《穷查理宝典》对律师助理成长的启示（一）
本文是财富传承君之道的第212期文章
全文共计2658个字，阅读完约需5分钟
“叶问”说：法律是守护社会公正的最后一道防线，人们基于共同的道德观念和行为准则制定了法律这样的正式制度。法律的存在不仅没有取代道德、意识形态等非正式制度，反而强化了道德对个体行为的内在约束力。沐浴着君泽君“以君子之道共事谋事相互惠泽”企业文化、感受着深圳君泽君“和而不同有容乃大”的君子气质，“君之道”团队自建立至今，确立了”以法律之名，行君子之事”的专业行为准则。围绕为家族财富规划与传承提供法律服务这一领域，团队形成了独特的专业技能和专业竞争力。这得益于有规划有层次的团队建设和能力培养，更与年轻的”君之道”小将向着“工作上独当一面”的目标持续学习、努力奋进密不可分。从本文开始，本公众号开设专门版块，由团队助理讲述在工作和学习中遭遇的启示和迷思。在人生巨塔中攀登，体会着各自的艰难与喜悦，我们将律师的思维和行为如实相告，您是否会给予更多的理解和信任？以下文字由叶秀旻律师团队执笔完成。
君之道团队集体学习的《穷查理宝典》汇集了沃伦巴菲特的黄金搭档查理芒格（Charlie Thomas Munger）最出色的演讲、箴言和思想。该书淋漓尽致地展现了查理·芒格独特的思维与决策方式，其中的处世哲学及思想论点为我们这些法律职场新人提供了观察世界的新视角。
第
一
则
学无止境
“只要一息尚存，就应该不断学习，自我提高”。律师行业的业务内容广泛，不同业务之间可能存在交叉，这就要求律师兼具知识的广度与深度。除此以外，法律法规无法完全囊括复杂的现实情形，灵活应变能力更是律师的必备技能。现实的需求鞭策着律师不断与更新丰富自己的知识储备库，因此，学习必须是进行时，而且是现在进行时。一些人错误的认为学校毕业是学习的终点，实则社会这所大学从来没有放弃用赤裸裸的现实鞭策你不断学习，只是有的人并没有在一次次经验教训中读懂社会交给我们的道理，仍然在自己的舒适区不愿直面现实。寻求法律服务的客户可能来自各行各业，律师不能封闭在法学世界而忘记法学是应用于各行各业的，单一的知识体系无法应对复杂多变的社会，因此，持续充电学习应成为法律人的共识。
“等到你不在修正的时候，你也就不在了。”不同阶段对工作成果的评判标准会存在较大的差异，虽然律师在处理案件过程中能够积累丰富的经验，能够形成不同类型的完备文书，但是要树立清晰的认识：律师在不断的否定、否定之否定的过程中成长。所以每一次享受经验带来的便利时，要时刻警惕其时效性、完整性，用批判的角度审视。除此以外，当你发现之前制作的文件存在较大的进步空间时，说明此时的你已经以更高的标准审慎过往的工作，自己至少取得了一定的进步。修正自己并不可怕，可怕的是你不知道自己需要被修正。正如书中所言，“哪年你没有破坏一个你最爱的观念，那么你这年就白过了。”
第
二
则
把工作一次就做好
把工作一次就做好是指一次做对，一次做好。能够把工作一次就做好的律师，必然是专业、敬业、细心的律师。但是即便没有经验加成，把工作一次就做好也可以成为工作的基本准则。例如前往法院立案，虽然不同法院的立案程序存在些许差异，但是可以通过官方网站查询、致电咨询、请教有经验的律师等方式了解立案应准备的材料、流程及注意事项。除此以外，把工作一次就做好不仅强调的是结果，更强调的是态度，以这样的态度工作，将有效减少工作失误、不断完善工作流程，给个人及团队带来意想不到的正效应。
第
三
则
说服别人要诉诸利益而非诉诸理性
律师不仅需在调解过程中劝服对方当事人，而且需要劝服自己的委托人，因此掌握沟通技巧十分必要。想说服别人，要诉诸利益而非诉诸理性，因为激励和惩罚机制能够改变认知和行为。例如，客户希望通过法院裁判的方式确定自己实际应当承担的责任份额，但是对方当事人此时有调解意愿且调解方案较为有利，调解结案的可能性较大。此时，若客户对调解结案存在抵触情绪，作为律师，应当为客户分析调解方案及诉讼方案能够为其带来的利益、减少的损失，让客户发现调解方案也许能实现利益最大化，使之愿意尝试调解。
第
四
则
极度成功的因素
首先，将一到两个因素最大化或者最小化。人的精力是有限的，因此聚焦问题是至关重要的步骤，例如律师在选择职业领域时，必然是筛选出其中二三项甚至一项作为自己的专业领域，并就此深耕研究，使自己成为该领域的专家，将自己的优势发挥到极致，而非成为法律行业的万金油，泛而不专，无法形成自己的竞争优势。跟生态系统相同，你专注的领域越小越好。
其次，增加一些成功的因素，以引起非线性的变化，得到lollapalooza效应。质变与量变是对“差之毫厘谬以千里”的充分阐释，你需要增加能引起质变的重要因素，以便促进质变的达成。例如，在律师工作中引入模拟法庭制度，这一小小的因素却可能提升律师的工作质量及客户满意度。模拟庭审能够迫使律师从三方角度考虑案件，发现其中潜在的问题并迫使律师提出应对方案，这无疑是律师工作质变的重要因素。
第
五
则
那我就自己来吧
查理·芒格以小红母鸡的故事凸显独立自主的重要性，如果你们的教授没有交给你们正确的跨学科方法，你们可以自己改正那种愚蠢的做法。学生时代有家长及老师的督促，部分学生属于被动学习而缺乏主动思考，但作为律师，无法依赖任何人，只能通过独立思考、亲自践行来形成自己的方法论及知识体系。拒绝思考、拒绝独立面对问题的人终会被淘汰。例如，若所在岗位没有形成规范的流程，你可以自己设置流程草稿，然后在实践中不断修正，最终推出流程1.0、流程2.0版本，你会发现“自己来”并没有那么难。
第
六
则
脚踏实地才能仰望天空
作为律师，可能会受到案源的困扰，这种困扰也许会产生一种焦躁的情绪。查理·芒格提及“把已经拥有的客户照顾好，其他的自然会来找你”，这也许可作为此命题的最优解，因为人的任务不是去看清远处模糊的东西，而是去做好身边清楚的事情。
“你遇到的每个人都是另一次面试”，已经拥有的客户将为你提供技能展示的机会，抓住现下的每一个机会将能够为你积累专业、负责的好名声，也能为你带来更多潜在的合作机会。每一个交出去的文件都将代表律师本身，所以将现有客户照顾好了，不仅可以巩固现有人脉资源，还可以通过敬业、专业的态度获得更多客户的青睐及引荐。花开蝶自来的道理同样适用于律师行业。
《穷查理宝典》无疑是一本充满人生智慧的书籍，其中夹杂着诸多让人醍醐灌顶的句子，能够让人跟随查理·芒格的思想审视自己的工作与生活，除此以外还提供了许多切实可行的方案，让我们能够在发现问题之后采取有效的解决方法。读一本书能够在短短数日了解前人毕生经验及感悟，因此需要细细品慢慢读，期待以后再读《穷查理宝典》能有不一样的领悟。
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