如何破局2019
珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造
在管理实践中，如何使企业获得持续向好的业绩一直是管理者追求的目标。但是在现实情况下，同质化过剩带来的竞争加剧，经济增长缓慢带来的有效需求不足，经济转型升级带来的成本高启，企业来之业绩的压力可想而知，焦躁后的茫然、忙乱、盲动更加剧了企业经营的风险。如何戒躁，通过客观冷静的思考来破解企业的困局才是正题。今天高老师通过个人视角给大家些建议，希望对大家有帮助。
面对不可预知的经营的环境，冷静、客观的思考，这时显得尤为可贵，千万不可有病乱求医。
1、业绩不佳是经济处于换挡调整期的阵痛，没有哪一家企业能够例外，与行业无关，你所感觉到的业绩不佳只是相对以前高速增长而言感觉增速下滑，但总体还是在增长。
2、收益=能力-欲望。你的收益降低是否由于你的欲望太强或者期望过高超过你的能力给你带来了无妄之灾，要使收益转正，要么提升你的能力，要么降低你的欲望，你或许能活的好一点。
3、误判是企业经营最大成本，甚至攸关生死。好好分析一下你的资源、优势和劣势，千万不要产生误判。仔细梳理一下影响你业绩的充要条件、必要条件和充分条件都有哪些？然后你再决定从哪开始发力和投入资源。
在这高老师简单与大家一起学习一下，什么是充要条件、必要条件和充分条件。
所谓充要条件：指有A这个条件B一定成立，同样，有B这个条件A也一定成立，举例来说，我们说有好的团队就有好业绩，同样有好的业绩一定有好的团队，好的团队就是好业绩的充要条件，而产品不是。
所谓必要条件：指有A这个条件不见得有B这个结果，但是要有B这个结果，必须要有A这个条件。举例，产品好不见得业绩就好，但是业绩要好产品必须要好，所以好的产品是好业绩的必要条件。
所谓充分条件：指有A这个条件一定会推出B这个结果，但是有B这个结果不见得一定是A这个唯一条件。举例，产品成本低才有竞争力，但是产品有竞争力不见得是产品成本低这个唯一条件造成的，有可能还有疗效等因素。
通过对充要条件、必要条件和充分条件的学习，我想能给各位带来一些理性思考。
基于以上分析，高老师认为影响企业发展的首要因素或者先决条件是企业决策人的认知力和判断力，尤其是当下。
在同质化有效需求不足的条件下，要破局，打造你的团队要优于其他选项，因为他是你业绩优秀的唯一充要条件，其他的都不是。当然，如果你的银子足够多，人力资源又具备，在打造你的团队的同时，通过创新提高你的产品竞争力，这样更好；但是，好多企业，销售不畅，现金流短缺，又没有人力资源储备，恐怕都熬不到新产品上市那一天。如果还有第二个选项，我认为，降低你的欲望，提升你的能力，或许是个不错的选择，该做加法的时候做加法，该做减法的时候做减法，这样才能使你的损益表更好看。
字数不多，但很中肯，有帮到大家我会很开心，祝福大家猪年吉祥！
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作者 | 高杰 , 珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、高级咨询师；北京光华视野企业管理咨询中心研究员；高级人力资源管理师；曾担任河北以岭医药集团（上市公司）人力资源总监、平安健康集团人力资源总监、秦川教育产业集团人事行政总监等多家大型上市企业人力资源管理总监；擅长企业人力资源系统建设与绩效考核模式设计。曾出版发行动保行业营销专著《破局——动保行业经营管理透视》。
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