不靠“悲情营销”，不靠套路，用文创真正助农发展
熟悉网购的朋友一定有看过不少的“农产品滞销”的宣传，最近有个大爷在全网各大电商店铺搞滞销特别“忙”。
一会儿看到大爷家里的柠檬滞销了，需要大家的帮助。
过一会又看到大爷家里的橙子滞销了，需要大家的帮助。
然后再看到大爷家里的苹果也滞销了，再次需要大家的帮助。
你以为大爷是“滞销水果代言人”？那就太单纯了，大爷还管“茶叶滞销”。
其实网络上能看到的关于大爷“代言”的滞销广告还有其他，有网友开玩笑道：“要是大爷家真的有那么丰富的农产品，那大爷也可以算的上是家大业大了，还需要我们帮忙消化滞销产品？”
最近北京青年报报道了《揭开“网售滞销水果”悲情牌套路》，揭露了这一现象——不少商家使用同一名老人的照片以“滞销”为由销售水果等商品的行为，一时之间引发了大量关注
不少网点宣传都在使用同一个老人的照片，并在不同的产品上打着“产品滞销”的字样，被滥用的营销噱头让老人被称为“滞销大爷”。
各家媒体的报道
不可否认，由于市场的范围过小、农户的信息接受欠佳，不少地区的农产品会不时出现滞销的情况。
营销方式多种多样，打悲情牌来销售产品是在利用人们的同情心，这是不道德的方式，只有真正地将产品做好才是王道。
网友对于悲情营销的负面评价
2013年褚橙快速脱销是一个很好的正面的案例。冰糖橙，甜橙的一种，云南著名特产，以味甜皮薄著称。
甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，结合褚时健不同寻常的人生经历，因此也叫励志橙。
褚橙宣传海报
褚时健在经历了人数的大起大落之后开始了创业之路，褚橙最初的产量只够供应于整个云南，随着产量的不断增长，为了避免滞销，不得不去打开更多的市场。
褚橙成功打开市场除了各种营销手段之外，当然离不开将褚时健个人的人生经历融入品牌。
个人哀牢山的悲情色彩与再次创业的励志色彩，十分博人眼球。一个大时代下的迟暮英雄书写的传奇人生时通过一箱箱的橙子传递给大众。
褚橙广告语
一个产品如果质量不佳，只是不断利用营销进行商业运作在市场上是不会长久存活的，毕竟消费者购买任何产品质量是否优质永远是重要的衡量标准。
褚橙在售卖后得到的反馈基本都是好评，消费者纷纷表示褚橙皮薄果肉厚实，回购率也很好。
消费者对褚橙的部分好评
云南冰糖橙本身就是一种味道优质的品种，褚橙更是在其本有的基础上进行了改良。褚橙的庄园在云南中部远离城市喧嚣的哀牢山深处，年日照时间达2000小时，年降雨量1200，得天独厚的自然条件让褚橙的口感佳。
褚橙果园
在褚橙庄园，有大小不一二十个水坝，八个蓄水出，总容量超过20万立方，为的就是让果园用上优质的水浇灌。
品种的改良，合适的自然生长条件，加上用心的培育，用户对于褚橙质量满意度非常高。
买一箱褚橙就如与褚时健对话人生。褚橙的人文感染和情感关怀促成了它的成功，这与俗气的“同情牌”不同，人们往往想要的是人文的关怀与情感的共鸣，这就是文创农产品的魅力。
两个不同版本的褚橙套装
当今社会，人们的生活节奏很快，往往很难静下心去感受自然生活，这对于乡村地区的发展是一个好时机——在自然资源丰富的乡村地区发展旅游可以有效促进当地经济的发展。
在旅游发展的过程中如果对农产品进行有效的文创开发，能够解决农户产品滞销问题，增加农户收入。
风景文创开发的“长阳礼物”项目就采用了对长阳当地的农产品进行一定的的文创开发。
长阳土家族自治县是湖北省宜昌市所辖的一个自治县，位于鄂西南山区、长江和清江中下游，是一个集老、少、山、穷、库于一体的特殊县份。
从20世纪90年代以来，湖北省对清江流域进行梯级开发，长阳被命名为“湖北旅游强县”。
中国·长阳卓尔国际旅游度假区项目在长阳打造了一个核心区规划面积约80平方公里，具有“全时、全空、全业、全程”特色的生态旅游度假区。
长阳干净的水源
长阳卓尔在旅游业的发展的同时也推动着长阳旅游伴手礼的发展，长阳当地有着众多值得推广优质农产品。
风景文创在进行产品选择时，看中了这里丰富的渔业资源，做出了“清江银鱼”“茶叶”“酒”这样的文创农产品。
长阳情白酒产品图
清江银鱼产品图
高山云雾茶
这种就地取材的方式利于推广当地的农副产品，也是旅游伴手礼的好选择。用文创帮助地方农产业的发展或许是一种好选择。
农产品结合文创不仅可以帮助农产品，还可以将其与扶贫项目结合，帮助贫困地区进行产品销售，以此达到扶贫的目的。
悲情营销也好，其他套路也罢，这些只从营销层面销售东西的方法都是欠妥的。好好做产品，再进行文创再升级，这样才能真正地助农发展。
* 图片来源：北京青年报、褚橙官方微博、长阳卓尔官方网站、风景文创
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