木七七工作室陆家贤：绕开渠道和发行 8人团队做出了月千万流水独立游戏
整理/游戏陀螺 小不钉
9月19日下午，游戏陀螺第10场手游诊断日在上海创智天地召开。本次除常规的产品路演环节外，游戏陀螺还邀请多位行业嘉宾进行分享。今天为大家带来的是木七七工作室创始人陆家贤《被质疑的道路可能才是对的》主题演讲内容。
今年2月，当陆家贤拿着DEMO拜访国内渠道，得到的答案竟出奇一致：像素风游戏不吸量，放置类玩法也不主流，这样的产品渠道不会愿意推。然而，正是这样一款游戏，《冒险与挖矿》安卓版现已被英雄互娱代理，在iOS平台上线一个月的时间内并被苹果推荐四次了，并且流水也在接近千万。
游戏立项：从自我怀疑到坚定做小众玩法
今年二月份的时候，我拿着《冒险与挖矿》这款产品找一些渠道谈，得到了下面的一致评价：“像素风游戏不吸量，因为是小众产品，只有大叔才接受怀旧的风格，放置类玩法也不主流，在畅销榜前150名都没有同类的产品，这样的游戏我们不会愿意推。”
在那个时候我们开始了自我怀疑，我们这个项目立项的时候从这几个方面在考虑的。
产品的评判标准是谁？是面向渠道做，还是面向用户做？当时我们团队决定游戏既然做出来给玩家玩，我们做出最坏的打算，这款产品自己做，既不找发行也不找渠道。
产品玩法怎么做？是做成熟的玩法能力更稳定的获得可能一两百万的流水，还是做一些从来没有人做过的很扎实的玩法？创新的玩法是市面上没有人玩的，但我们还是选择了后者。
画面如何决定？到底是根据吸量决定，还是由玩法决定？
什么决定icon？数据决定icon，还是“父爱”决定？我们冲到榜单第38名的时候，有玩家评论我们的icon是最丑的。当时我们团队的美术做了二十几个icon，我拿给我女儿看，我女儿说喜欢就定了。
拿不拿IP？当时像我们这样的小团队，核心的团队开发人员公测之前只有8个人，最后我们和用户做了一个沟通，用户觉得有IP的东西才是有情怀的东西。
这些策略定下来以后，我们开始一门心思做自己的产品。
导量：绕开发行和渠道 获取用户没有想象中难
在今年二月，找发行和渠道推游戏的道路完全走不通，于是我们只好选择跳过所有的发行和渠道，自己去找用户。我们发现，当你的游戏类型不一样时，你要获得用户远没有想象中难。
1、从0到700人，到论坛贴吧拉人。
从二月份到七月份，这段时间我们组织了自己的测试服务器，那时候每天都到目标用户的论坛、贴吧里面去拉人，告诉用户我们有像素的游戏，你们想不想玩一下。因为创新用户更聚焦，我们知道挂机类的游戏在哪里，所以我们到单机游戏独立游戏区里面找，一拉一个准，一个贴子发出去就可以看到多了三百多个人，过了一个星期以后会留下一百多个人。而且那个时候我们听到玩家充值需求的反馈。我们得出来一个结论，这个产品上线第一个月应该有二十万。二十万足够养活八个人的团队，我们可以进行公测，因为我们可以养活自己了，这是当时我们的目标。
2、从700人到1000人，口碑宣传。
凭借前期的用户累计，用户里面会形成口碑。因为要准备上线的活动，没有时间再维护，也没有太大的精力拉新的用户，所以在测试后期我们已经看到在一个月的时间里面，即使我们没有做太多的工作，玩家也从七百涨到了一千的DAU。
3、从1000人到更多，获得苹果支持。
当我们累计到一千个用户的时候，在用户获取上完全没有花钱，有时候可能就送了充电宝这些小礼品，但这个市场成本我们可以承受。游戏上线后，首月流水千万，一个月之内三次被苹果首页推荐，这周又被苹果推荐了。
苹果是一个喜欢创新的厂商，在这个情况下，如果能够获得苹果推荐，在iOS市场上面获得几百万的流水是高概率，可能这点收入对于一个CP来说已经非常舒服了。
所以作为一款有创新的产品，市场导量并不难，运营也不难，所有有情怀或者有坚定的意志做创新产品的团队，我相信他们一定离用户更近。客服大不了老板自己上，因为客户不多，所以可以忙过来，因为这批用户都是你亲自拉过来的，一旦你的产品出现了大bug他们并不会骂你，相反，他们会吐槽你，然后默默地等待着你把这个问题修复。当你在核心粉丝里面做游戏运营，你也会发现这件事情并不难。
独立游戏：比导量有价值的是品牌
很多人找我们问成功的经验，我第一句话脱口而出是运气。半年前我们的目标是一个月流水二十万，现在这个规模除了运气没有什么更恰当的词语来形容了。
但是回头来看，独立游戏只是一个指代，大家理解的比较创新的游戏产品，或者比较小众的游戏产品，我们发现独立游戏和大公司在策略上面不一样的地方，在于砸钱并不一定有效果。像我们这种像素游戏，如果真的砸钱会有成绩吗？这其实有问号的。
我们认为，独立游戏的品牌价值会大于导量。因为导量的用户已经被洗过好几轮的用户，这样的用户对于成熟的玩法非常习惯，但是如果通过导量的方式把玩惯了这种产品的用户，导到像素挂机的游戏里面留存会很低。所以我们认为在这种创新性的产品上面，我们做一些合作，或者做一些异业合作，让用户奔着不一样来，而不是奔着一样来，可能情况不一样。
摆脱现有商业模式其实也帮了渠道
《冒险与挖矿》走的路是什么？
其实，创新就能够摆脱现有的商业模式。我们知道游戏在渠道上面的数据不好时自己做，当我们自己在iOS上面把数据做好以后我们再和传统的渠道进行合作，把自己的经验分享给他们，他们也会认知到这是一款长生命周期的产品，我们才可以一起把这件事情做好。要知道，关注用户比关注渠道更重要，当你发现你的用户开始向朋友推荐游戏的时候，就说明你成功了。千万不能以iOS越狱渠道的数据为标准，那个渠道特殊一点，和更多的用户渠道有比较大的差异，我们作为CP来说是应该直接面对用户，而不是为了发行和渠道做一些工作。发行和渠道比我们离用户更近，他们确实也有经验，但是如果这个品类的游戏是非传统品类的游戏，我们是不是要比发行和渠道更了解用户，这是一个值得考虑的问题。
我觉得手游行业经过一两年的卡牌和RPG以后，确实希望有一些不一样的东西。手游行业，或许到了该发生变革的时候了。