这是查理·芒格《穷查理宝典》有关人类误判心理学的第16个心理：对标。

人需要依靠对比/对标来感知世界

人类的感官并不是很精密的仪器，所以需要依靠一些更为简单的东西。

例如，人的眼睛能看到的是在视觉上能形成对比的东西。

其他感官能发挥作用也是依靠对比来捕捉信息。

人的认知也是类似，没办法捕捉到所有信息，需要借助对标的倾向。

对标倾向的典型情景

购物

例如，你去买房的时候，人家房产经纪人先带你去看几套条件很差但价格很离谱的房子，紧接着，带你去看一套条件很一般价格也一般的房子，这个时候，你很可能会成交。

投资

你持有的某只你非常看好的股票，在熊市即将来临的时候，价格一天天的降低，但是因为每一天的降低跟前一天比并不显得很大，所以你没有理会。但是因为价格一直在下降，以致于某一天，其实相比价格的高点，其降幅已经很大。你那时想要做出卖出的操作，但是，亏损已经很严重。

我们都知道温水煮青蛙的故事。

如果把青蛙直接丢到开水里，它会立刻跳出来。

但是如果是把青蛙放到常温的水里，然后慢慢地烧这些水，青蛙会一直待在里面，直到被烫死。

为什么会这样？

因为对于青蛙而言，每一刻都是跟上一刻比，觉得没什么特别的变化，直到最后水烧开。

芒格也总结道：

当一个人逐步逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应（对标）倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地。这种情况会发生，是因为每一步和他当前位置的对比太小了。

富兰克林也有一句格言：

小小纰漏，能沉大船。

怎么对抗？毕竟人都是习惯于从相对视角来认知世界的。

1、搞清楚自己真正要的对象是什么。

例如，你在用高价买了一辆车时，推销员可能会给你推销一个比起汽车自然便宜得多的东西。这个时候，你得问自己，我到底是否需要这个东西？

2、利用专业人士来弥补你的认知缺漏。

例如上面的例子，当房产经纪人给你先看了几套条件糟糕且价格很贵的房子时，你自己因为不了解房地产行情而无法对其合理性做出判断。但假设你有认识熟悉这个行业的朋友，你就可以咨询他们。

也就是，对于自己不了解的东西，不要轻易根据已知的信息做判断。

3、从系统的角度看待每一个问题。

例如，对于一台精密度很高的机器而言，哪怕只是少了一个螺丝钉，这个机器可能也运转不了。

类似地，对于我们所遇到的某个问题，影响它的因素很多。每个因素看起来虽有大小之分，但是随着时空的转移，相应的影响力度是会发生改变的。所以，我们不能因为这个因素当下看起来可有可无，而直接忽略掉。

就如，很多重病的人，可能一开始只是源于某一个很小的不良习惯（如：熬夜）。一开始也不会导致什么问题，但是，不断累积下去，就会演化成大问题。