《帕斯卡契约》销量突破100万套，“这才是真正的国产之光”

11月14日， TipsWorks工作室宣布《帕斯卡契约》全球销量突破100万套，成为国产买断制手游史上浓墨重彩的一笔。

《帕斯卡契约》从2018年亮相E3到去年站上苹果秋季发布会，再到今年1月初正式上线迄今，一直深受玩家，尤其是核心玩家的关注，被广泛称赞为“3A级别的国产手游大作”。

从这100万份销量，我们分析下买断制手游市场和打法。

从TapTap销量占半壁江山看，国内不缺为产品买单的用户。

《帕斯卡契约》在TapTap平台的销量接近53万套，加上国内iOS销量，可以想象国内市场占比很高。

众所周知，买断制手游并非移动游戏行业主流，尤其是在国内市场，有不少团队吃亏后转为F2P模式或转战PC平台。此外，在定价方面，有开发者曾向游戏陀螺透露，普遍在18元或12元，如果定价过高，玩家购买意愿会大大降低。

撇开产品层面，《帕斯卡契约》正常售价45元，无疑超过许多玩家的心理价位。游戏上线后，网络上出现许多关于这个价格是否高昂的讨论。

这时，很多喜欢单机或喜欢魂系列的玩家，纷纷站台表示，以这品质，价格十分“良心”，甚至认为“偏低”，尤其是限时优惠可以25元购入。正如网友评论，“一张电影票也不止这个价了吧。”

就像我们买一件物品，看它是否值得，往往会对比其他相同或类似事物。

在对比F2P游戏或其他产品（如魂系列游戏）后，会发现以《帕斯卡契约》的品质和定价，这是一个性价比很高的产品。许多玩家纷纷因此“种草”买单。

另一方面，买断制手游可选择自发行和平台独占以获得最大曝光。

买断制手游跟F2P游戏在宣传推广上的一大不同，后者可通过买量实现效益最大化，但是前者更多是通过平台提供的曝光位、主播媒体和玩家的口碑宣传。

摆在买断制手游团队面前的是，要不要找发行团队。找发行的好处是可以拿到一笔授权金或预付金，不利是如果初期销量不好，发行商可能前期就放弃了。

那如果不找发行团队，自己发行，会怎么做？

《帕斯卡契约》的发行节奏是今年1月登陆iOS平台，5月登陆TapTap，6月份登陆Google Play。猜测，团队与苹果达成协议，先登陆iOS，以获取更多曝光。对于国内安卓市场，《帕斯卡契约》选择TapTap独占，这也保证它在TapTap平台获得最大曝光。

游戏陀螺曾跟一个开发者交流过，他们的买断制手游是通过发行商发行，但初期效果不理想，后续无疾而终，对他们造成蛮大打击，后来他也在思考，如果自己选择TapTap或其他精准的平台发行，结果会不会不一样。

当然，凡事都有两面性。

一般情况，大多数买断式手游团队资金有限，把产品做出来后，资金基本消耗完了，就是《帕斯卡契约》团队 TipsWorks在获得巨人网络投资前，同样面临资金窘境。

因此，如果有资金困境的团队，能找到合作的发行商，提前拿到一笔资金，在一定程度缓解当前困境。再来，如果选择独占，意味着放弃了其他平台的资源甚至用户，对有些产品可能又不一定是一件好事。

回到《帕斯卡契约》，虽然这是一条被许多人说不可行的道路，但他们证明，只要是好产品，这条路依然有许多愿为之买单的玩家。

其实笔者在刚看到《帕斯卡契约》破百万销量这一消息时，跟一位同行提了这个事，他一句话点评，道出这款游戏在许多核心玩家心中的定位和意义。他说：“这才是真正的国产之光。”

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