年前买车划算还是年后？手把手指导第一台10万级代步车购入指南！ / 开普饭

年底急着买车？一不慌！一是把握住合适的购车时机，二是谨慎选择家庭第一辆车型。还有不明白的？来这儿，Tako手把手教！

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前两天，Tako收到一位e族妹纸私信：“年近三十的单身狗，第一次想开辆新车回家过年，但手头存款不多不少，10来万的能hold住。不过有朋友得知我想买车后，不支持我年前就买，说拖到3月4月才好拿到最大折扣，让我等。我不太确定，也去问了其他人，结果又有人让我不要拖，说年后一个月可能没有太大销售压力，很难谈价格。我就困惑了，特来问问各位老司机，今年我肯定是要买车的，问题是什么时候买最合适呢？”

其实这位侃粉纠结的问题，也是很多人购车时困惑的。一年之中，最佳的购车时间在何时？作为消费者，究竟该年前提车，美美地回家过年；还是忍一时冲动，年后再杀去4S店还价？不少“内行人”都给出过自己的见解，各有各的道理。咱们不怕“小马过河”，今天一并来听听。

一年之中

最佳购车时机在何时？

①“金九银十最扯淡？”

“淡季买车才是最划算的，金九银十去4S店，反而价格更高！”一位干过4S店销售的朋友和我们分享他的经验。据他所说，经销商一般会在旺季的前一个月（也就是七月至八月）开始收价格，等旺季到来，再将价格放开，表面上给消费者营造出优惠多多的“假象”，实际上相对于淡季可能就是持平，甚至价格还更高。这样的套路在电商平台上屡见不鲜，比如近年来越来越不划算的双11、双12，在汽车行业当然也不是什么新鲜事。

②“车展前后别踩坑？”

经常跑展会的媒体朋友也给我们支了一招。原来，为了在车展期间让出最大的优惠幅度，经销商通常会在车展前后半个月人为缩减一部分优惠，所以要避免在这两个时间段订车。车展通常三天时间，虽然各家车企都卯足了劲想收订单，但是现场经常伴随着发布会、车主互动等活动，广告目的大于签单目的。所以真谈到低价也是要靠技巧和时机的，往往在车展最后一天的下午，才是能够爆出底价的时候。

③“春节前后是高点？”

从需求角度说，咱们中国消费者的购车时段，确实经常集中在春节前后半个月。

节前半个月，返乡务工人员和刚刚拿到奖金的城市白领是购车的主力——天寒地冻，需要车；春运回家，需要车；走亲访友，需要车；甚至为了证明这一年在外混的不错，或是方便回老家相亲找对象，也会买辆新车。对于这部分人来说，车是刚需，又不怎么会谈价格，着急就给买了，4S店不愁卖不出去，车价往往极高。

至于节后半个月呢，对于消费者来说，过年养肥的胃口会体现在消费需求上，亲戚的“撺掇”和家里的资金支持，都会让很多人走进4S店看车；对于经销商来说，他们的全年任务刚刚展开，库存压力小，年前“吃太饱”让他们更不会杀价抢客户，因此价格会比较坚挺，销售顾问态度也会比平时更强硬些。

所以如果真想过年开新车回家，那也尽量赶早去4S店瞧瞧，今年春节是2月11日，1月上旬去4S店还能要到个好价格。

④“上市首月要把握？”

某汽车厂商市场部工作人员向我们透露，新车上市第一个月，往往是给车企提士气、给新产品刷存在感的一个月，尤其是首周，首周订单收得好，各种新闻通稿才好安排上，方便“吹一波”，因此这个时段的优惠力度最大、福利政策最好。所以对于已经看好车型、购买意愿比较强烈的消费者来说，赶上新款上市不要一味观望，有时候望着望着，优惠就没了~

比如东风悦达起亚在1月6日刚刚改款上市的2021款K3，就难得带来了只有在豪华车上才能享受到的个性选装包服务，5款选装包涵盖便利、科技、安全等方面。为了减少车主下订单的顾虑，2021款K3还推出“0首付 0利率”的金融政策，购车门槛比以往要低不少，相当于消费者可以先使用再付款，到店即可提车，就像是一份给车主的“年终奖”。

2021款起亚K3

10万级家轿春节开回家

如果真想在春节前开辆新车回家秀一秀，刚刚提到的这款东风悦达起亚2021款K3就是个不错的选择。本次改款上市，共提供2种动力、5款车型，官方指导价区间为10.98-13.18万元。

打破紧凑级家轿的“潜规则”，东风悦达起亚2021款K3带来的越级突破肉眼可见，可以说刷新了10万级家轿配置的基准线。这其中，既有看得见摸得着的智能、舒适性方面的升级，也有发动机等机械素质和安全性上的保障。

外饰方面，LED前大灯提升质感，也让夜间出行更安全；17英寸Large Wheel超大轮毂在入门级车型上即可搭载，“大脚”带来的霸气外形使得颜值上更加出众。

智能配置方面，Smart Key无钥匙进入与Button Start一键启动功能，免去找钥匙的烦恼；Sunroof电动天窗全系标配，大大提升车内采光通风；10.25英寸AVNT悬浮式触控显示屏，支持百度智能互联系统2.0，为年轻一代“互联网原住民”提供沉浸式娱乐体验；ADAS-L2级智能驾驶辅助系统，堪称最尽职的“副驾”，为驾驶减负，为安全加分。