如何利用抖音带货？教你三种带货方式，如何成为带货达人？
近五年来互联网红利是一波接着一拨，曾有一句话是这么说的‘如果你没有遇上炒楼，现在你必须要跟随互联网时代的步伐
2006年在淘宝随意上传一张商品图片都会有人争相购买，当年微信推出公众号、微信小程序，不少人靠着红利赚的盆满钵满。
被抖音一路捧红的答案茶，凭借着一条视频，一天内接到8000个加盟咨询电话，两个月从0-249家加盟店；3分钟内5000单资生堂红腰子；“正善牛肉哥”618带货100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万/牛排；李佳琦5分钟直播卖掉1.5万支口红，在实体商家来看，这是不能可能做到事情！
抖音短视频一般是15秒，在短暂的时间内集中几个爆点，有效说明产品特点，给用户留下深刻印象。同时，短视频短小的特点方便用户在碎片化时间观看。因此，在营销方案的配合下，几十秒的优质抖音短视频就有可能带红一款产品。
如今有不少百万级的抖音号视频中出现卖家的商品跳转链接，从抖音短视频的KOL的查找量数据分析来看也增加不少，意味着不少商家想从抖音上进行产品推广、品牌推广。
对于不了解抖音带货方式的朋友，我下面整理了抖音卖货的三种方式
抖音跳转淘宝链接
资质齐全，包含：一一一个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。
需要符合抖音对淘宝店的要求，开店半年以上，店铺等级1钻以上，店铺评分4.7以上
个人商品进入淘宝联盟，并设置收取20%的佣金，卖出一次货抽一次
抖音小店
缴纳保证金：单个类目（个体2000 企业4000），单个以上类目（个体或企业10000）
账期:15号到30号出半个月账单，合同归档三周内打款给小店商家
加入精选联盟，电商达人才能在橱窗/视频/直播中分销（精选联盟抽成交额的10%）
目前精选联盟已关闭
抖音小程序商城
提供企业或者个体营业执照即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销，内部购买无跳转，无需缴纳保证金
无第三方抽成，达人分销可自由设置佣金，无长账期，微信管理，用户数据分析
抖音作为短视频平台，商业营销与流量变现离不开以上三种带货方式。
抖音小程序则可以说是百搭的变现工具——商城可用于卖货、企业能帮助导流。不管什么行业，总有一款适合你！
如何成为带货达人？
除了平时开始多观察和模仿「人气好物榜」和「电商达人榜」之外，最好还是先让自己成为会购买自己商品的人。
也就是先让自己变成自己的顾客。于是，我就开始在抖音里一旦看到喜欢就有可能购买。
之前看到一个特别酷炫的蜘蛛侠发光手机壳，在夜里有一种特别酷炫的感觉，就直接点入购物车 88 块购买。
图片来源抖音
于是，慢慢发现了在抖音购物时这些基本特征：
价格 99 块以内：可以轻易购买，即使买回来不好或者仅仅使用一次都没有问题；
功能简单易用，突出一个亮点：一旦「有感觉」就可以去买；
使用前后要有明显对比：可以特别炫酷一旦用了身边人都知道；也可以特别实用一旦用了特便捷，如防水鞋套。
这些都属于「低卷入产品」（Low Involvement）:
消费者经常购买，不需要费时费力就能做出购买决定的产品，被认为是低度介入产品。它们对购买者没有什么重大影响，也不会带来生活方式的实质性改变。通常所说的便利商品就是低度介入产品。——MBA 智库百科
特征如下：
低价：在购买的时候不会想太多；
低风险：可以很容易退货或者换货；
差别不大：如农夫山泉和怡宝、可口可乐和百事可乐；
品牌转换：由于没有太大差异，所以不会坚持一个品牌；
可用性和分布：产品的可用性是唯一指标，如你去买喜欢的冰淇淋如果看不到可能就之间换一种；如果产品在你的范围分布越多你越有可能购买，如可乐；
重复购买：因为不是第一次的购买，不像房子和车子，不需要想太多；
冲动购买：可能仅仅凭一时感觉就会直接购买。
当我们知道了在抖音更适合带一些「低卷入产品」之后，就可以为此根据过去对广告的研究结果，提高你在短视频里的说服力，如：
可以使用音乐或者其他声音
快语速 > 慢语速
「短字幕」强化关键点
强调产品或讯息
当你慢慢地提高自己的说服力之后，你就需要开始更深层次地去理解消费者的购买决策，理解购买决策受什么因素所影响，如《消费者行为学》里面提及到消费的「知觉警惕」：
知觉警惕就是消费者更可能注意到他目前的需要相关的东西，比如一个刚买福特车的人会比平时更多的注意到街上的很多福特车。
比如在夏天，冒油出痘痘的人会很多，这个时候化妆品标题加上控油的关键词，那效果肯定就会比较好。对一些功效性特别强的领域，比如祛痘，很多消费者就是奔着药妆去的。这个时候他就会更加会注意到白底的药妆风格的产品。
所以产品设计的时候就要在一开始就选择好自己的风格，这样消费者能够在最快时间内辨识到你的产品。这也是一把双刃剑，因为你如果风格太强的话，消费者可能就有知觉防御（不看自己不想看的）避开你。
“万物可直播，人人可带货”，这句话应该是对当前火热的直播带货最好，也是最贴切的描述。
“直播带货发展的三个阶段！”
1、第一阶段是以薇娅、李佳琦等顶级网红直播带货为标志，将直播带货带进了人们的视野，带进了千家万户、带给了千千万万的网友，主要利用的是平台提供的流量。
2、第二阶段是以李湘、柳岩、王祖蓝、李小璐、叶璇、刘涛、汪涵等一大波各路明星纷纷加入直播带货，利用明星庞大的个人流量进行网络销售。主要利用的是明星个人的粉丝流量。
3、第三个阶段是以董明珠等一大帮企业家和市长、县长等加入直播带货，主要有：格力董明珠、娃哈哈宗庆后、网易丁磊、搜狐张朝阳、百度李彦宏、携程梁建章等大佬亲自上阵直播带货。
6.18董明珠直播带货，线上线下全渠道销售总额102.7亿元，真正体现了直播的巨大威力。而且董明珠不仅仅是为了带货，更为了探索格力的新零售销售模式，未来的直播带货大有可为、大有可期。
“直播带货的吸引力：性价比”
直播带货最大的吸引力就是性价比，优惠的价格、高质量的产品是吸引越来越多网民加入直播购物最主要的原因，同样的产品在直播间比在线下实体店便宜，而且幅度还非常大，你动心吗？当然动心。
直播带货另外一个附带优势就是快速了解产品功能和使用方法。
通过主播们的介绍，可以很直观的了解产品的功能、特点、用途和使用方法，而不是像以往那样靠自己在网上搜索或者听朋友介绍等等，购物往往货比三家才能做决定，在这里一步到位，只要觉得价格合适就可以购买。
比如面膜、口红这类产品，通过主播的当场试用，你可以快速了解产品特点，以及产品和自身是否相符等，所以购买的决定就来的相当快而且相当坚决。
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