很难对等。换句话说，我们顶多能像上表那般对基本年薪做行业大数据的统计，再多，就很难了。因此，了解完各家房企的薪酬体系后，艳姐还是想分派系对一些典型房企的薪酬体系进行详细的解读，也希望能给大家带来一定帮助。闽系房企大多在战略打法上偏激进也偏狼性，在用人与薪酬考核层面也更严格，但相应的，他们开出的薪酬即便是在整体就偏高的地产行业中也具备相当大的竞争力。今天艳姐挑选了具备代表性的几家闽系房企为大家带来一份《闽系房企薪酬报告》。艳姐也将这些房企按各自薪酬体系的特征分为了五大类。（本文涉及到的薪酬数据除特殊标注外均为税前数据）
体系化、简单直接引导式
闽系房企中薪酬最体系化、最标杆性、也是最靠谱的有两家房企。他们的薪酬体系甚至还具备一定的引导性，即引导员工获得更多的薪酬更投入工作。先来说标杆房企A，不管是职级体系还是薪酬体系都非常具有行业标杆性。它的薪酬体系相当简单明了，并且具备充分的引导性，怎么说？举个例子，比如你的年度目标薪酬大概在税前110万，那这110万是如何去拆分的？由三部分组成：其中税前标准年薪为基本工资+岗位工资+房屋津贴，岗位津贴又包括有餐贴、车贴、通讯等各个方面。②税前季度目标业绩奖金20万，按季度考核、核算，同样也是按月发放。③税前年终目标业绩奖金30万，在年底考核后春节前发放。也就是说，拥有60万税前标准年薪+岗位津贴的员工把所要求的绩效完成了，110万的税前就到手了。这样一个体系相当于给员工设立了一个明确的目标，想要拿到这个数，你就得做到设定的这个程度，相当具备激励性！对内具备激励性与合理性之外，对外也非常具备行业对标性。另外，职级体系也划分得非常分明，整体架构细分为集团总部-区域集团-事业部-城市公司-项目管理层。从集团总部到项目管理层都有明确的对应职级与职能管理序列。7.1-8.3是总监级，跨度也比较大，大概涵盖有：9.1-10.3是总经理级，包括有：集团层面的中心副总经理-执行副总裁；区域层面的区域总、区域常务副总裁和少部分区域副总裁；以及事业部层面的总经理。从9.1级开始算是分界线，真正意义上进入高层。再往上的11.1-11.3就是总裁级了。不少业内朋友告诉艳姐，整体薪资含金量都非常高，月发非常实在。我们对标其他两家标杆房企来看，同样是城市总级别，在整体薪酬不落下风的情况下，A房企的月固发有足足税前10-25万，换句话说，到手的保障要更多。在A房企，做的好的区域总一年起码两三千万的税后收入，因而在市场上极具竞争力，也很难被其他房企挖走。真要挖走估计也得到总裁级别。但是相较来讲，有的房企区域总裁就不值钱。虽然级别差不多，但是薪酬却差了数倍。业绩100-200亿，一年大概也就500万左右的收入；业绩>200亿，收入会相当高一些，但一般不会超过1000万。个别资深的老臣才有可能拿税前1000万+的年收入，做的特别好的也顶多税前1500万年收入，所以这家房企区域总出去大多也就是做到其他房企的区域总，很难在职级上更进一层。闽系中另一个薪酬体系化的代表就是房企B，它的职级体系和薪酬体系都非常清晰，基本是外人一看就懂。这里给大家分享一张该房企从A2-D2级别的薪资情况表：
比如，其总监级别（D2）基本都是在6万左右的月发，加上4-6个月的年底，此外还有补贴、以及股权激励。除项目总外都维持在100-120万的税前年薪，项目总则要稍高些，在税前120-150万，当然额外的长期激励等层面是不包含在其中的。这一类房企的薪酬平时是小头，更大程度上取决于年底的系数。像房企C、D都是如此，他们都是学习的某央企X（非闽系）的薪酬体系，但是落地又有自己相应的特色。该央企的所有部门总监级别/助理总级别以下，保障年薪总共是算18.5个月。比如你的保障年薪总额是税前100万，100万/18.5，算下来就是月发，差不多在5.4万，平时12个月+年底1个月一共13个月，剩下的5.5个月则是放到年底作为绩效考核的基数。将公司的绩效、个人的绩效、部门的绩效三个系数（通常在0.8-1.6之间）相乘就是年底剩余薪资的系数。举个例子，要是三个绩效系数都是1.2，最后的总系数就有1.728。如果到了助理总级别以上又有不同，基本就是月发+长期激励。其中还有一个非常特殊的级别——位于管理层和部门的负责人之间的总监级，这一职级的薪资是21个月，怎么算呢？比如月发是在5万，那么年薪就是21个月*5万=105万，再加上年底的绩效奖金包，就差不多是全部的税前收入。所有的高管保障年薪基本都是64开，年底的4成会有一个类似央企X的绩效考核系数，包括有公司绩效、部门绩效、个人绩效三个系数，再加上年底的固定激励。举个例子，其总监级别以下保障年薪是73开，总监级别、副总级别以上（包括总监级别）是64开。比如总监级别的保障年薪是税前50-80万，区间非常大。如果按税前60万来算，64开意味着42万用来做月发，剩下的三成18万则像央企X一样乘以一个年底系数，但是这个系数不会像央企X一样非常分明，基本就是根据公司当年的利润会有一个统一的系数。从往年来看，正常这个数据一般在1.3-1.5左右。也就是说虽然大部分的钱放到年底发放了，但是到手的一般也会更多。基本D房企总监级如果是税前60万的保障年薪，全年到手也能大约有八九十万税前。副总级别一般单是保障年薪就能谈到税前80-120万，64开，按年底系数再拆分一下，基本全年收入能在税前150万以上，高的甚至能到税前200万左右。副总往上一级的城市总就更高了，比如某城市总，月发就有税前30万，12个月就有税前360万，按64开来算，保障年薪在多少？税前600万，这还不包括其他的长期激励层面。可以说，D房企提供的薪酬在出手阔绰的闽系房企中也具备足够的竞争力。E房企的薪酬属于较中规中矩型的，但是从职级架构来看，几乎算是所有房企中最复杂的。在E房企没有城市总，经理级别到区域总级别就细分为：经理、高级经理、助理总监、副总监、总监、高级总监、助理总经理、副总、区域总。其薪酬架构基本就是固定薪酬+年终奖（4-6个月月薪）+双赢+经营奖+福利。第一个共赢主要计算方法是（项目净利润-自由资金按年折后金额*30%）*20%；第二个是合作共赢，主要是项目跟投，有一个区域公司经营奖，按项目月度签约额*0.2%*85%来计算。
拿高级经理举例，月发大约在税前2.5万-3.5万，全年12个月，再加上年底承诺的4-6个月。当然，4-6个月是正常情况，由于E房企这两年发展比较迅猛，这几年年终都非常丰厚，总部个别部门年底都能拿到10.5个月，但一般也有6-8个月。E房企的副总级别月发税前6-8万，个别甚至可以突破税前9万。以前，副总级别顶多是年终的几个月多一点，但是近些年从副总级别开始，就可以参与区域公司的奖金包分配了。E房企的区域总正常是税前20-30万左右月发，上限税前35万元，全年算下来，保障年薪大概也就三四百万税前，再加上激励等，一般一年也就七八百万税前。其老板是出了名的求贤若渴，基本只要是他看上的人都会想尽办法留下，所以在F房企，尤其是高管层级，经常拥有远高于市场行价的薪酬。比如其此前某一副总裁，当时给到的月发就有税前60万。大家算一下，60万的月发，天天上班平均到天都有2万了，意味着基本每分钟都有好多钱，上个厕所的功夫可能就小一千没了。但是这60万元还只是月发，这个副总裁全年账面薪酬有多少？1200万税前，这还不包括长远激励的部分。
独树一帜港企风式
该房企比较港资风，所以薪酬设置跟港企非常像，基本就是给个打包月薪，也没有补贴，月数也非常固定。所以整体来说，其薪酬相对粗放，基本都是谈死的，没有太多浮动的余地。从经理级别开始看，基本月发敲死在税前2万-3.5万，并且通常来说都是在税前2万-3万，只有极个别聊得特别好的，才有可能给你放宽到税前3.5万。经理年薪固定在15个月，平时12个月年底3个月，然后就没有然后了。
其中副总监月发3.5万-4.5万，总监则是4万-6.5万。总监级都是12+6，总共18个月的年薪，这是完全固定的。当然，也不完全是死工资，到了总监级会有一个小小的浮动，年底这6个月，会给你一点想法，如果做得特别好，能有一个浮动的奖金，类似央企X那样会有个年底系数，只是计算的维度不一样。总监级别以上的，在你入职公司的第二年会有一个高管奖金激励，这个奖金是根据公司的日常经营拿出的一个奖金包，这个时候你就拥有了分奖金包的权利。如果你是今年12月31日入职的，2021年一整年你都有资格分，但如果你是2021年1月1日入职的，那么不好意思，2021年的分红没你的份了，直到2022年年底你才拥有参与分红的权利。给大家举个例子，如果你不拿分红能有100万，那么这个分工差不多能占到这100万的1/3，也就是说你还能再拿30多万。
说白了公司业绩好，什么都好说。
再往上的副总级别（城市公司职能条线最高级别）薪酬就很高了，月发差不多有6-9万，同样也是12+6。
如果是8万月发的副总级别，不算高管奖励，也有144万，如果做得不错，一百五六十万也是能有的。
再上一级的城市总就比较高了，正常月发在8-12万，一般月发和年底对半开，高管奖励另算。
算上高管奖金大多一年六七百万还是能有的。
所以该房企的城市总去到其他公司低于五六百万一般是不会看的。
总结来说，G房企的薪酬整体来说胜在稳定，薪资竞争力则要看级别，经理级别以下没有太大吸引力，但从总监级开始就相对可观了。
总结：
总结来说，闽系房企的薪资基本都是年底占大头，在额外的一些奖金设置上也较为给力，尤其因为近些年闽系房企发展速度等各方面都不错，闽系中高层以上的员工很多收入都相当可观。
当然，这样的薪酬设置有利也有弊，除了部分比较固定的模式，到手的薪酬相当难预测，一着不慎可能还会“大缩水”。
换句话说，闽系整体可能更适合敢于赌上一把并愿意拼搏、能做出实绩的地产人，能力越强，赚的越多！
就像福建人最爱说的那句：爱拼才会赢。
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