尼泊尔街头的化缘僧

这是最近一位读者在后台的留言，

这留言让我想写点什么。

有一次我重感冒，

有个学医的朋友

跟我这个感冒坚决不吃药的顽固分子说，

买片白加黑，吃了就好了，

那时他还没毕业，

在读医学博士。

又过了几年，

聊天中他听说我有点便秘、牙疼，

我以为他又要给我推荐吃什么药，

没想到他说：

“从今天开始，

记录每天几点起床几点睡觉，

一日三餐的时间和食物，

连续记录一个星期。”

我好玩地记录了一下，不用一星期，

两三天后我就知道自己的问题所在了：

天天熬夜、晚起，不吃早餐，三餐不定时、

吃辣、重口、除了口渴想不起来喝水，

但是喝很多咖啡，每天对着电脑十几个小时，

多的时候20个小时以上......

我那时便明白：

所谓病，不过是生活方式和习惯不好。

他已经从当年什么情况都不问直接给我开药，

进步到什么药都不开

直接让我自己找到病因所在了，

那时他已毕业，工作三年多，

在一家大医院做外科医生。

女友婚后一直没生孩子，

跟我聊天时说担心自己可能是性冷淡，

想去医院看病又不好意思，

我自告奋勇说陪她去，

便咨询我这医生朋友，

请他推荐一个好医生，

他没有推荐医生，

而是先问我这女友的婚姻情况，

当他听说女友和先生一直两地分居后就说：

“不用去医院啦，

让你朋友去老公那住个半年就好了。”

我转告了他的意见，女友沉默了，

那时他工作五年多，

已经有外资医院来挖他。

哦，我这位女友最近刚生完二胎。

我自己现在基本不熬夜了，坚持早起，

7点左右吃早餐，偶尔有时便秘，

回想一下那几天的生活作息，

心里便有数了。

从经络理论上说，便秘跟排毒有关，

早上5:00-7:00是大肠排毒的时间，

此时就应该起床，喝杯温水，就不易便秘了。

有年春节在家翻书，看《黄帝内经》，

更是深感古人智慧，

“食饮有节，起居有常，不妄作劳。

恬淡虚无，真气从之，

精神内守，病安从来？”

——《上古天真论篇第一》

这部经典中细微到

不同季节应该如何扎头发都有讲究，

何时该披散，

“春三月，被（披）发缓形。”

——《四气调神大论篇第二》

后来我只要听说身边人有便秘，

便问人家有没有熬夜和晚起的习惯，

每次都能猜个八九不离十。

其实仅便秘便可分为：

热积秘，寒积秘，气滞秘，

气虚秘，血虚秘，阴虚秘，阳虚秘，

仅便秘的病因就有：

饮食不节、情志失调、久坐少动、

劳倦过度、年老体虚、病后产后、

药物所致、先天稟赋不足等。

如此种种，岂是凡便秘即建议喝蜂蜜、

吃香蕉或简单的润肠滑肠药可医？

从我这位医生朋友的成长之路看到，

即使是科班出身的专业人才，

在专业成长的道路上也毫无捷径可走，

除了要有正念，还要有时光的打磨，

经验的积累，平时用心地观察，

“江湖越老胆子越小”，

这个胆子越小不是胆小怕事，

而是对于自然规律的敬畏，

基于对自身的了解基础之上的谦卑，

对病患的谨慎和责任感。

有的医生在当地行医久了，

对当地的物候和风俗比较了解，

偶尔遇上外地过来的病人，

便比本地病人要问得更多更详细，

因为“一方水土养一方人”，

也养一方病，

你不了解当地水土怎么能轻易下判断出结论呢？

这是真正的“吾生也有涯，而学无涯”。

外婆有胆结石，70多岁做了胆结石手术，

妈妈也有胆结石，60多岁做了手术，

我也有胆结石，

发病的时候疼得从床上滚到地上。

来上海工作后有一年回家体检，

居然发现胆结石没了，

我很奇怪，又没打针吃药，

怎么自己就没了呢？

后来看到一篇文章，

说中国人口多，基数大，

老外在中国搜集各种疾病样本做研究：

高血压、甲亢、肝炎、糖尿病等等，

里面提到这些疾病的地域化特征，

一般都跟当地的饮食习惯有关。

我便想到自己胆结石自愈的案例，

虽然家族遗传的影响很强大，

但我却因离开家乡，

无意中用外力改变了自己的饮食习惯，

而外婆和母亲一直生活在老家，

她们的饮食习惯从未改变，

“病从口入”几个字从小便知道，

此时方算得真正“知道”。

我不是医生，

但我觉得医生看病和业务员面对客户

有不少相似之处。

有些病人来了，直接跟医生说：

我感冒了，给我开点感冒药吧。

就像有些客户直接跟业务员说：

我担心生大病，给我买份医疗保险吧。

既然病人自己都会看病了，还要医生干嘛？

就像我给读者的留言回复一样：

感冒也有不同，大人和小孩不一样，

春季和夏季不一样，各人体质不同，

怎么能一样药卖百人呢？

同样是担心生大病，

生大病对个人和家庭的影响是不同的，

保险理念不同，有社保和没社保不同，

一家之主和妻子、小孩生病不同，

每个人收入不同，

持续缴费能力不同，年龄、性别不同，

健康状况不同，单身和一家三口不同

......

如果单纯地只是介绍一个产品

然后让客户自己去评判选择，

这和电视上药物广告介绍某药物功效

然后让没有专业基础的观众

自己去选择有什么不同？

有位从事中医的朋友写过一篇文章，

标题是《来见我的人都说实话》，

细想想可不是，

病人见医生一定说实话啊，

可是客户见业务员，

却不一定说实话，

冰山下的八分之七需要业务员自己去发现和挖掘，

在没有充分掌握客户真实需求的基础上，

怎么就能开始卖产品呢？

保险产品有其特殊性，

所以需要有经过培训上岗的专业人员

来帮忙推荐和选择，

需要在特定的环境销售，

需要有国家核准的门槛经营，

需要有行业公会监管，

有专门的《保险法》监督和惩戒

......

生活中确实有干着“药贩子”

却穿着白大褂的医生，

也有一开口三句话不离保险产品

却自称是专业的寿险业务员，

还有满心想着巧立名目赚补课费

却为人师表的教师，

这和每个人择业的初心有关，

但他们不能代表这个行业。

几年前在尼泊尔旅行，

于加德满都街头拍了一张僧人化缘的照片，

他让我看到跟国内完全不同的化缘方式，

看到什么是真正的修行人，

当地僧人化缘皆如此，

身边红尘滚滚人流熙攘，

他只是沉默不语，

专心看着手中钵，脚下地，

站足一个时辰后即回寺庙，

无论是否有人施舍。

若无人施舍，也是自己福报不够，

当天即饿肚子。

常常有朋友善意地嘲笑我是个理想主义者，

“活在真空世界”，

属于跟不上潮流的“古墓派”，

他们不知道，

我心中住着一个尼泊尔街头的化缘僧，

我常常想起他，

警醒自己为人处事要安静专注，

休管外界滔滔，

专注于手中笔，案头书，

知足坚守。

文章有人看，开课有人听，好，

无人看，无人听，也是自己才华不够，

回去努力再写再来过。

我总觉得，

好的医生不仅治病，

也传递正确的生活方式和习惯，

让你懂得更好地照顾自己的身体，

懂得跟自然规律和谐相处；

好的业务员不仅卖保险，

也传递正确的寿险价值和理念，

让你更懂得规划人生，

照顾自己和家人的生活。

每一份保单都是爱和承诺，

这是寿险业务员的职责，

也是工作的价值和成就感所在，

愿你像医生看病那样做业务，

愿你不急不躁，

愿你专注于眼前人、心中念，

带着爱工作，

愿你用辛勤汗水荣耀你的职业，

愿家人以你为荣，

仅以此文跟业务员们共勉。

2017.11.22日三山写于上海，今日小雪

注：

便秘之症首见于《黄帝内经》，

其称便秘为“后不利”“大便难”。

汉代张仲景所著《伤寒杂病论》称便秘为“脾约”。

《景岳全书·秘结篇》将便秘分为阳结、阴结。

“便秘”首见于清代沈金鏊所著《杂病源流犀烛》，

沿用至今。