【铖然说】第685期 做到这四点 长城汽车在“寒冬”中逆势猛增

双十一刚刚过去，网络购物大战的硝烟还在弥漫，从各大电商平台发布的战况来看，依旧是盛况空前，似乎并没有什么消费降级的迹象显现。不过转眼线下，从今年“金九银十”的车市成绩来看，可以说汽车市场已经进入了市场寒冬。

大局虽然不容乐观，但是依旧有一些品牌实力不容小觑，做到逆势增长。根据最新数据，长城汽车10月份市场销售表现相当出色，继9月份逆势增长之后，再次交出环比增长26.94%的成绩，总销量突破十一万台，达到110088辆。值得一提的是，长城汽车的增长并不是仅仅是指依靠单一品牌的增长，目前旗下四大品牌哈弗、WEY、欧拉以及长城皮卡各自都有着十分出彩的市场表现。

哈弗H6销量再次突破40000台，哈弗H2家族猛增超过15000台，F系列首款产品哈弗F5牛刀小试，WEY品牌持续月销过万，长城皮卡连续20年保持销量领先。一款款车型亮眼成绩的背后，到底是什么力量推动长城汽车在行业寒冬中强劲地上升呢？在笔者看来，十六个大字足以概括：主动出击，前瞻布局，品质保证，跨界营销。

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迎贸易战 主动出击

长城汽车之所以没有随大势折戟沉沙，其首要原因就是进行了主动出击。主动出击这件事很好理解，相信只要是近阶段关注过自主品牌的消费者，几乎都知道长城汽车在旗下哈弗品牌推行了一场主题为“纯自主迎贸易战哈弗神车降两万”的促销活动，而这场活动整整贯穿了整个“金九银十”。从这两个月哈弗品牌旗下产品交出的销量来看，已经可以为这场促销活动定上“圆满成功”的结论了，这就是主动出击的结果。长城汽车并没有和更多自主品牌一样，在寒冬到来之时墨守成规，“饮恨金九银十”，最后再将销量下滑归咎于行业大势所趋。

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研判大势 前瞻布局

除了主动出击这件事之外，更值得赞叹的是长城汽车对局势的研判和前瞻布局。关于前瞻性，再看这次哈弗降价促销的活动，长城汽车并没有在“金九银十”搞砸之后才选择去降价促销，而是在旺季来临之前就制定好促销策略，确保了本品牌旺季能旺，这就是所谓的前瞻性的表现。

从另一个角度来看，消费者年轻层次再向低龄化转变，需求又在往智能互联、年轻运动方向转变。如果没有前瞻性的产品规划，哈弗F系列可能此时还处在研发阶段。而现在，哈弗F5上市首月就热销6256台，另一款车型哈弗F7也已经于近日上市，收获大批订单，这也是前瞻性的表现。而同样的例子在欧拉iQ、VV6等车型的登场时机上都得以显现。

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品质保证 产品为王

除了以上两点，更为重要的一点是，长城汽车向来注重产品力的不断提升。以占据主要销量的哈弗品牌为例，哈弗作为SUV“领导者”，始终坚持“安全第一”。其围绕“乘员安全、行人安全、车辆安全”三维全面安全为设计理念，将产品的安全性提升到十分高的水准之上。为此，长城汽车还耗费了2.5亿元，专门建立了整车碰撞试验室，行人保护试验室、模拟碰撞试验室、部件安全试验室、主动安全试验场等试验设施和场地，目的都只为了提升产品安全性。

通过哈弗对产品安全性这一点的执着，就能让人感受到长城汽车在造车理念上的一种特殊的执着，其产品品质十分值得信赖。而随着长城汽车与百度、宝马等各行业巨头的签约合作，更多的前瞻技术都已经或者即将被应用到新车上面去。

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跨界营销 初次尝试

纵观长城汽车这么多年一路走来，推动其成功的主要就是过硬的产品品质，以产品优势黏住消费者。但是时过境迁，当年单纯依靠消费者口碑的营销思路在当下已经不够用了。正所谓酒香也怕巷子深，随着消费者年龄结构不断下沉，长城也一改往日低调沉稳的作风，开始尝试跨界综艺营销。

近日，江苏卫视《蒙面唱将猜猜猜》第三季正式开播，哈弗品牌作为节目主冠名商的形式出现，全新车型哈弗F7更是化身“AI智能侠”为“猜评团”助力。这是哈弗品牌继年初赞助湖南卫视跨年晚会，小试牛刀之后，在跨界综艺营销领域的又一次尝试。

《蒙面唱将猜猜猜》是一档音乐悬疑类竞猜节目，该节目倡导让更多人撕下身上固有标签，激发年轻人的好奇心，追求人生更多的可能性，这与哈弗品牌特别是全新推出“F系列”的产品调性十分符合。随着该档节目的热播，哈弗品牌的受关注程度也被提升了好几个等级，这些都对十月销量的提升起到了至关重要的作用。

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写在最后

我们将长城汽车从9月份到10月份销量连续逆势提升的原因做了十分细致的分析与解读。可以明确的一点是，长城汽车近期之所以能够取得如此傲人成绩绝非偶然，“主动出击，前瞻布局，品质保证，跨界营销”在长城汽车成功的道路上缺一不可。（文/钟奕）