李嘉诚的做生意理念，只有让对方赚钱，你才会获得更多的资源

陈明亮：倬学文化创始人

你会发现一个人的目的不同，无法改变的，那就是他的态度和行为。

在这个基础上，你会发现态度和行为完全不同，目的，也就是做这件事情的动机。

在企业当中决定了，先假设我们经营企业的目的，是为了追求利润的最大化。

利润最大化两条线，向上向下，成本越低，收入越高，利润越大。

如果当我们以追求企业利润最大化作为我们的目的，必然会产生符合这个目的的行为和状态，也就是我们要用最低的成本产生最高的收入。

我们的逻辑思维就是成本越低越好，收入越高越好，理想的状态：成本无限低，收入无限高，达到空手套白狼的状态，如果一个企业，陷入这样的思考，人生的路完了。

李嘉诚为什么成为李嘉诚，李泽楷说，我父亲对我影响最大的就一点：孩子，我们做生意赚钱，能赚6分赚7分也是合理的，但是你最多只能赚5分，你只有让对方赚钱，对方才会为你服务，你才会拥有更多的时间和资源，去做更多的事情。

很多的商业思考是，我能赚6分是可以的，甚至我也能赚到7分，巴不得我一定要赚8分。

在这个基础上，也就是你的价值，给自己的衡量，这里面就出现了两个维度：自我价值认知，和组织价值对你的认知。

在这个层面上，如果形成这样的思考，先不解析产生什么后果，我们来看对团队和领导力有什么影响？

父母的思想，会不会在孩子的身上表现出来？那么老板的思想，会不会在员工身上表现出来？

如果是这个样子的话，老板做企业是为了赚钱，你回去问问你的员工，你到公司工作是为了干啥，员工给你的回答必定是赚钱。

你说我们是为了太阳能行业的环保，为了世界地球的安定，员工说老板你别扯淡了，我不听这个，你赚钱，我也赚钱。

如果员工抱着赚钱的心态来到公司上班，出现的状态是什么？我们来看员工要想获得收入，员工在企业组织中的收入，主要有三部分构成：

第一，时间

以时间作为主要衡量单位的标准，比如说：八小时工作，加班工资，以及还有工龄工资。

第二，岗位

总经理和看大门的老大爷，和保安，或者司机不一样，你在什么样的岗位，获得什么样的工资。

第三，价值

家庭和企业的区别，价值创造，你在体制内所创造的额外价值，所获得的劳动收益。

比如说：提成、奖金，公司给你一套房子，给你一辆车，这都是源于此，员工的收入在组织内部。

那么它的成本是什么？

是劳动时间，如果我是为了追求利润最大化，用最少的时间，要获取最高的收入。

思考最理想的状态是啥？

不上班白拿工资，就算在公司上班，用着公司的平台多干点私活。

这样的团队会稳定吗？会有战斗力吗？为什么团队没有战斗力？没有杀伤力？原因很简单，你连目的和动机都没解决好，这就完了。

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