做领导，识人用人，需要哪些基本功？
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《资治通鉴》 汉纪一 第9卷
汉高祖二年（丙申，公元前205年）
【原文】
汉王问食其：“魏大将谁也？”对曰：“柏直。”王曰：“是口尚乳臭，安能当韩信！”“骑将谁也？”曰：“冯敬。”曰：“是秦将冯无择子也，虽贤，不能当灌婴。”“步卒将谁也？”曰：“项它。”曰：“不能当曹参。吾无患矣！”韩信亦问郦生：“魏得无用周叔为大将乎？”郦生曰：“柏直也。”信曰：“竖子耳！”遂进兵。
【译文】
汉王问郦食其道：“魏国的大将是谁呀？”郦食其回答说：“是柏直。”汉王道：“这是个乳臭未干的毛孩子，怎么能抵挡得了韩信！”又问：“骑将是谁啊？”郦食其答：“是冯敬。”汉王说：“他是秦将冯无择的儿子，虽然贤能，却也无法抵抗灌婴。”接着再问道：“步兵的将领又是什么人呀？”郦食其说：“是项它。”汉王道：“这个人抵挡不了曹参。如此我没有什么可担心的啦！”韩信也问郦食其：“魏国不会用周叔作大将吗？”郦食其答道：“用的人确是柏直。”韩信于是说：“一个小子罢了！”随即进兵魏国。
【解析】
公元前205年的3月，魏王豹投降，之后刘邦几十万大军打项羽的都城徐州，结果被项羽几万人打翻盘。
魏王豹在同年5月反叛刘邦，倒戈楚国。
同年6月，困守废丘的章邯战败自杀，关中地区平定。
刘邦以韩信为将领进攻魏国。
上面这段材料就是关于刘邦和韩信对这场对魏王豹作战的庙算。
在《孙子兵法·计篇》中，计的含义是计算，不是计谋。
所以书中这样写道“夫未战而庙算胜者,得算多也；未战而庙算不胜者,得算少。”
那么庙算算什么？有很多，这里不展开说，有兴趣的朋友我推荐看一看这本书《华杉讲透孙子兵法》。
这里结合上面的材料，说一说庙算中其中一环，将，即将领，也可以说是主要负责执行人策划的人。
你以为我要说的，是这个负责执行或策划的人要什么品质吗？
错！
上升一个维度，作为一个领导，在庙算的“将”这个环节，应该有什么基本素质。
通俗简单的来说就是，识人用人，需要哪些基本功？
1.知自己人
在上面的材料中并没有直接说明。但是不妨碍展开的说。
刘邦这个人没什么本事，但是他眼光毒辣，看事情准、看人也特别准。
看人准一点发挥到极致就是这个人行不行、能力如何，一目了然。
这也是作为领导的必须要修炼的，那就是对自己手下要有个全面的了解。
品行、能力、态度、经验、学识等等都要心中有数。
只要自己这个下属能干什么事，不能干什么事。
知道了，才知道以后做事，能用谁。
要是不知道，要安排事情，用人“乱点鸳鸯谱”，看谁顺眼随便点？出了事情谁负责？
归根结底还是领导负责，因为你选人用人的时候就已经错了！
错在你不知人，所托非人！
2.知敌人之人
刘邦问了魏国大将、骑兵将领、步兵将领分别是谁。
刘邦的回答很有意思，简单来说就是，魏国的三个将军都是垃圾，比不上刘邦的韩信、灌婴、曹参。
这算是刘邦盲目自信吗？
在具体评说的时候，对于柏直，刘邦说的是“口尚乳臭”，对于冯敬，说的是“秦将冯无择子也，虽贤”，唯独对于项它就是直接下结论。
从这点来看，刘邦在对边自己和魏国将领的时候，有一定了解的。
知道这些人是什么个水平，有几把刷子，然后和自己的韩信、灌婴、曹参比。
知敌人之人，对于大多数人来说，用的可能比较少。
但是作为领导，这种场面必定会遇到，主要用于团队、组织之间的博弈斗争。
在选人用人的时候，就要有针对性，对对方的能力、长处产生限制和压制。
比如，打篮球人盯人就是如此，你必须知道对方水平如何，你才能相应的选人去盯防。而不是对方一个垃圾，你派你的mvp去盯，这不是浪费吗？
要是不知道，对方之人如何，自己随意那安排，没有针对策略，想赢就是真的靠运气了。
3.知应当之人
所谓应当，其实就对于最后要获胜、要把事情搞定，
需要什么样的人？这个人要有什么能力、属性。
对这一点要心中有谱，因为知道了这个，你才知道，你用什么人。
但是这绝对不是狮子大开口、取最高限度。
好比说，你搞一个篮球队想打赢某校高中级别的，结果你把国家队的人搞过来，你这不是浪费吗？
其实你搞一个什么大学校队的就够了。这就是应当之人。
【启发】
上面综合起来，知道敌人之人（其实也可以等同为要做的事情，实际情况是什么样的），你才能知道你需要什么样的人来应付解决。
而你只有知道自己人到底是个什么情况，你才能从自己人中挑出最合适（是最合适，不是最厉害）的负责。
所以说，会用人绝对不是说把牛逼的人往上推，而是一个系统的识人、看人、用人工作。
用合适的人，比只会用牛逼的人更考验本事。
前者是，解决不同的问题用选择合适的工具。后者就是看所有问题都像钉子，一锤子下去完事，如果锤子没了呢？
所以说，做领导识人、知人、用人极其重要。
至于如何具体的识人、知人、用人，今后的《资治通鉴》分析中将会陆续分析。
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