大材研究，泛家居老板经营内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购实用攻略
新年的第一天，久违的艳阳撒满蓉城。在2021的开端，我们向所有读者道声新年好。跨过2020年，千万泛家居行业人士在困难中突围，在探索中坚守，在彷徨中寻找出路。我们可能经历了激流险滩，也可能遭遇过滑铁卢式的惨败，也可能打赢了绝地反击的一仗，还可能逆势而起，拼出了新天地，登上了新高度。无论境况如何，遭遇怎样，我们能做的选择其实并不多：收拾行囊，继续出发；励兵秣马，整军再战。
越过命运的山
跨过生活的坎
也许冰雪覆盖
梦想炙热依然
穿过风雨的帆
掠过尘埃的蝉
也许不知未来
伟大也平凡
新华网的新年献词里这样讲：每个时代最深的刻痕，总有奋斗者笃行的足迹。虽是鸡汤，老生常谈，但细细品读，总能感受到磅礴的力量。大材研究认为，这个时代的奋斗者队伍中，家居、 建材、装修三大行业组成的编队，尤其壮观，因为我们影响到每一个家庭的居住品质，影响到每一个人的居住健康。最近数十年来，行业里的创业者、技术开发者、品牌传播者、渠道里的经销者、终端的销售服务者、走到用户家里的技工师傅们，汇聚成强大的力量，在提升品质、打造品牌的同时，带动了行业浩荡向前。在2020这个极不平凡的一年里，我们同样未曾懈怠。为自己，创造美好的事业，实现收入的增加。为企业，竞争力再上台阶，护城河再挖深一点。为行业，贡献新的成果。为社会，承担一份责任。头部企业扬鞭催马，市场集中继续提升，留给中小公司的市场空间继续缩小。即使大企业之间，交锋与角逐的程度加剧，要想再进一步，也会感到步履维艰。这不仅是2020年的现象，也将是2021年及未来很长一段时间里的常态。前11个月里，多个市场数据依然是负增长，比如规模以上建材家居卖场销售额为6769.97亿元，同比下降25.96%；家具类零售额1409亿元，同比下滑7.9%；建筑及装潢材料类零售额1526亿元，同比下滑4.8%。部分品类的营收也在下滑，前三季度，规模以上建筑陶瓷工业主营业务收入累计 2205.39 亿元，同比降低1.3%。利润总额累计134.59 亿元，同比下降1.08%。卫生陶瓷主营业务收入累计2730.02 亿元，同比降低2.6%。利润总额累计 175.91 亿元，同比下降4.51%。全国1778家规模以上家纺企业累计营业收入1255.22亿元，同比下降7.4%。十几个百分点或几个百分点的下滑，意味着上百亿营收、利润的消失。这些损失最终是由企业来承担，尤其是马失前蹄的大公司，以及底子薄、缺乏快速应变能力的中小企业，他们更是首当其冲。大材研究注意到，2020年里，至少有6家比较有实力的家居卖场停业转型；部分龙头家居企业遭遇困境；几百家有一定实力的家居类企业宣告破产；再考虑到不少关店停业转型的经销商，我们能感同身受行业里处处泛滥的艰难。产品在变，营销在变，服务要求在拔高，在线运营成为常态，对企业的经营能力构成新考验。连销售人员接待客户的方式也在变，除了理解客户需求、善于讲解产品，还可能需要运用设计工具出图，讲搭配，每一个人的前途都充满变数，也充满无限可能。各种线上工具、线上平台成了引流主赛道，包括直播获客C位出道，疯狂生长；网红带货、社交媒体种草爆发出空前的能量；社群营销成了爆破活动的集散地。那些抢先行动，并已积累有成熟经验的厂商，从中获利丰厚；那些早已在网上积累一定粉丝，并且善于出镜的带货者们，脱颖而出。而大量缺乏经验、缺团队的公司，显得疲于应对。仓促上阵的导购，很难在短时间内摇身一变流量级的带货网红。无醛、抗菌一类的健康产品更受欢迎，高颜值、高性价比拥有最广阔的市场，但还有很多公司没有做好准备。免费设计、免费出图，以及免费的家居维保、不达标免费重装、质保期再延长等策略，成为部分企业揽客的战术，将整个行业的服务标准再次抬高。房地产市场稳健运行，前11个月，房地产开发投资同比增长6.8%；商品房销售面积150834万平方米，同比增长1.3%；大多数城市的二手房交易保持活跃，为泛家居行业的提供了坚强的支撑。家具、建筑装潢材料零售额，以及建材家居卖场的销售额，虽说未能扭转下滑局面，但降幅持续收窄，全面恢复已在眼前。出口业务高速增长，前11月家具累计出口额3650.7亿元，同比增长11.2%；纺织品出口额为9892.3亿元，同比增长33%；灯具、照明装置及零件出口额为2293.3亿元，同比增长15%；PVC地板出口累计实现 49.9 亿美元，同比增长14%等，让开发海外市场的冲锋者们体验了一轮出人意料的增长。另一个希望的舞台在于，智能家居迎来繁荣期，智能马桶、扫地机器人、智能晾衣机、智能门锁等多个品类，保持稳健增长；全屋智能的渗透率继续提升，招募经销商扩大网点覆盖、与房企合作、与装修公司联盟，推进市场应用。备受瞩目的是，家居企业迎来资本市场的黄金年头，十数家企业成功登陆主板，十多家公司正在筹备上市的路上，他们普遍经历十数年的打拼，拥有较厚的底子、较宽的渠道与较高的声望。半数以上的上市公司收获超40%的市值增长，他们大多数是行业里的主力军。有的人看到了艰难，有的人感受到希望；有些人经历了困境，有些人正处于上升通道；有些人把危机变成了机会，有些人在危机中倒下；有人大步前行，有人小步快走。你可能觉得成功离自己很远、失败总是阴魂不散，而我们发现，在磨难中成长的艰辛故事并不缺少，读懂他们，更能帮助我们读懂行业、理解事业，汲取前进的动力。你的眼里看到的是希望，你的脚下才更有可能走出希望。你相信未来有希望，才有可能去寻找希望，百折不挠，进而收获希望。 所以，2020年里，大材研究观察到，依然有多家公司实现了两位数的增长；数十家龙头企业，晒出百亿甚至千亿的增长计划；数十家知名品牌，摩拳擦掌，冲刺主板上市；上百家公司开设新业务，开发新赛道，寻找新增长。我们能看到，创新模式纵横，层出不穷，地墙门柜一体化、场景式方案、全屋智能、BBC定制精装、老旧房改造、阳台空间、智能设计、快装焕新、装配式内装、高端定制、C2M定制、岩板、成品+定制的全屋家居等，备受热捧。我们能看到，产品迭代升级从未停步，几百场新产品上市活动陆续铺开，无醛添加产品、抗菌杀毒产品、双色T型门、极简静音门、R²人居定制体系、超级收纳橱柜品类、一口价毛坯房套餐、天禧生态系列、一站式德系定制、联名爱马仕合作设计师、国风、装修全屋定制等，吸引万千关注。我们能看到，高频次的营销活动，贯穿全年，几百场大型直播带货活动，几百家重点企业请来名人网红带货，明星+总裁的组合发力，面向老客户的潜力挖掘，上百场的联盟营销攻势，实体店的创新改造，虽说战况凶猛，内卷激烈，但传递给我们的是向上的拼搏，市场大有可为的希望。我们能看到，渠道的宽度继续延展，渠道的深度向1万米进发，经销商的种类继续多元，零售向社区渗透，工程渠道战报频传，设计师与工长渠道创新拓展，激战在各个方向展开。2021，大幕开启。又一轮新的角逐打响，又一次征程开始。摆在我们面前的道路，依然荆棘遍地，充满坎坷泥泞，但更多的还是希望与曙光。一个流传很广的说法是，成年人的世界里，没有容易二字。换种说法是，我们追求成功的路上，我们所期盼的成功世界里，从来没有容易二字。在这里，大材研究向泛家居行业里的所有奋斗者们，送出2021年的祝福：愿有志者们，再攀高峰。胸中若有凌云志，不待扬鞭自奋蹄。愿坚持者们，不懈前行。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。愿创新者们，找准差异化的竞争赛道，跑出你的风采。敢于走别人没走过的路，有可能看到更美丽的山河，正所谓无限风光在险峰。水流无限阔，山耸有余高。加油吧，值此风云际会之期，趋势激变破浪行，万里长风渡沧海。
