石景山迈入高端时代，谁在引领？

从下半年北京楼市走向看，不限价地块供应越来越多，而且楼面价在大幅增长。据上海易居房地产研究院发布的《2020 年上半年中国百城地价报告》显示，北京上半年地价同比涨幅高达到48%，这将直接影响半年以后新入市项目的价格与市场预期。

不过对开发商而言，不限价高端住宅如何在与限竞房并存的环境中，实现价格和销量的突破，也是一个急待解决的课题。

在『地产营销人』看来，不限价高端住宅若想在市场中胜出，必须实现“引领”姿态。这是加强市场占位，树立区域标杆，带动客流最大化的核心有效策略。

概括来说，引领姿态体现在以下三个方面：

1、区位引领的两重含义

地段是体现一个楼盘价值的核心要素，不过在当下市场环境下，区位属性还有两重含义。

一是，项目所占据的是多年未见、具有稀缺属性和象征意义位置。譬如：长安街沿线住宅，数量少且门槛高，天然给人以尊贵、向往的心理暗示。

二是，项目所处板块有巨大发展潜力，享有重大政策利好，或受益于规划的前瞻性，在一个区域中能代表未来城市的崭新形象。这种板块的价值，富有想象力，自然更高一层。

抛开传统对区位的理解，享有这两重特质的楼盘，就具备了未来市场最有竞争力的区位引领。

2、风格引领是时代精神

如果留意近两个月出现的不限价住宅项目，会发现无论建筑、园林还是装修风格，都跟一年前发生了很大变化。

新中式在告别市场，更加东方、现代、富有国际感和艺术性的风格逐渐成为主流。这不是开发商的单方创作，而是需求的推动，时代向前的趋势。

高端住宅相比普通住宅，更注重风格意识的潮流走向，因为这反映时代精神，是精英彰显身份标签的外化载体。

所以，不限价高端住宅必须要有风格引领意识，用暗合客户心理的设计语言，描绘具有未来感的建筑风格、园林景观和装修搭配，从而实现形象和审美的引领。

3、户型引领是引爆口碑

不知你有没有察觉，如今户型设计和精装配置越发成为一个项目的核心竞争力。

作为高端住宅因为不受面积限制，无论在空间尺度、使用功能，还是精装细节上，都有更大发挥余地。

想要在激烈竞争中胜出，户型引领是非常重要的方面。因此高端住宅应力争实现设计颠覆，达到让客户尖叫的效果。

较高的首付比例，决定了购房者的预算门槛，因此如何设定面积，充分挖掘功能，把户型打磨到极致，是让营销做到事半功倍的前决条件。网红户型自带流量，是引发口碑，促动热销的关键。

但凡不限价高端住宅项目，能在以上三方面实现“引领”，获得营销的成功基本就不远了。

如果找出一个典型案例，位于石景山长安街首排的中海·天钻很有代表性。

中海·天钻，是中海在北京打造的第一个“天”字系产品，该项目一经推出便迅速引发市场关注。可以说在区域位置，打造风格，户型设计，以及精装配置上都实现了引领之势。

长安金轴+新首钢东南区，区位罕见优质

中海·天钻位于石景山区古城南街，距长安街仅约200米，紧邻1号线古城地铁站，可快速通抵长安金轴上金融街、西单、王府井、东单、国贸CBD等核心商圈。这也是西长安街、城六区内，近20年极为罕见的纯住宅项目。

凭借北京冬奥会的临近和新首钢“城市新地标”建设的加速，中海·天钻所在的新首钢东南区正发生日新月异的变化，根据详细规划，该板块将成为高端产业综合服务区。

届时，世界侨商创新中心、大型写字楼和商业、优质名校、幼儿园、养老机构等设施，都会搭建起来，建设成为国际化现代生活配套。在未来几年中，将代表石景山全新商圈崛起的城市形象。

长安街首排的尊贵地段，代表意义非凡，而新首钢东南区则潜力无限，二者合一，实现了中海·天钻在京西区位上的引领。

现代建筑，城市山水，风格引领高端趋势

迄今为止，“中海·天钻”已经在全国8个城市落地过，从香港、澳门、深圳到重庆，每一个天钻，都是城市高端住宅标杆。

而石景山中海·天钻，是过去在京西成功打造金石金玺的法式、寰宇天下的新中式之后，以现代建筑为崭新风格的又一次引领。

项目整体规划为8栋楼，最高为27层，最大楼间距超百米。建筑外立面采用进口石材、大面积玻璃、金属铝板，三段式对称布局，构建出庄重不失都市感的建筑立面，与长安街上现有地标交相呼应。

社区内采取中轴对称布局，分组团式规划集中园林景观，并创意取自泰戈尔的飞鸟集，呈现“一环、核心、四庭”格局，借鉴自然山水“山南水北、西林东鸟”，形成山之庭、水之庭、林之庭、鸟之庭四个景观组团。

“T”形核心大花园位于山水之间，亭台水系，鸟语花香，移步换景，将东方山水园林的乐趣和意境，融入社区之中。从建筑，到园林，中海·天钻用时代精神诠释积淀深厚的百年长安街，为北京城再留经典。

创新户型无止境，中海一直走在最前沿

中海在户型创新迭代上，追求永无止境，被业内公认走在最前沿，享有“户型专家”的盛誉。

中海在石景山持续深耕，已将南北通透、房间方正、最大房间数朝南、全生命周期设定、场地资源最大化利用等要求，纳入常规动作，保持行业引领姿态。

中海·天钻在户型设计上，极致突破，深度考究。其打造的88㎡、117㎡、130㎡、167㎡四个面积段户型，尺度适宜、层高舒适、功能齐备，布局合理，让所有看过样板间的客户都赞叹不已。

建面约88㎡的户型设计，中海实现了在户型功能性与开阔感营造上，又一次进化。

该户型三面宽朝南，且享有南向9.2米奢阔面宽；全明通透、格局方正，面宽大于进深，超出市场同类产品；U型厨房，餐厨一体化设计；动静分区有序，卧室空间充裕。

建面约117㎡三居，10.1米南向三面宽，最大化开窗，每一间居室面宽都在3米之上，主卧套房设计，体现超凡舒适性。

此外，独立餐厅设计，与客厅自然连接，南北通风效果极佳；U形厨房、餐厨一体，增加亲情交流。

中海·天钻为全精装交付，建材和厨卫用具均选用国际一线品牌。譬如，温德姆灰色大理石、大金中央空调、汉斯雅格与唯宝的卫浴，博世的烟机灶具等。

各种人性化设计也随处可见，厨房里灶台前加了可伸缩的水龙头，水槽里配置3M净水器和垃圾处理器，卫生间的浴室魔镜能调节灯光能去水雾。

还有地暖、中央空调、灯光照明等全部集合在一个面板上，可一键控制。智能化系统应用，让生活更从容。

目前，项目正火热蓄客中，『地产营销人』看到的景象是，中海·天钻的接待中心早上9点开门之前，就已经有客户在等待进场，受追捧度可见一斑。感兴趣的朋友建议尽早品鉴。

高端住宅的引领时代，今年再次到来，对行业是一种推动，对购房者则像一座灯塔，它指引着需求和审美的方向，自身也提供着绝佳的置业机会。

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