在满眼低胸锥子脸的直播界，这位汽车老兵竟玩出了新高度
毫不夸张地说，他们提供的直播与其他直播团队提供的直播相比，如果后者是毛坯房的话，前者就是个精装样板间。
我脑子里的网红主播形象，多数是锥子脸、低胸音甜的妖冶美女。不过，这次我想错了。
“想了解年入500万的视频主播的故事吗？”“500万？有吗？”“有啊！”……
前菲亚特中国公关总监、嗨爱豆创始人丁晔
给我打电话的是丁晔，在汽车圈子里人称“丁小爷”，几年前曾经任职菲亚特中国公关总监。大约两三年前开始遁身而去，淡出汽车行业。没想到再次出现，竟已经另立山头，深度涉足了网红直播行业。
她有故事，我有酒，很快，我们就迫不及待地约了。
起于一次失败的创业
一个周末的中午，我按照约定的时间赶到上海老外街某西餐馆。没有见到想象中的网红锥子脸美女，坐在丁小爷身边的，是一个二十几岁的高瘦小伙子，长得剑眉朗目，阳光俊朗，一个字，帅！
“我在直播平台叫草将九日，你叫我小黑就好！”他就是小爷口中“年入500万”的网红主播。
故事要从三年前开始说起。当时的丁小爷还是菲亚特中国的公关总监，虽不是位高权重，但也算身居要职，加上性格爽直利索，时常在微信上与人插科打诨、谈笑风生，她在汽车圈也算是个左右逢源的知名人物。
草将九日（右）与韩国女星秋瓷炫（左）
不过2014年年底，为了专心生孩子，火爆的丁小爷选择了离开菲亚特中国去意大利生娃带娃，再回到江湖，已是1年多之后。
那两年，正好是各种韩星、韩剧、韩团如火如荼席卷中国的时候，从《继承者们》到《来自星星的你》，从《江南Style》到《太阳的后裔》，不仅让韩国欧巴在国内迎来了春天，也造就了一大批死忠而出手阔绰的“韩粉”。
发现了韩流背后的商业价值，丁小爷毫不犹豫地开始了自己的第一次创业——粉丝营销。她不仅自己干，还把当时在电视台工作的小黑也“忽悠”过来一起创业。
现在再回忆起当时为什么会答应从电视台辞职出来干，小黑觉得一方面是缘于对丁小爷的崇拜，二是因为这一行多少跟娱乐圈擦边，有趣。就这样，他们最噩梦般的一段创业经历开始了。
粉丝营销，首先得有粉丝。所以，丁小爷他们的事业，就是利用公众号和微博账号来搭建聚拢韩粉的平台，然后从中寻找商业化的可能性。
通常情况下，韩粉是最死忠的，他们愿意花钱来支撑自己的偶像在娱乐圈的地位，他们甚至会一厢情愿地相信，如果自己不为偶像买单，偶像就会人气下滑，以后就没有资源，甚至会被淘汰，他们害怕自家的偶像被赶出公司，露宿街头。但韩粉普遍年龄偏低，也吃过亏，被人骗过钱，所以内心时时充满着戒备。
为了获得更多粉丝的微信扫码，丁小爷和小黑总是在每场明星演唱会开场前，亲自捧着免费的荧光棒和那些高中生甚至初中生不厌其烦地解释，但这些“冷漠脸”总是一转身就把荧光棒愤愤地扔在了地上。
“我好歹也是在电视台里光鲜亮丽地工作过的，那时候心里落差肯定是有的，但也不知道哪来的热情，支撑我们坚持做下去。”小黑现在想起来，都觉得当时像被人注射了一管鸡血。
做韩粉经济，赚的是小钱，担的却是大风险，因为粉丝普遍过于低龄化，一旦组织粉丝线下活动的时候，丁小爷都会担心地整夜整夜睡不着，“这些粉丝太疯狂，我那时候简直操碎了心啊。”
现在再回忆那段时光，虽然激情满满，但经济上却收获寥寥。丁小爷说，他们几个当时一年多时间都是在往里砸钱，唯一的一个赚钱项目，是帮人拍了一个价值6000块的视频广告。第一次创业，算是无疾而终。
直播界的一股清流
正当粉丝营销事业苦心经营了一年多依然不见起色的时候，小黑听说自己一位电视台同事靠兼职时间做做直播，一个月竟然能月入一千多块，这对于那时的他们，简直就是巨款啊。抱着试一试的心态，丁小爷和小黑一起，开始试水直播。
2016年，几乎是直播行业进入风口的开始，野蛮生长，洗牌、再洗牌，这一年直播的增长速度与增长量近乎达到一个峰值。
丁小爷和小黑最初的主战场选择了陌陌直播，这是一个纯粹的“陌生人社交”，丁小爷说：“这个平台数据造不了假的，你要没两把刷子，搞不好真的就只有几个人在线观看。”陌陌是基于附近好友和陌生人社区所积累的人际关系，这种弱关系，让留住粉丝变得更加困难。
因为都有过电视台的工作经历，镜头感和语言能力比一般人强悍得多，丁小爷和小黑做起直播来，那简直是如鱼得水。但为了做好的内容，他们对每一次的直播从来丝毫不敢怠慢，有时候一个人在镜头前做直播，旁边坐着两三个人帮忙当场翻阅资料。
星象、运势、八卦、段子、娱乐、唱歌……粉丝爱听什么，他们就说什么。正因为用心地做内容，他们在陌陌直播平台迅速涨粉，而且获得的打赏也是一天天多起来，在第一个月就意外地拿了5万块打赏，那时他们已经觉得这是天文数字了，没想到这还仅仅是个起点，那一年，他们靠直播净赚了500万。
与陌陌平台上其他那些毫无一技傍身，只靠刷脸生存的“妖冶贱货”相比，小黑他们在直播界简直就是一股清流，以至于后来上海电影节明星采访直播这样的大型节目也找上了小黑。
找回了原来在电视台工作时的感觉，小黑在那个熟悉的舞台表现得完全是一个专业主持人的水准。而有了那次经历后，小黑在陌陌直播界更是圈粉无数，名声大噪。
从C到B
最高峰时，丁小爷陆续签下了1200多名主播，分散在全国各地做直播。在直播圈混得风生水起的感觉，对于丁小爷来说，慢慢变成了每天麻木地在群里汇报收入：“昨晚挣了2万”、“昨晚挣了5万”、“昨晚挣了3万”……
而其中的辛苦，或许只有他们自己知道。小黑回忆说，有一段时间几乎每次坐地铁都会被警察查身份证，因为直播通常都是连着通宵，第二天整个人的状态自然就会有些精神萎靡，目光呆滞。
“我在很长的时间里，居然都没想到把过去在汽车行业的资源用上。”丁小爷带着20多人的团队在视频直播领域征战了1年多以后，发现又回到了最初的地方，“人生有时候真的很奇妙，过去你所做过的事，所吃过的亏，你会发现到有一天其实都是有价值的。不管是以前在汽车行业的经验和人脉，还是后来做粉丝经济，这些看起来毫不相干的领域之间，现在神奇地打通了。”
为了将战场从C端转向B端，丁小爷把过去的1200多个主播陆续解散，然后专心培养几个主播专攻快消行业和汽车行业。而为了让小黑这个当家主播了解汽车，丁小爷几乎是从零开始给小黑进行培训。“他一开始连大众分上汽大众和一汽-大众，帕萨特是哪家的，POLO是哪家的都不知道，全是我一点一点教的。”说起这些，丁小爷显得颇有成就感。
小黑不像一般的男孩子那么天生喜欢车，印象里只记得一个品牌，小时候坐过大伯家的丰田佳美（凯美瑞）。但小黑觉得，正是因为自己对汽车还是个小白，最早一批粉丝或许是冲着他这个人看的直播，但后来更多的粉丝，都是冲着他这个小白讲车的不同，在汽车知识方面有了与主播一起成长的机会，才被圈粉的。
短短几个月，丁小爷带着自己的团队杀回了汽车圈。实际上，企业级视频直播和过去的To C的直播完全是两个产品，这是一个新行业，没有任何范本和规律可循。丁小爷发挥出以前在公关行业多年积累的经验，带着团队一点点开拓出了视频直播的全案策划、线上传播整合、媒介采购、二次传播、直播脚本规划、现场执行等多个板块的服务业务。他们为客户提供的不仅仅是一个主播，而是专注视频直播的创新型整合营销完整方案。毫不夸张地说，他们提供的直播与其他直播团队提供的直播相比，如果后者是毛坯房的话，前者就是个精装样板间。
所以很快，他们就在汽车领域和快消领域成为了视频直播供应商里的第一名，不仅有玛莎拉蒂、蔚来、宝马等这样的汽车品牌，连Adidas、Levi’s这样的快消大户也纷至沓来寻求合作。
情节起起伏伏，两个小时仿佛见证了一段励志的人生。从西餐厅转移到外面的露天位上，我们各自点上一支烟继续聊，时过境迁，丁小爷和小黑脸上自有一种一路征战、苦尽甘来的欣慰笑容。
“已经站上视频直播的风口，你们的目标是什么？”
“我没想什么大目标，让跟着我的每一个人都能买得起房买得起车，这就够了。”丁小爷说完，虚眯着眼，懒洋洋地吐出一口烟圈。【END】
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