销售文案如何让人有购买欲？

不管是淘宝，还是任何电商平台，卖产品，怎么勾起人们的购买欲？介绍产品的文案是至关重要的。优质的文案，能让顾客自然而然陷入其中，回味无穷，然后买单。索然无味的文案，如同嚼蜡。最关键的是：看完后有种“被强迫”的感觉。

各电商平台卖的产品，除了比拼让人尖叫的产品，“让人尖叫的文案”也是至关重要的。

　　

那么，怎么写出让人有购买欲的产品介绍文案呢？五个招数，给你灵感：

　　

一、把虚化的概念具体化。

　　

先举个例子。请阅读以下这段产品介绍：

　

　

读完这两段话，我又回到了第一段的第一句话：“大疆精灵P2V+是大疆推出的最新型大众级航拍飞行器”。请注意这个定性的词：“大众级”。这是一个较虚化的概念，到底什么是“大众级”？　　

直到最后一句，我才些许明白了为什么是“大众级”。最后一句：“飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能手机APP，空中拍照录像都不在话下。”我想很多“非航拍or摄影爱好者”和我有一样的感觉：最后一句话，和我们最有“接近性”。因为“智能手机”、“像素”、“APP”都是我们每天接触的具体事物。

　　

所以，这个产品的介绍可调整为：大疆精灵P2V+是市面上最新型的大众级航拍飞行器。它能让每个人都享受到航拍的乐趣，让你“飞”得更高，“看”得更远。

　　

其实，很多电商平台里的产品介绍，都充满了虚化概念，比如：顶尖、高科技、领先、最好、优质……

　　

虚词是可以用的，但是一定要“虚实结合”。所谓的“实”就是：利用和用户最有接近性的点阐述给出的“虚”。以“实”将“虚”沉淀在用户的脑海里。

　　

二、用“场景”包装产品。

　　

先举个例子。请阅读以下这段产品介绍，泰国进口的纯椰子水：

　　

这款泰国进口的纯椰子水，并没有在开篇就详细地介绍：椰子水的质量有多好、多纯；口感有多鲜美、多天然。开篇，它引入了两个场景：

　　

场景1：去泰国旅游，导游为了讨好游客，请他们喝椰子汁。(潜台词：不少网友都去过泰国，即使没去过，泰国游也是耳熟能详。现在，你不在泰国，也能如置身泰国，喝到泰国最正宗的椰子水了。)

　　

场景2：喝的时候就像置身于热带海滩(还需要你脑补一群比基尼美女来)。(潜台词：喝着椰汁，夏日风情，美女环绕，美翻了!)

　　

互联网思潮(我用的是“思潮”)最强调“场景”。其实，你们发现商场里业绩不错的导购员都有个什么共同点吗?那就是：卖东西时，能让顾客浮想联翩，处于“未来场景”。

　　

除了用“场景”包装商品，还有“热点”。这个现在用得较为普遍了，比如北京雾霾——空气净化器。还有某宝上遍地都是的，哪个明星出席了什么盛典，“同款”就出来了。

　　

三、惟利是图，一心想着和用户的“利益契合点”。

　　

先举个例子。请阅读以下这段某罐装肉泥辅食的产品介绍：

　　

“肉是婴幼儿很重要的铁和高质量动物蛋白质的来源。宝宝从断奶开始，要逐步引进各类品种的肉类。而肉泥则是最适合婴儿特点的肉类食品。**牌肉泥所有原料经过精心挑选和检查，选用质量最好的真空包装肉类制成，以保持肉类所有营养成分。产品不含任何防腐剂、色素和香料，严格按照法律规定，绝对没有妈妈们担心的激素问题。这个品牌在意大利口碑极好，是家庭医生推荐的婴儿食品之一。”

　　

我们来个逆向思考：如果一开始或着重介绍“肉泥”的质量有多好？妈妈们会有很强的认同感吗?也许会有，但不强烈。

　　

这段产品介绍写得较有层次感：1，宝宝为什么需要肉泥？2，我们的肉泥为什么值得信赖？两个问题，都是妈妈们最关心的，和宝宝的利益息息相关的。

　　

某种程度而言，每个人都是自私的。你的产品介绍无法让别人找到和他有什么利益相关性，纵使语言在华美，也是毫无意义的。

　　

四、感官化、体验式描写。赋予商品情怀。

　　

先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：

这是“本来生活网”关于苹果和石榴的描写。读后，就如同苹果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、体验式的描写，只能意会，无法言传，不想渲染太多的技巧。有情怀的文案，一定需要文字功底。其实，这也验证了：文案这个活，没什么速成。所谓的“速成”，只是技巧的运用。但是“内功”还需自己多读、多看、多体验、多感悟。还是先让自己的感官、内心都敏感、丰盈吧。

　　

五，让数字发挥魔力

　　

人们对数字既是最敏感的，也是最不敏感的。比如：“大额度”数字。如果是发给你的工资，你肯定能瞬间记住。如果是地球距离月球多少公里？你还会有哪种心跳的感觉吗？

　　

介绍产品的文案，数字确实很重要，但怎么让数字发挥魔力呢？我们来看以下这组数字：

　　

最不能让人记住的就是：“43项检测”。因为这不是常人的知识储备能意识到：“43项检测”有多牛?

　　

那么，怎么让“43项检测”发挥魔力呢？给大家一个启发。我们去医院体检或看病，一张报告单上，密密麻麻地写了很多数据，我们常人无法看懂、判断。医生看完化验单后，如果你有问题，通常会说：“正常值是50，你现在已经到了200了，超过正常值150了!赶快治疗。”

　　

同理，当一个数字很能体现产品的特质，但常人又没有这方面的概念时，不妨通过“对比”的手法，凸显这个数字承载的傲娇。

www.yunying166.com  运营的小事

www.yunying166.top  运营top