做插座那个公牛集团上市了，靠的什么成功学？
传奇式企业，往往出身于草莽
2月6日，浙企公牛集团在上交所主板挂牌上市，本次发行股票数量6000万股，发行价格59.45元/股。至此，公牛集团正式登陆A股市场，上市当天公牛集团股价一度涨停，达85.61元。
上市当天还有一个小细节，受疫情影响，在交易所的指导下，公牛集团主动取消上市仪式，把精力投入到生产和防疫中去，公牛集团并向建设中的火神山医院捐赠7000余个墙壁开关插座产品，这批产品目前已经运至现场，满足了医疗工作者现场取电用电的需求。
值得注意的是，公牛集团发行价达到59.45元，将成为2016年新股信用申购制度实施以来，发行价第10高的新股，也是继2018年1月养元饮品之后，近两年发行价最高的非科创板新股。
家喻户晓的主打“安全”品牌的公牛集团，确是一家民用电工企业，公牛集团主要产品为转换器、墙壁开关插座、LED照明和数码配件等电源连接和用电延伸性产品，广泛应用于家庭、办公等用电场合。其这几年的业绩非常可观，2018年实现营收90亿元，预计2019年实现营收百亿元。这样的一家企业，究竟靠的什么一骑绝尘？
草莽式出身
从浙江慈溪的一间手工作坊，成长为插座界的“世界工厂”，这是公牛集团的传奇创业史。
资料显示，公牛集团创始人之一阮立平出生在浙江慈溪古窑，他的志向是做一名工程师，后来考入了武汉水利电力大学机械工程系。大学毕业后，他顺利进入了杭州的水电机械厂工作，十年的工作慢慢培养了他认真喜欢钻研的习惯。
1995年，阮立平辞职，只借到了2万元便与卖插件的弟弟阮学平一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。那时正是芝加哥公牛队如日中天的时候，喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。
阮立平是技术出身，非常注重品质，他创业的初衷，也是源自对插座行业品质低劣的无法容忍。公牛插座从一开始就很注重品质，从外观到内部，他都亲自设计，还首创简单实用的按钮式开关插座，提供双重安全保护。
公牛集团创立之初，就给业界树立了一个标杆。1996年行业内首创按压式开关插座转换器，至今，国内市场90%的插座转换器仍采用此种设计。
不过，问题也随之而来。一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，因此成本也比同类竞争品高出一大截；另一方面，尽管消费者都想要一款质量更好的插座，但是在选购商品的时候，低价却是首要的考虑因素。更重要的是，消费者仅从外观上很难判断出产品的优劣。
差异化尝试
为了让消费者愿意以高出竞品三倍价格购买公牛插座，公牛集团瞄准“不安全”的痛点，提出了“公牛安全插座，三重安全防护，保护电器，保护人”的口号，打造差异化卖点。
尽管消费者并不清楚这其中的原理，但是却将“公牛插座”与“安全”标签相捆绑。在那之后，安全插座的概念，便开始得到普及。
公牛产品面世后，插座销量一路狂飙。仅6年之后，公牛就成了中国插座市场的老大。在2001年的一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。此后，公牛一度占据国内插座行业超过60%的份额。
公牛集团的成功学很简单，概括起来有三点，第一就是专注。
1995年到2007年，整整12年时间，公牛只做拖线板这一样产品，并把它做到极致。在阮立平看来，公牛最重要的理念之一，就是专业专注。
25年来，公牛仍然专注于以转换器、墙壁开关插座为核心的民用电工产品的研发、生产和销售，主要包括转换器、墙壁开关插座、LED照明、数码配件等电源连接和用电延伸性产品，广泛应用于家庭、办公等用电场合。
公牛集团为了做好插座，不断与飞利浦、罗朗格和贝尔金等欧美巨头合作，学习对方的先进技术和管理模式。2003年，公牛斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室，可以做防雷测试、升温测试等，这在国内同行中都是绝无仅有的。
在持续不断的投入和持之以恒的专注下，公牛研发出三重防雷、抗电磁干扰、低阻低热、自锁式防脱等技术，既给插座上了多重保险，又将公牛推向了全球行业最高技术舞台。
功夫没有白费，过硬的品质让公牛插座闯进了美、德、法、日、韩等30多个国家和地区中高端市场。这也令公牛具备了较强的抵御风险能力。在金融危机波及全球时，同行一片惨淡甚至停产，公牛依然保持20%以上的增长，在美国西部的几家沃尔玛里甚至卖断了货。
快消式渠道
第二是快消品的渠道模式。
公牛还有一个核心的优势是其强大的渠道优势。公牛集团的产品的质量毋庸置疑，然而真正决定这家公司强大护城河的竞争力是其遍布全国的销售网络。
据悉，公司目前在全国拥有105万销售网点，其中排插网点92万，开关网点13万，LED销售网点8万，当中LED与前两者的销售渠道高度重合。如此广阔的全国性分销渠道，加之公司过硬的产品技术质量，从而奠定了公司强大竞争力。
公牛插座在渠道上还做出了重大创新。相比于主流的超市、商场销售渠道，公牛插座决定跟可口可乐、哇哈哈一样，通过自建分销、批发渠道，实现对县、镇、村渠道的全覆盖。
公牛集团的渠道能够下沉秘诀也很简单。一方面，得益于公牛品牌在消费者层面建立起的良好形象，具有一定的知名度；另一方面，公牛品牌给与各渠道商巨大的让利空间。也就是说，代理公牛插座的收益远远大于其他品牌。靠着利益的捆绑，公牛插座得以覆盖城乡最广阔的消费群体，实现近百万的终端零售布局。
坚持业务革新
第三，不断拓展新业务。
虽然公牛集团是做插座起家，但是敢于不断的拿自己支柱业务开刀。公牛集团在国内插座转换器市场独占鳌头，但其已将未来的目光聚焦在新业务方面。
其实对于公牛集团，新业务的开拓已经不得不进行。因为例如转换器产品和墙壁开关插座产品对公牛集团营收贡献巨大，但这两项业务条线占总营收的比重却持续下滑。
公牛集团招股说明书显示，2016年至2018年，以及2019年上半年，转换器和墙壁开关插座这两项产品当期合计分别实现营收49.17亿元、63.59亿元、76.44亿元和40.41亿元；占当期总营收的比重分别为91.76%、88.03%、84.51%和81.34%，呈逐渐下滑态势。
而公牛集团已经有意识的调整业务线。
招股说明书显示，按照计划，公牛集团拟将4.44亿元募集资金用于“年产1.8亿套LED灯生产基地建设项目”。该项目的总投资额为7.44亿元。
招股说明书还显示，2016年以来，LED照明业务占公司总营收的比重不断攀升。2016年至2018年，以及2019年上半年，LED照明业务分别实现营收1.57亿元、4.16亿元、7.41亿元和5.36亿元，占公司当期总营收的比重分别为2.94%、5.75%、8.19%和10.78%。
上市是一个新的起点，相信这家民用电工龙头企业，在未来的成长道路上，仍将不断超越，续写传奇。
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