干货 | 联合国开发计划署特邀姚晓菲分享人工智能与创业之道
Pegasus
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姚晓菲
Sophie Yao
与此同时，姚晓菲女士致力于构筑Pegasus孵化器初创企业与全球500家大企业LP之间的纽带与桥梁，希冀以投资及孵化为纽带，共同发展，为初创企业搭建起高效且专业的对接、交流平台，坚持寻找、投资并培养具有开拓及创业精神的企业家，帮助他们实现改变世界的力量。
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姚晓菲曾参与投资管理Vicarious, Deepgram, Ossia等多家著名硅谷人工智能公司，在人工智能领域有着自己的独到见解。
什么是人工智能？人工智能（AI）是由机器展示的智能，而不是由人类或动物的自然智能，用姚晓菲的话讲就是，人工智能把机器人变得更像人类，最后让他们变成超级智能者，甚至有时候在某些方面的能力超过人类。人工智能的概念早在上个世纪就已存在，那是人工智能所经历的第一阶段——人工智能驱动的大数据，即一种狭窄意义上的人工智能。
当前，全球各国都积极推动人工智能研究开发和产业应用，但目前美国仍是技术领先者。对比中美人工智能产业发展，美国拥有大型高科技公司，以及大多数机器学习领域的专利持有者，不管是从各项技术还是应用层面都领先中国许多。但就目前发展形势看，中国人工智能产业处于快速发展阶段，姚晓菲也表示，相信在未来不久，中国会赶上甚至超过美国的人工智能技术。
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讲完人工智能，随后进入课程的第二个主题——如何把一个点子变成创业公司？姚晓菲作为资深企业投资人，有多年初创企业孵化的经验，与观众一起深入探讨了创业的启蒙与成长。
姚晓菲指出创业大致分为点子的出现、组建团队、注册公司/找场地/筹资、产品建构、商业模式验证、写BP＋融资这些步骤。
无论是哪种类型的创业者，在创业前都应该就“人”、“事”、“钱”三方面，为公司注册、场地、筹资、产品建构、商业模式验证等阶段做准备。
“人”主要是思考团队搭建、团队分工合作、公司内建等公司内部结构的问题；
“事”为考虑商业模式、方案、竞争对手分析等公司运营问题；
“钱”则是思索启动资金、盈利模式、买单意愿等资金问题。
当做好了一切前期准备，公司就进入了BP＋融资这最后一阶段，在准备BP（商业计划书），应该明确5大步骤：
1、数据，关键点及商业计划书
2、整理清楚你的需求
3、做好你要去Pitch的投资机构的背景调查
4、为你的Pitch提前做好准备
5、根据投资人反馈不断地完善你的Pitch
接下来，敲黑板，划重点！
姚晓菲表示，投资人眼中完美的商业计划书应具备：
1、公司简介（公司是干什么的）
2、问题和机遇（行业/客户的痛点，方案的不足）
3、解决方案（提供的解决方案）
4、市场现状与展望（两个问题：用户在哪？市场 在哪？三个数据：TAM/SAM/SOM？）
5、产品及技术（产品介绍、研发产品路线图，Demo）
6、商业模式（盈利模式，价格，平均客单盈利， 销售及分销模式，客户/在谈客户名单）
7、用户获取/市场扩张（怎样获取客户，怎样投放 市场，怎样进行扩张）
8、竞品分析（谁是你的竞争对手，你的竞争优势 相比在哪里）
9、管理团队简介（创始人及核心管理团队、董事会及顾问团队）
10、财务及融资需求（过往融资，三年预测，这轮 需要融资多少，拿到钱怎么花）
关于融资问题，姚晓菲介绍到，融资可通过股权融资以及债权融资两大资金来源入手。
股权融资以股权作为置换获得融资，渠道包括：个人、天使、VC（风险投资）、上市四个渠道，债权融资以抵押或负债获得资金，可通过银行贷款、个人借款、融资租赁、发行债券、商业信贷、政府融资、网络等手段获得。
根据以上所述，在有计划、有策略的前提下进行创业，一个创业者便可完成将一个点子变成一家公司的完整过程。
以上便是本次公开的主要内容，感谢姚晓菲的分享，同时也感谢联合国开发计划署的邀请，我们也期待未来有更多同学可以脱颖而出，成为独角兽企业创始人！