游族陈礼标：中国厂商如何根据地域来对产品进行本地化？
10月14日，2015杭州·云栖大会如期举行，在游戏分会场，游族COO陈礼标以《中国游戏的国际化之路》为主题进行了演讲。他提到，中国厂商可以依靠自身优势来打海外细分市场，并且举例说明了游族在海外发行游戏时是如何根据地域来对产品进行本地化，以及中外发行游戏的一些特点和建议。
中国厂商如何根据地域来对产品进行本地化？
对于游戏国际化，很多中国游戏容易走进误区，因为很多人只考虑到中国市场，而且依据中国文化习惯来开发。陈礼标提到，去年整个市场的产品中，大概有85%到90%在中国大陆或者是亚洲北美发行的产品主要是根据中国文化习惯做的产品开发。那么，中国的游戏行业只能在中国做吗？对此，陈礼标给出以下观点和建议。
1、中国厂商可根据自身优势打海外细分市场
现在国内的游戏类型基本上以RPG为主，畅销榜TOP50中RPG占60%左右，而这一类型在美国属于细分市场，畅销榜TOP50中仅有20%左右，所以相比海外厂商，中国厂商在这一类别上更具优势，不论是技术还是人才、还是所积累的经验上，所以中国厂商可以用自身优势来攻占海外细分市场。
2、中外游戏发行本质并无区别
陈礼标认为中国的市场很大，但是全球市场可能更大。游族从前年开始加大了对海外市场的投入，通过过去几年的尝试决定把国内做研发和发行的团队整个独立出来，成立一个新的海外团队。拿去年一年加上今年大半年来看效果非常好，主要让海外部门和国内的部门一起做事情。团队构架中首先是本地化的研发，第二是市场推广，第三是精细化运营，第四是多元化合作。而这些和海外发行没有很大的区别。
3、各地游戏类型不同，可在本地化上下功夫
在游戏品类上，陈礼标认为中国和海外有很大的差异，虽然在发行方式上没有区别，但是在细分品类上还是存在一些差异，差异有些是好事情，有些是坏事情，差异意味着可能有更大的空间。因此公司产品能从中国大陆走向亚太，从亚太走向全球化。
以游族发的《女神联盟》这款游戏为例，同时发了中国、欧美、东南亚三个市场，虽然在游戏发行商基本流程都差不多，但是为了迎合当地市场口味，在角色上做了很大的改动。比如在欧美和东南亚的风格是两个方向，一个轮廓更明显一点，一个是更柔和，还有一个更Q萌，除了形象上的差异，在数据上也有很多不同点。
此外，还需要根据各个地区的用户特点来进行数值调整，比如在偏爱养成类的地区，将游戏侧重点放在角色的成长体验上，而在偏爱PK的地区，则把数值调整到更好的战斗体验上去。
精细化运营：明确用户画像，联动影游做推广
关于精细化运营，在游戏发行过程中，信息的东西非常重视，这一点陈礼标也阐述了游族具备的一些优势。公司旗下mob平台覆盖了全球21亿的数据，可以基于用户过去的数据进行行为画像，可以知道他的行为是怎么样的，他是怎么样的用户，从而对这样的用户特征都有一些比较清晰的认识。针对产品的本地化问题，在海外运行的过程中和国内不一样，他举例《女神联盟》在北美上线做出了1400项的修改。
陈礼标还解释了公司为什么非常重视电影：他认为这个市场上，没有一个文化产品或者是娱乐产品可以像电影一样，在很短的时间内（两三周）聚集起几个亿人，游族希望将游戏和电影结合起来很重要的原因是，游戏和电影的结合可以帮助游族在极短的时间内获得巨量的关注。
游族Q4发行计划：代理自研规模1：1，和大渠道进行联运
陈礼标认为，整个市场是偏文化创意产业，主要是把产品和自身优势做好。因此会结合更多的企业进行合作。诸如游族在海外和谷歌、Facebook等，在国内也和阿里云达成了合作。
陈礼标提到，在今年第四季度发行业务中的代理自研规模达到1：1 ，并且将会和一些大的渠道做一些联合的开发和运营。在影游联动方面，游族成立了一个影业，这个兄弟公司可以引入更多好的IP。
此外，关于产品联合开发发展上，他表示游族过去几年做得更多是偏2D产品，今年更多是偏3D，在一些点上，已经做了一些3D的合作。
投资方向：品类互补和热爱游戏的团队
最后是关于培育优秀团队，陈礼标表示在过去的两年中，游族大概投资了十多家团队，游族选择的时候有很重要标准，第一个标准是希望和现有的产品愿景、布局有一个很好的互相补充，而公司没有做的品类，更希望通过投资的方式达成合作。
其次，游族希望所投资的团队是一个对于游戏有热爱的团队。基于这两点，过去两年看了几百家的开发者团队，但是最终投了十多家，他希望无论游族自身还是投资团队都是可以不断地推出精品。
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