只需要一个卖点，即可引爆一款产品

我刚开始销售电器时，有一款水壶我一直看不起，同一款产品，一个1.2升，一个1.5.升，又矮又丑，还是一个杂牌子。

记得做促销时，那款1.5升的也没卖出几个，我更是丢置一旁，一直没怎么关注。毕竟手上还有更多的产品可以销售 ，毕竟这款水壶实在是让我看不起。

大概半年之后，我对水壶了解的更多，发现一个现象。

那些上盖是塑料的，不烧水都能闻到一股塑料味，更不要提烧开水之后，那热气腾腾烟雾下往外散发的刺鼻的味道。

当时整个卖场里普遍存在的就是这种上盖是塑料的电水壶，还没有演变成现在普通不锈钢的样式。

我在这种观察下，翻出了我那两款看不起的电水壶。并且之后一路销量巨大，公司的这款水壶直接卖光。

是什么原因发生了如何巨大的变化呢？

只是因为这款水壶是不锈钢的，壶盖壶身是分离 可拔，壶嘴微微出头，与壶身紧挨。

卖点就是不锈钢，这是与当时卖场其他水壶的反差。

只有卖点是不行的，顾客为什么买？

因为不锈钢，所以无异味，对身体有益，不信你问问水壶。这就是利益点。

有了卖点，有了利益点，再有一个合适的价格，在同类水壶中，就造成这款水壶卖空的现象。