重庆人到底需要什么样的房子?有答案了!

(图片来源于网络)
前几天在香港置地一场发布会上我看到一组让人惊讶的数据。
在2020年重庆楼市成交里:
  • 1000万及以上大平层  NO.1 长嘉汇

  • 500-800万及以上大平层  NO.1 公园大道

  • 350万及以上大平层  NO.1 壹号半岛

  • 现房大平层成交  NO.1 壹江郡

按照铭腾的统计,如果再把几个项目合计起来,他们的打造者都是同一家--香港置地,如今在重庆350万+的大平层市场里,他大致占到了60%的份额
60%就意味着重庆平均每十组买大平层的家庭,有六户选了香港置地
吃惊吗?这到底是什么情况呢?
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掰了掰手指头,香港置地来重庆,算起来有16年了,比起流量型开发商,他的项目数量不算多,但却有几个非常明显的特质:
①大盘居多
②几乎都是网红盘
③中高端为主
这几年更触动人的还有商业中心、精装修的呈现。
从江与城,到约克郡、长嘉汇、公园大道;
再到壹号半岛、壹江郡、林山郡、学樘府等等,好像都是这么回事。
数下来你会发现,香港置地这些项目在同区域的同类型项目里,他的价格很多时候会略贵那么一丢丢。
我常举的例子,当我还很年轻的时候,踏着照母山重光湖的浮桥,在约克郡售楼部对于他比隔壁那些盘多3-500元/㎡,百思不得其解。

(约克郡 实景拍摄)

直到后来在二手房市场再相遇,看到他比当年的隔壁要贵出2000元/㎡+时,我终于恍然大悟、悔不当初。
他让我明白了品质的价值
还有长嘉汇,在整条南滨路,“两江交汇”的地方,也成了一座标杆。
两江峯更是千万级豪宅的「必看盘」之一。

(长嘉汇两江峯 实景拍摄)

还有壹号半岛、公园大道、壹江郡等,在同类型产品中,特点和优势都很明显。

(壹号半岛 实景拍摄)

这些项目选址都很考究,其重点是兼顾地段资源性
而且,让人佩服的地方是:香港置地是目前重庆楼市里极少数对高层、洋房、大平层、别墅等产品业态都做过精装修的开发商。
我们知道,尤其后两者的精装修交付,重庆绝大多数开发商,并不愿意碰
因为难度太高。
梳理下来,你会发现香港置地其实走了一条与很多开发商不一样的路。
他通过聚焦中高端产品,不断的布局,形成了项目矩阵,最终实现了市场高占比!
高占比背后的关键,我认为是几点:企业实力、对市场需求的理解、产品力、态度
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其实除了重庆,这几年香港置地在内陆的拿地记录和作品还真不少。
在2018-2019香港置地差不多花了近200亿在重庆、南京、上海、杭州等地拿地。

(市场不完全统计,来源于观点指数)

今年2月在上海徐汇区拍下一宗地,用了310.5亿
是的,你没看错,300多亿,目前内陆的土拍成交总价记录。要知道,这个项目是大量的商业,还有很多的自持

(图片来源于网络)

在这个时间点上,以管窥豹,全球化的香港置地所展现出来的实力和对内陆的信心,其实让人感到格外的踏实。
实力+信心,是黄金组合,之于楼市,我们消费者最需要的,就是踏实。所谓踏实,大概就是不会为了“更快的卖出去”而减配降价。
当一个有实力的企业,不断呈现出优质的产品时,口碑自然而然就会累积起来
因此,其核心,是产品力
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我理解的产品力应该包含三个部分:
其一,硬件,也就是建筑内外本身
其二,软件,也就是服务
其三,综合配套
就硬件而言,只要开发商管理水平高,肯投入,一般都不会太差,但香港置地有一些特别之处,我说两个数据:
他的中高端产品系,每12-18月就会有一次创新升级!
他的精装体系,每180天,就会有一次产品类革新!

(壹号半岛 实景拍摄)

还是拿精装修举一个例子。
在香港置地的精装修产品中,每隔一段时间,都会有一次系统性的升级,这种升级会细化到很多产品细节,并且更新迭代的时间有明确限制,如:
  • 石材及地砖等品类更新,小于180天

  • 电视墙背景墙风格、材质选型更新,小于180天

  • 墙纸及涂料颜色更新,小于180天

...

(壹号半岛 实景拍摄)

可能很多人会说:有这个必要吗
一个香港置地的设计师跟我微微一笑,说:当然有必要。
因为无论是产品的革新还是精装体系的升级,他们的动机全部是基于「居住者的需求」!
香港置地在重庆每年都会针对业主进行深度调研,参与者从公司高管到客研、设计等部门。他们和业主像朋友一样交流,交流内容会涉及到居住的空间、功能、审美和服务等等细节。
例如会详细了解中高端家庭对卧室、衣帽间等功能空间的尺度、位置、使用习惯的需求;
会了解居住者对室内动线、采光、视线、隐私的需求;
甚至还有细节到女主人对化妆间灯光的要求!
在这样的“深研”过程中,香港置地和业主往往会成了朋友。
而通过这样的过程,优秀的产品设计师会提前洞察到客户需求和审美的变化,并结合趋势发展,进行“未来式设计”!
请注意,不是基于过去的需求,而是基于未来的需求。这一点,是所有硬件类产品迭新的关键啊!
而如此一来,当产品与需求的契合度越来越高时,就会实现引领市场的“头部效应”。
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不光是硬件,在软性服务和综合配套方面,我也看到了惊喜。
如香港置地自己的物业--怡置北兴物业,终于来重庆了!首先落地壹江郡后,“金钥匙”国际联盟就已正式授牌。

(壹江郡 实景拍摄)

特别解释一下,“金钥匙”起源于法国巴黎,是全球唯一拥有91年历史的网络化、个性化、专业化、国际化的品牌服务组织。
自1995年被正式引入中国以来,已覆盖到3100多家高星级酒店。服务于住宅,在国内还较为罕见,往往只是在个别顶级的豪宅里,才能有机会见到
期待吗?
是的!
同样让人期待的是香港置地在重庆还会有一个大事。
约克郡业主的开心时刻,旁边的光环购物公园,快出来了。
香港置地目前和中升集团、仁孚集团、永辉超市等兄弟单位一起搭建了「怡享汇」平台,形成了全新的资源服务矩阵!
基于怡和大家庭的资源,实际上香港置地在长嘉汇购物公园、弹子石老街已经展现出很强的招商和运营能力。
这次全新的光环购物公园,又会有什么不同?

(光环购物公园效果图)

重庆人喜欢商业,一个大型的商业配套,不仅让约克郡、壹号半岛业主的生活便捷度大幅提升,对于房屋价值的提升,更会非常明显!
而这就是传说中的居住附加值...
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好了,重庆人需要什么样的房子
又或者说,重庆未来,什么样的房子才更有价值
我相信你能找到答案。
我一直说在重庆一定要买好房子,因为从数量上看,重庆其实并不缺房子。
如今重庆的楼市,不同地段、品质、配套、圈层的房子,已经有了鲜明的分化。
什么是好房子?
不正是「优质硬件+软性服务+资源配套」吗?

(长嘉汇两江峯实景图)

例如香港置地,通过聚焦中高端住宅,基于居住者需求对产品不断的迭代创新,提供更优质的物业服务,并在环境资源、商业资源上经常给我们很期待的小惊喜。
从而在中高端市场中实现高占比。
又因为居住者比较好的生活体验,逐渐形成了圈层式的口碑传播
价格VS价值之间,最终形成良性的互动和螺旋式上升...
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香港置地60%的中高端产品占比,我认为对于重庆楼市而言,是件好事。
因为他证明了从350万-1000万+的重庆市场,并不缺购买力,只要产品够好,就有良性的发展空间!
对于重庆购房者而言,也是好事。
因为综合产品力驱动,一定是未来的价值方向,房子的「马太效应」正在形成,很多人已经意识到这个问题
好了,最后还有一颗小彩蛋。
香港置地,今年会推出几个“改变认知”新产品,如「游艇别墅」,如「滨江精装别墅」,还有如是中央公园“一环”,全新的收官大平层--「衿湖翠林」。
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