水饮品牌

许久以前，去了一家水饮代运营品牌，这个品牌，这家公司代运营做了两年了，但是去的时候，居然依旧是一片空白的，没有自己的促销员，没有合作长久的司机去每周配送物资，也没有自己的资源去招纳新人。

当问做了这么久，有没有自己已有的促销员资源时，对方所表达的意思往往是没有，否则 要你何用。适逢一位新空降来的领导带领这支团队，有章有法，抱着在她手下历练一番的心态，开始了这一番新工作。

那时，这家水饮品牌每周六日必有试饮活动与人员安排 ，我们这边要做的就是在六日前夕，在周五去该水饮品牌指定的库房拉货，对每一卖场进行配送，毕竟是试饮赠品，这些卖场没有不要的意思。但是拉到卖场，没有自己的促销员，往往是留给了卖场充公抵扣物损了，对于试饮并没有裨益。而且，即使是送的，也往往在收货处卡一段时间。再加上司机是临时找来的，没耽搁一段时间都是钱，都是一种损耗。

更因为一些临促在前期不好招，导致前期招来的有部分是不积极的，其实并没有给这种试饮带来增益。直到两个月后，开始形成体系化。