“抛弃”李佳琦找周迅做全球代言,完美日记值得吗?

10月19日,国产美妆品牌完美日记在微博官宣了品牌的首位全球代言人——周迅。“美不设限,是完美日记一直坚持的品牌理念,正如不断展现多元的自己并打破定义的百变精灵——@i周迅 ”

作为品牌成立三年来首次官宣品牌代言人,完美日记的宣传十分高调。不仅提前预热推出周迅同款口红,还与一线时尚杂志《ELLE》合作,为周迅拍摄新品大片,又在多个社交媒体投放开屏广告,引全网关注。

起初消费者们对完美日记的印象还是各国际大牌的“平替”,也因为产品均价不超过60元被大家看做“美妆界的拼多多”。如今,完美日记和周迅合作,令不少人刮目相看,此次主打的周迅同款“小细跟”口红也随之被一抢而空,卖到脱销

本是国际奢饰品大牌CHANEL品牌形象大使的影后周迅接下国货品牌的代言,不仅是一线艺人对完美日记这个品牌的肯定,更凸显出国货美妆近几年迅猛发展的势头。

明星代言,网红带货,完美日记的知名度其实并不亚于CHANEL、Dior、YSL等一线美妆品牌。在周迅之前,完美日记就一直在与艺人、网红针对单线产品进行合作。流量明星朱正廷、罗云熙、许佳琪,新生代小花文淇,都曾为完美日记的某一产品代言。更有“口红一哥”李佳琦亲自参与研发,为完美日记打造更多网红产品。

前段时间,李佳琦的直播间经常会出现以爱宠Never为灵感而推出的萌宠系列小狗眼影盘,预售之时,15万盘眼影迅速秒光。值得一提的是,李佳琦透露这次完美日记请Never做模特的费用会捐给“北京爱它动物保护基金会它基金”,帮助人们更多地了解动物,关爱流浪动物,保护野生动物。完美日记也表示,自2020年2月25日至2020年3月8日期间,通过完美日记天猫旗舰店及李佳琦直播间途径每卖出1盘小狗盘,完美日记将捐赠1元给北京爱它动物保护公益基金会它基金,用于动物保护相关公益项目。

同时,完美日记在不少热门综艺节目中也有露出。比如最近话题热议居多的素人恋爱节目《心动的信号3》,男嘉宾为女嘉宾挑选约会前的礼物,就是来自完美日记的产品。

这些有了流量加持的单品,以平价取胜,不仅俘获了学生党,也让很多职场人士爱不释手,完美日记渐渐地在国货美妆界占领了属于自己的一片市场。

对于传说中的“人间香奈儿”周迅代言了完美日记,网友们第一个反应就是“完美日记要涨价了”“品牌变得高级了吗,这一下就上了档次”“怎么瞬间感觉我买不起完美日记了”“99的价格提到了999的逼格”。

毫无疑问,完美日记找周迅代言的效果达到了。据完美日记高层表示,周迅是华语影坛第一位“三金影后”,出道30多年在观众心里的认可度还有周公子洒脱自由的女性形象,她如今的所有方面都符合完美日记想向全世界年轻女性传递“美不设限”的品牌主张。可见,周迅无疑是最完美的人选。完美日记也想用周迅的“力量”将中国美妆新时尚传递给全世界。

周迅说:“我的人生没有剧本,你的呢?”官宣代言的口号,周迅也向全世界发出了真实勇敢的倡议,新时代的女性要更加坚定的,果敢的,打破束缚与桎梏的规划属于自己的人生。

你知道的完美日记?

我知道的完美日记!

实际上,完美日记的网红营销与联名在国货产品中尤为成功,也正逢今年特殊情况,完美日记赶上了所谓的天时地利人和。

B站和小红书是如今各年龄层的女性接触最多的平台。近半年完美日记这个品牌在B站关联的视频达三千多条,主要以美妆博主或者明星分享产品测评,口红试色,新品种草和妆容教程为主。远远胜出了众所周知的国际大牌。近几年,国货之光冉冉升起,再加上国货流量的推波助澜,完美日记变得越来越“香”。

完美日记的另一大成功就是联名。每个阶段推出的联名产品再加上完美的跨界合作设计,又一步“拿下”了年轻女性们。完美日记针对其定位的消费群体先后和Discovery、探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆联名推出眼影及口红。

2019年的双十一,完美日记的联名则是借“国潮”之势,联合国家地理推出了“幻想家十六色眼影盘”,深度抓住了95后消费群体的性格特点,在微博上的相关话题阅读量达到了739.3万。有数据显示,2019年完美日记销售额达38亿元,各大渠道粉丝超1700万。

但需要注意的是,所谓的大牌平替依旧是宣传的噱头,毕竟一分价钱一分货的说法永远成立。过度营销宣传的产品非常需要有真实的人拍着良心说诚实的话。

今年6月,有媒体爆料完美日记的毛利率行业垫底。产品口碑全靠网络营销的套路之下,完美日记的高额营销费用占到了总收入的40%-50%,盈利问题堪忧。也正因为这个问题,今年7月完美日记还传出大规模裁员、流动性大的消息,公司内部混乱,也给处于关键时期的完美日记带来了负面影响。

完美日记距离大众眼中的完美还有很大的距离,这也需要一个很漫长的突破过程。

看到周公子的代言广告,你会种草完美日记的产品吗?

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