怎样让你的努力更值钱？
01
学员提问：
子牧老师你好，我是小艺，大学毕业后在北京的一家知识付费公司从事销售工作，主要是想着多赚点钱。
在这个公司3年，今年转岗为储备项目经理，接手了一个新的项目，我参与了整个项目前期的市场调研、课程设计以及后期的课程销售，业绩还不错。
现在我有两条路，一个是继续做销售，一个是朝项目经理发展，我选择岗位的目标，就是希望能实现财务自由。
销售的工资虽然没有上限，但是销售岗位的底薪是很低的，而且业绩会有浮动；而项目经理的岗位，虽然底薪比较有高，但会有行业上限。
想请问子牧老师，我要怎么发展才能在薪资方面有更多的回报呢？
02
子牧老师回答
小艺你好，我是子牧。
你问到未来怎么发展，才能在经济上有更多的回报，这个问题其实也是大多数朋友的困惑，赚钱一定是有方法可循的。
今天我们就围绕着“赚钱”，来做三个方面的探讨：
第一个是理解岗位薪资的构成要素；
第二个是看清你的赚钱模式；
第三个是优化你的赚钱模式。
我们先来说第一个方面，你的岗位薪资是有哪些要素构成的。
三个要素，分别是个人赚钱模式、企业薪酬制度以及行业平均水平。
这其中企业的薪酬制度和行业的平均水平，我们是没有办法改变的，唯一能掌控的就是自己的赚钱模式。
当然了，从短期来看，换个公司或者换个行业，可能带来薪资的上涨，但这种上涨的幅度非常有限，而且也并非每次都有效。
只有优化自己的赚钱模式，才能让薪资呈现指数级增长。
既然赚钱模式这么关键，那你的赚钱模式是什么？
好多朋友可能都不曾关注过这个问题，但有这样一个事实，你一定关注过：
你和你的老板，每天同样时间上下班，甚至有时候老板下班了，你还在加班，可最后从收益来看，我们和老板的收益简直不是一个层次的；
即便不说老板，说说你抖音视频里面的网红，或者社交平台的大V，有可能我们做的事情都是一样的，但收益上也相差巨大。
难道是岗位不同？或者是行业不同导致的差异吗？
其实本质的差异是赚钱模式不同。
好的赚钱模式能让自己的努力得到成倍的回报，想知道怎样根据个人优势，找到属于自己的快速赚钱的模式，大家可以添加我们职业辅导师的微信：gerenfazhan018，让他帮你一对一分析现状，快速提升。
赚钱模式可以大范围分为3个层次。
① 第一个层次是靠时间赚钱。
我们多数职场人都处在这个层级，把自己的一个时间段卖给一个老板，获得一份收益。
靠时间赚钱很难获得财富自由，因为首先时间是有限的，每天就24小时，再者时间单价是有上限的。
初级产品经理和高级产品经理，薪资可能相差10倍，但几乎不可能相差100倍。
所以小艺，你说到的销售和项目经理这两个岗位，其实从赚钱模式上来讲，都是属于在用时间赚钱的层次，想要获得更高的收益，咱们还得找到另外两个赚钱模式。
② 第二个模式就是靠产品赚钱。
为什么这个层次就能比靠时间赚钱更高级呢？
因为一个产品可以卖给多个人，也因此可以获得多份收益。
就比如说咱们做销售，业绩很好，那就可以把自己的销售技巧、经验心得，总结形成课程或者书籍，然后通过互联网或者其他渠道出售，这样收益就能更大化。
③ 第三个模式是靠系统赚钱。
也就是用他人的时间或者产品来赚钱，搭建一个可自动运转的系统。
比如说你的老板，就是在用你的时间和你们团队创造的产品来盈利，这也就是你和老板收益差距巨大的本质。
说到这，我们已经知道自己的赚钱模式了，那最重要的就是怎么优化。
我想我们大部分朋友都是处在用时间赚钱的层次，那我们就着重说一说，在这个层次，怎么来提升，让自己有更多的收益，主要有3点。
① 第一点是做核心业务，提高自己的时间单价。
在任何一个公司里，真正核心的业务其实就那么几个，大部分公司都是由20%的核心业务创造80%的业绩，所以找到核心业务后，你的时间就会更值钱。
同一个公司里，做行政的和做销售的，薪资差距也是好几倍，原因就在于销售是公司更为核心的岗位。
小艺，你说自己是继续做销售还是做项目经理，我觉得你需要评估你们公司未来发展的走向。
如果公司要发展新业务，急需项目经理，那你可以发展这个方向，或许会得到更多的资源和机会。
如果公司现在处于平稳期，在项目经理方面你只是储备人员，那销售会是更核心的岗位。
总之，公司核心业务的岗位，就是我们要努力去靠近的。
② 第二点就是对标你的老板，让自己的赚钱模式升级。
当我们还处在靠时间赚钱的模式中，经历必然是有限的，如果只盯着自己，很容易被自己的认知限制，而找不到升级的途径。
这时候对标自己的老板，通过老板的成长历程，来找到自己可借鉴的升级方式，就是一个很不错的选择。
那怎么对标，有2步。
第一步，详细了解老板的成长经历，从老板小时候的成长环境，到学习经历，工作初期，再到创业的整个过程，都是我们需要去了解的点。
要知道这些信息也不难，成功人士的经验和成就故事，老板自己愿意讲述，同事间也乐于传播，我们只要用心去收集，就能知道不少。
第二步，看老板做了什么升级了赚钱模式，而他做的事情，就是我们可以去借鉴的。
老板最开始也一定是靠时间赚钱，那他做了什么，让自己可以靠产品赚钱的？然后又做了什么，让自己能靠系统赚钱？
说一个咱们研修班的学员小雅的真实案例，最开始她只是一个培训机构的线上客服。
工作半年之后，她开始梳理自己的工作流程，从客户发起对话，到解答客户提问，再到留下客户信息。
每一个步骤都归纳出自己的方法，并且把客户提出的问题也都归类，整理出一套标准的回复说辞。
有了这套流程，不仅自己工作效率提升了，也让她有了培训新人的机会，这样她就靠着自己的培训产品，多了一份收益。
再往后，她主动申请调到其他部门，由此结交到很多优秀的同事，也清楚了整个机构的运营，现在她自己出来创业，其中投资人大多都来自之前公司的同事。
通过小雅所做的事情，就能为我们升级赚钱模式，找到思路。
③ 第三点是多一点耐心，持续修炼。
我们身边有很多这样的年轻人，一心想要追求高薪，很浮躁，不断跳槽，这样的状态往往难以积累财富。
要知道巴菲特99％的钱是在他50岁以后赚到的！90％的钱是在65岁以后赚到的，即便是我们普通人，40岁以后积累的财富也是之前的10倍。
所以当我们还年轻的时候，不要那么着急赚钱，而是多些耐心，投资自己，锻炼能力、积累资源、拓展人脉，做好这些，才是实现财务自由最重要的保障。
好，怎么发展才能让自己赚到更多钱，现在我就和你分享完了，咱们还是一起来回顾一下。
首先我们说了岗位薪资是由个人赚钱模式、企业薪酬制度以及行业平均水平三个要素构成的，其中赚钱模式是我们最有掌控力的因素。
然后我们分析了赚钱模式的三个层次，分别是靠时间赚钱、靠产品赚钱、靠系统赚钱，层级越高，越有可能实现财富自由。
接着我们说了怎么优化自己的赚钱模式，在这我们针对靠时间赚钱这个层次，提出了3点方案：
首先是做核心业务，提高自己的时间单价，再者是对标老板，让自己的赚钱模式升级，最后是多一点耐心，投资自己，持续修炼。
希望今天的分享，能帮助你优化自己的赚钱模式，早日实现财务自由。
子牧老师
估值10亿教育机构合伙人
国家认证生涯规划师
南开大学应用心理学研究生
国家认证二级心理咨询师
擅长领域：职业选择与定位、情绪管理、目标管理、个人能力提升等。
咨询经验：6年教育行业咨询从业经验，帮助100+位职场人确立职场目标；深入了解IT、互联网行业的岗位职能，平均每2天帮助1位职场人梳理能力结构、优化简历撰写、辅导面试技巧，帮助学员重入职场，薪资提升最大幅度达200%。
具备敏锐的洞察力，擅长挖掘现象背后的本质问题，并会抽茧剥丝帮你找到根源，陪你一起确定可以落地改善和解决的方案。
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