【专访】Savant国际销售总监Trevor de Maat：智能家居，让用户来做主

7月11日，适逢Savant在上海举办“智享生活交流会”，《家庭影院技术》杂志有幸采访到专程自美国赶来的Savant国际销售总监Trevor de Maat先生，请他就Savant的市场现状、中国战略以及智能家居行业的发展等谈了自己的看法。以下是经编辑后的受访内容。

Savant国际销售总监Trevor de Maat（图左）与北京赛万特电子科技有限公司大中华区总经理秦文彤

自定义设置

让用户成为智能家居的主导

美国是全球最大的智能家居市场，也是Savant最成熟和最重要的市场。依据家庭安装的保有量来看，Savant虽居于第二位，但其定位却是更高端的。对创新不断的追求，不断超越自己的同时也在提升行业的上限。

对用户体验的专注和改善，是Savant持续创新的目标，也正转化为我们的运营优势。Savant并非简单开发一款中控设备，然后让用户学习如何操作。我们希望用户成为智能家居系统的主导，比如在App上根据个人需求进行自定义设置以及创建丰富的生活场景，这些都是Savant首创的概念，这在智能家居领域是极其少见的，对智能家居行业的发展起到了积极的推动作用。

做好软硬件本地化支持

助力中国市场的拓展

Savant对自己在中国市场的表现很满意，这里充满机遇和增长潜力。当然，我们还需要有针对性地进行软件的本地化升级。比如，曾震惊行业的“实景控制”照明解决方案，我们会在用户界面、功能方面进行升级改善，力求其更加地符合中国本土化需求。

细化到产品层面，我们遇到的挑战包括如何将Savant在音/视频上拥有的、非常好的解决方案引入中国。某些流行的流媒体应用，在中国无法访问，中国独有的流媒体应用，比如QQ音乐，Savant还未能与他们展开合作。我们将先致力于Apple Music等服务的落地，同时积极对接本地的流媒体应用。

专注线下渠道和行业培训

即将接入HomeKit

Savant在全球有不同的增值代理商，其中北京赛万特电子科技有限公司负责其在大中华区的业务拓展。Savant现将重点放在线下渠道，与集成商进行密切沟通，及时得到产品的使用反馈，以期将产品进一步优化，满足用户需求。此外Savant还与房地产开发商、设计师以及建筑设计院等企业/机构展开合作，把先进的智能家居理念灌输给他们，例如行业领先的灯光和能源管理技术。为此Savant在美国举行了多场培训，未来也将在中国推行。

终端消费者层面，Savant正与苹果HomeKit对接。如果顺利完成，相信对营销会有极大带动作用。

从高往下

Savant致力于智能家居全域覆盖

物联网将有助智能家居概念的普及，未来如果单房间的灯光控制无法满足用户需求，他们寻求全屋控制时，Savant的优势就会得到体现。同时我们也在“往下走”，推出小巧、简单的单房间解决方案，实现全域覆盖。

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