寻求“外脑”合作,应避开的两个“坑”
珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家
专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造
只看品牌,不求实效
漠视优势,弥补短板
不少企业在与咨询公司合作时,往往选择最薄弱的业务单元,试图“咸鱼翻身”。虽然无可厚非,但实际上却是在有意无意地浪费公司资源,公司的资源应该集中于“战略重点”,绝非试图补短板,这些公司往往不是某些方面的行业翘楚,只是在自己的篮子里看哪个鸡蛋更大一些而已。
与咨询机构合作,应该是把最优秀的板块做成全国老大,并且让老大的地位足够坚挺。有些业务该放弃就放弃,而不应该像中国足协那样只会一味地给男足请外教——最终的结果是,教练一茬一茬的换,钱大把大把的花,而球队业绩毫无起色,成了人们茶余饭后的谈资。
企业寻找外脑时,应该本着务实的态度,寻找最适合自己的外脑——熟悉行业,有实战经验,不死搬教条,能够灵活应变。而不是奔着所谓的大牌而去,此所谓“不看广告看疗效”,适合的才是最好的。
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作者 | 李瑞波,珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略咨询师;5S营销系统创始人;北京大学光华管理学院EMBA;南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授;中国中小企业发展中心专家。
曾任顶新集团(康师傅)首位大陆籍营业部长、曼可顿(比利时)国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰喜力啤酒(Heineken)中国北区总经理。具有广阔的国际视野,领先的理论体系,扎实的实战经验,擅长公司战略系统诊断及流程再造。
曾出版《战略营销落地中国》和动保行业营销专著《破局——动保行业经营管理透视》。
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