继《阴阳师》后，网易想借《劲舞团》做大细分市场
文/游戏陀螺 boq
平均每三个中国人就有一个劲舞团玩家，作为一款端游常青树IP，《劲舞团》游戏在社交设计上颇有值得研究的地方。
近日，由久游研发，网易代理发行的《劲舞团》手游已于9月16日iOS公测，并将在9月20日全平台公测。对社交游戏理解较深的网易，此次和久游强强联合运营IP产品，能擦出怎样的火花值得期待，同时对网易而言是首次代理超级端游IP产品，有突破流量壁垒的价值，可以看出网易将保持以优质产品为入口的打法。截止发稿前，《劲舞团》手游处于免费榜第4，畅销榜79的成绩。
目前游戏刚上线5天，爬升势头较好
网易游戏移动游戏市场部总经理郑德伟接受采访时表示，细分市场的策略就是选择有趣的领域做精品。
以下为专访内容：
游戏陀螺：这款产品在公测期间就取得优异成绩，您认为这款游戏对于玩家的吸引力在哪？
郑德伟：
肯定是IP。谁没玩过劲舞团，就少了一段独特的青春。然而就算没玩过的玩家，也肯定会有听说过《劲舞团》；无论是当年的老玩家80后，还是现在的90/95后，都会有听说过。这是我们IP影响力强大之处。
音舞这个类型的游戏，群龙无首。进入手游阶段之初，节奏大师曾经火红过一阵子。然而之后的一系列竞品，都没有展现出很好的态势。《劲舞团》手游虽然说可能出来晚了一点，但毕竟是整个品类中的老大，大家最终只会记得音舞王者——《劲舞团》手游。
游戏陀螺：游戏活跃的用户数据可以介绍下吗？
郑德伟：从后台看，目前男女比例还是比较接近，大概4:6，女生会多一点。北上广深等一线城市以及沿海省份的用户会更集中一些。
游戏陀螺：这个游戏本身在社交上做了哪些新的元素提高游戏社交性？
郑德伟：在社交玩法上，PC版和手游版其实核心理念是一致的。刷喇叭、送礼物、结婚等等都是促进玩家活跃的手法。但随着社会舆论环境的变化，手机端的特性，我们还是做了很多优化。比如在移动端上，尬舞Showtime的时候不像端游那样打字那么轻松，我们就增加了竞技表情，让玩家也能在尬舞的同时，表达情绪。在表情包盛行的年代，虽然游戏里为了控制包体大小不能像微信QQ那样有大量的表情包，我们就取巧地选用了“颜文字”这种符合用户行为习惯，又能控制包体的做法。
另外，我们也在游戏中增加了“摸一摸”、“相片点赞”、“某某人来看过你”等社交互动机制，让用户在游戏的过程中，加强社交感。最重要的还是，移动端的便利性，提高了玩家的游戏打开率，现在大家随时随地都可以《劲舞团》， “寻夫寻妻” 一起尬舞。
游戏陀螺：现在手游都在说端游式营销，您觉得这款产品的营销优势在哪？网易在营销、研发等方面给到产品哪些帮助？
郑德伟：主要还是IP影响力大、受众人群广。而且音游进入门槛低，玩家容易接受，属于一款泛用户类型产品。网易凭借自有的网易新闻客户端、网易云音乐一起增强泛用户媒体曝光的同时，也是增强玩家舆论的声量与覆盖度。期望制造全民劲舞团的即视感。
在端游方面，久游也会大力支持我们的推广。无论是端游的客户端资源，网页资源等等都会全力支持。确保用户“端转手”的过程，更直接更高效。
游戏陀螺：网易前期做了哪些工作，让核心老玩家的看到并进入游戏？毕竟这款经典的PC游戏最热时期也过去较长时间了，当时有很多忠实用户流失，要召集这批IP粉丝需要注意什么？
郑德伟：我们针对这次游戏上线，走访了许多城市，跟不同年龄层的用户做访谈。并针对端游不同时期引入的玩家，也有不同的发现，尤其是2008年顶峰时期的端游玩家，他们对《劲舞团》的热爱是超乎我们想象的；我们现在看起来特LOW的白马尾造型，偏偏是他们最引以为豪，全服喜爱的造型NO.1。8K的自由舞步，他们都是用小本子一笔一字的记录，还要背书一样背下来，这些虽然都已经被埋藏在记忆深处，所以我们才需要一点一滴地去激活……
比如说，这次我们特意邀请了端游时期的大公会大家族，舞魅、1P、Shmily、七彩、Tn等，都是老玩家们耳熟能详的名字。即使没有加入过家族公会的玩家，都会对这些名字感到熟悉。现在手游开测，舞魅就第一时间成为手游里的第一舞团。这些老玩家对游戏的感情更深，投入也会更大。
另外在正式推广之前，暴走大事件也拍了一集“葬爱家族的爱恨情仇”短片，引起了许多玩家与非玩家的热议。杀马特这个敏感的词语，在运用的过程中也是十分考究的，我们更多是通过家族的形式来引发大家的共鸣，以杀马特的造型来引起大家的视觉焦点。在与暴走合作的第二集“葬爱家族的荣誉之战”中，我们更是以产品的硬植入的方式，加强曝光。并且在最后大队长和纸巾，也转身一变成为了社会精英。这也是符合现在玩家的形象与身份的转变，毕竟那个时候的“洗剪吹”只是很极端的一小部分人，谁没有过“白马尾”、“长碎发”的形象经历呢，然而玩劲舞团被贴上“非主流”标签的玩家们，现在个个事业有成，家庭美满，这才是真实的景象，不少玩家都是看了暴走的片子而回归游戏。
还有沉珂，当年非主流的典范人物，《劲舞团》端游的知名玩家。大家不妨关注我们9月20日安卓全平台上线，会有更多的精彩内容爆出。
游戏陀螺：你认为这款移动端的游戏目前面临的最大挑战是什么？
郑德伟：一切皆看DAU！
在网易内部，这款产品是配以S级资源来推广的。我们也是按高DAU的策略去运营，无论游戏内外，都需要更多内容产出去持续生命周期。后续我们也会继续重点做好社区运营，活跃用户粘性。
游戏陀螺：相比去年，今年网易公布的细分新产品更多了，包括近期不俗的二次元游戏《阴阳师》，还有要推出军事题材的游戏，想问的是，网易对细分市场怎么看？网易现在的细分市场策略是怎样的？
郑德伟：首先，我们希望满足玩家更多题材、不同场景下的游戏需求，带给游戏热爱者们更丰富、优质的体验。我们会仔细研究用户需求的转变，推出像运动、二次元、军事题材游戏。音乐是人们生活的重要组成元素，我们希望基于音乐带給玩家美好的游戏体验，《劲舞团》手游项目也因此而生。
第二，重要性不亚于第一点，就是匠心做精品。挖掘新题材，就像踏入未知领域，制作团队需要倾注无限的精力、心思、时间去感悟新领域。以《阴阳师》为例，创作团队就对浮世绘、和风建筑、编曲配乐、日本志怪故事等做了深入研究，彻底消化并创意再现而成。面对音乐题材，《劲舞团》手游团队专门研究流行音乐、街舞流派、时装等细节；为了追求精准且爽快的Beat点，每首歌都反复打磨。举个例子，五月天的《恋爱ING》是玩家情怀曲目之一，以快速高难度BPM197闻名。我们在测试时发现歌曲第57秒Beat位有点不舒服，触屏PERFECT跟节奏没有100%吻合。为了找原因，我们排谱师和程序员盯着音乐波形和代码36小时逐秒排查，最终发现问题出现在“一个40毫秒的鼓声滞后”。
总结下来，我们细分市场的策略就是选择有趣的领域做精品。
游戏陀螺：这是网易首次代理端游经典IP？继网易自家经典IP在手游市场大放异彩后，这次是不是算网易首次和端游大厂强强联手，背后意味着什么？
郑德伟：这次确实是网易第一次和端游厂商联合推广，久游拥有《劲舞团》这么长积累的IP，网易拥有强劲的发行能力。强强联手，必定能打破流量壁垒。
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