“天价配件”供不应求,为啥总有人愿意给苹果交“智商税”?

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苹果的新配件定价有些离谱。近日苹果官网上架了一些配件:一块用来清洁显示屏的擦屏布标价145元,一款手机硅胶壳的起步价为399元。苹果的配件一贯就不便宜,但是这次的价格好像格外离谱,也引发了用户的集体吐槽。

那么苹果为什么敢把价格定得如此离谱?
从产品材质来看,确实有些独特之处。在擦屏布(确切地说叫抛光布)的产品介绍中,苹果方面写道“这块布采用柔软的非研磨材料制成,可安全有效地清洁任何Apple产品的显示屏幕,包括纳米玻璃”。这种擦屏布所用到的材料,其实也就是苹果在其电子产品说明书的“清洁建议”中提到的无绒软布,可以起到保护屏幕、避免摩擦的作用。
至于苹果的手机壳,定价也还不算太离谱。现在市场上类似材质的手机壳的价格确实也都能达到三位数,在100元~500元之间。而且有用户表示,苹果硅胶手机壳的质感是目前市面上最好的。
此外,苹果产品本身的品质和品控都做得不错:苹果会把价值100元的东西卖出200元的价格,但是市面上没有别家能做出苹果认为的价值100元品质的产品,如果说别家的东西能达到苹果100元标准的品质,那么其市场价一定超过200元。
硅胶壳的定价尚且能被用户认可,但是一块布卖出将近150元的价格,这在常规认知中属实有些难以接受。有的用户表示自己用酒精棉或者衣袖也能把屏幕擦干净,坚决不给苹果交“智商税”。
但是另一些用户似乎甘愿给苹果当“韭菜”。这款“天价”擦屏布一经上架就遭疯狂抢购,上架首日预估发货日期就推迟到了11月份,而目前苹果官网中的产品页面显示,该商品的发货日期为12月20日~1月17日。
由此可见,这款擦屏布人气很高,愿意为之买单的用户实际上也并不傻,很多时候用户买的不是产品,而是品味、格调和身份。
正如苹果初入中国市场之时,很多人排队疯抢,个别人宁愿卖肾也要买苹果。我们不去评价这种行为正确与否,只说苹果的号召力来源于对产品的严谨执着和创新,而现在吸引用户买这些“天价配件”的还有苹果多年积累的口碑。

在种种因素之下,用户不会把性价比当成决定性的因素,甚至可以忽略这一点。即使真的是“智商税”,也有很多用户愿意缴纳,苹果完全不必担心自己贵得离谱的那些配件卖不出去。而且话说回来,这也不能算是完全的“智商税”,毕竟苹果产品的品质经受过时间和市场的考验,在用户体验方面基本上还是能保持一个相当不错的水准的。
不过从长远来看,苹果还是应该精益求精,做出的配件品质最好能更加对得起这个价格,并且尽量减少围绕配件定价产生的负面舆论,这样才更加对得起用户的信任。
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