李海港:文人气质下的战斗血液 | 汽车人本命年

在李海港职业生涯中有两个主题:销售和写作,两者胶合,在他儒雅的文人气质下,一直深藏着战斗的血液。

记者|杨晶

“你知道我进入单位第一天,做的事情什么吗?写了篇半年工作总结。”1993年,李海港刚刚踏出大学校园,毕业后的第一份工作在一家物资企业。那个时候正牌的本科生不多,公司同事都说这是来了位秀才,所以就把他放在经营管理处帮领导写稿子。

带着年轻人特有的冲劲,李海港一头扎入纷繁的社会中。而今,进入第四个本命年的他选择了“汽车无界零售”,冲劲不减地再次创业。他自己也说:“人这一辈子职业生涯就二三十年,体验不同事物的感觉还是很美好的。”

李海港从12岁开始就痴迷舞文弄墨,尤好作诗,最喜欢的诗人是辛弃疾和徐志摩,“在我自己的职业生涯里,最重要的两个主题就是销售和写作。”如同诗人需要体验人生才能创作出优秀的作品一样,李海港在销售中体验出人生的丰沛,在多元的体验中汲取智慧的养分,在消化养分的过程中继续体验着人生。

体验更多美好

初见李海港,他说话的声音低沉,语速缓慢,让人觉得平易近人。而工作之外的他更像一位学者,一旦聊到汽车,他的话会变多,语速也跟着变快,眼眸里盈满了藏不住的激情。

两年前,新的零售概念在业界开始兴起,汽车无界零售迅速成为下一个风口。李海港敏感地意识到他的新机会来了,“因为汽车产品是复杂的商品,需要产品的体验,需要大额支付,需要手续的交割,所以汽车销售离不开交易场景。”

因这一想法,这位即将要踏入第四个本命年的汽车人,做出了一个惊人的决定,跳出原来传统的汽车销售圈,成为网络电商市场的一员。而他所在的这家互联网公司,就是通过场景切入,打造一站式规范化的汽车消费共享渠道平台。

而在此之前,李海港在传统汽车销售圈已从业了20多年,当时的工作职责是主导销售兼顾生产、营销等,但现在他更愿意只专注在销售这一个领域,一个“汽车无界零售”领域。用李海港的话说,“干了20多年的车企销售,再去做同样的事情有点疲劳了,想去体验不一样的东西,做点新的东西,新东西能够焕发第二青春。”

风云变幻的中国车市,让李海港成为一位不折不扣的行业老人。从最初的一线销售,到如今的CEO,李海港一直保持着最初的那份文人式的清醒,和商业战场上的那份敬畏之心,他说:“自从干了销售,就觉得自己没有生活了。现在很有危机感。”不过,“在这里,可以看得更多,思路更开阔,有更多的素材可以写东西,体验更多的美好”。

在20多年的时间里,李海港写了不少文字,意气风发时用诗词记录满腔豪情,就像填词《满江红》的壮烈,“执长剑轻裘纵横捭阖,笑对征途奇峰阻,难愁沌水亘来路,祈丰年。”人生低谷时,他用散文抒发壮志未酬,这些散文诗歌,在当时也拿过不少奖项。或许,正是这些文字帮李海港理清绪,能更加积极地体验着人生。

保持敬畏之心

李海港选择汽车行业的原因,还是因为写稿。

彼时,饱含法系浪漫的神龙汽车在江城诞生了,正值神龙汽车用人之际。李海港在同学的怂恿下抱着试试的心态去面试,“介绍我自己之前写过哪些东西,后来再去复试的时候就把以前写的文章复印了一遍带过去了。”在与人事部门深入沟通仅仅7天后,任职电话就打到了他这儿。这个新兴的合资车企在此后成了李海港开启第二次职业生涯的主战场。

不过,进入神龙后,李海港便发现现实远比理想残酷的多,神龙汽车的发展之路布满荆棘,李海港说:“那个时候卖富康汽车,但是在所负责的南昌地区没有人认识,而且这是两厢车,不如三厢车好卖。”作为新人的他,开始从一线销售工作起步。

经过一年多时间的努力,他把富康车型成功引入南昌市场,销售出了300辆,其中还包括不少配置最差、库存最长的车。要知道,久负盛名的捷达汽车,当时在江西的汽车市场也仅仅消化400多辆。这个过程中,也包含着在外地卖车的巨大安全风险,“那个时候治安还不太好,经常有抢劫发生。发一批车过来,自己买个腰包装了几十把钥匙,最后车卖掉了换来一腰包的电汇单。”

就是在这样一个陌生的、充满挑战的城市体验着自己第二次职业生涯。用李海港现在的话说:“干了5年的区域经理,从25岁到30岁,那是最难的时候,也是最锻炼人的时候。当时因为是合资品牌,所以荣誉感比较强,所以就那么坚持下来了。”

李海港在“升蓝计划”期间接手东风标致总经理,他带领团队积极导入301、2008、408和308S等产品,整合了进口车销售渠道。通过一波密集高效的新品导入攻势,将东风标致的品牌价值带上全新的高度。并在随后的“升蓝向上”中期计划期间,持续引入4008和5008等车型,进一步完善产品布局,构建起成为一个主流品牌所必须的完整产品矩阵。

当2015年“升蓝计划”完成之际,他将该品牌带上了年销量达到40.6万辆的高度。随后他又主导了“升蓝向上”中期计划,在“产品向上”、“技术向上”、“体验向上”从三个维度为品牌价值的持续向上打下了良好的基础。标致品牌除法国之外的全球最大形象体验中心——北京前门“标致大道”,于2016年5月25日落成,可以被视为东风标致品牌建设的巅峰成果之一。李海港在这一合资汽车企业的15年时光,不仅见证了汽车工业崛起、行业“从无到有”,也见证了他所在的品牌实现了前所未有的增长。

现在回忆起这个合资品牌的发展路径,李海港感叹“任何一家企业在商场上,要想打败对手赢得胜利,首先不能犯错误,其次从产品、价格、渠道、传播四方面不能有短板。一款产品,你可以没有100分,但不能有60以下的,否则你失掉的可能是一整片市场。对市场我们都要有敬畏之心,不能妄自尊大,也不能妄自菲薄。”

作为营销人,他曾经把工作中的终年奔波与内心有点忐忑的心思,写在了那首满是思绪的《满江红》词牌上阕里,“春雨秋夜无暇顾,夏月冬雪伴旅途,难驻足。”但现在随着他的身份转换,忙碌的他也有了新的写作目标,“最近一直没时间啊,我收集了好多家电和手机行业的资料,把这种路径对比一下汽车行业,从某种意义上可以预测汽车行业的发展。”

本文节选自《汽车公社》杂志12月刊封面故事

(0)

相关推荐

  • 【e推荐】升蓝之后 再听东风标致李海港聊聊向上的事儿

    点击上方 e汽车 关注我们 文 | 毛均华 微信号 | eautocar 今天是北京国际车展收官的日子. 作为两年一度的车界盛事,为了激发消费者的"购车梦想",各大主流汽车企业均斥 ...

  • 全新3008:大家都关心你的价格,而我更想聊聊你的提升

    点击上方 e汽车 关注我们 文 | 毛均华 微信号 | eautocar 作为东风标致"升蓝向上"品牌计划的首发车型,全新东风标致3008承载了太多历史使命. 它既要看起来更具魄力 ...

  • 接连换帅,神龙汽车阻碍中如何翻身?

    心有余而力不足,是神龙汽车最大的困境. 文|江央索珍 前段时间,就在全国人民安逸度过国庆假期时,神龙汽车集团却陷入了人事大变动. 有报道称,东风雪铁龙总经理饶杰离任,另有任用,而东风雪铁龙品牌部经理一 ...

  • 主帅李海港辞职,东风标致怎么了?

    车哥们专注实用.有趣.专业的汽车资讯,登陆车哥们网获取更多信息 行业解读 9月25日,神龙公司的干部大会上宣布,东风标致总经理李海港将离开服务了21年的神龙汽车,其职位将由东风标致销售部部长周海波暂时 ...

  • “升蓝向上”首秀年 东风标致蜕变进行时

    点击上方 e汽车 关注我们 文 | 毛钧华 微信号 | eautocar 导语 一只雄狮从成长蜕变到与狮群决斗成为首领需要多久? 大自然给出的答案是5-6年. 一个以狮为精神象征的品牌,成为中国汽车市 ...

  • 李海港加盟奇瑞,法系车前主帅能“玩转”国产品牌吗? | 汽智

    日前,有业内人士证实,李海港已经正式确认加盟奇瑞汽车,负责新零售方面的业务,直接向奇瑞汽车股份有限公司副总经理.营销公司总经理贾亚权汇报工作. 李海港此前一直就职于法系品牌.于1996年加入神龙汽车, ...

  • 从中国的“文人画”看“文人盆栽”(下)(全文)

    文人盆栽的鉴赏角度 当我们想要品鉴人物风格时,若对象是"文人",似乎很难用华美.富丽.高贵.雄伟.威武等属于"壮美"或夹杂社经地位的词汇去形容.想要贴切地活现& ...

  • 徽宗落入金军手中,宋朝文人写下一首诗怀念帝王,全诗哀婉动人

    说起北宋灭亡,我们自然会想起宋徽宗这个将北宋送上覆灭道路的皇帝,他重用奸臣,他只顾个人享受,将政权送上绝路,到最后关头又将烂摊子扔给自己儿子,毫无一点作为帝王,作为男人的担当.有人认为,他成为金军俘虏 ...

  • 李社平:网诊救治血液病危重症,仅用两味药一周治愈

    宝宝发烧,突发吐血便血,情况紧急,千里求救,李老师破例网诊,当机立断,让患者出院,仅用两味药一周治愈,避免了抽骨髓化验-- 马婷婷的闺蜜从甘肃老家突然紧急来电话告知,她家两岁半的宝宝(男)腊月20日前 ...

  • 紫砂壶底款里的文人气质

    紫砂壶传承数百年,多被赞誉古拙素雅而有文气,这个文气不仅仅体现在壶身的书画刻绘,在其底款中,更是藏着文人气质. 自明时大彬用竹刀在壶上刻下名字开始,紫砂便与书画一样,有了独特的款印风格,而到如今,除了 ...

  • 走进香溪镇上李村:河西下李李氏始祖李颂

    走进香溪镇上李村:河西下李李氏始祖李颂 香溪镇上李村位于香溪镇政府驻地东北5500米.村民委员会驻上李得名.地属丘陵,区域面积2.73平方公里,耕地1068亩,山地1500亩,水面16亩.辖上李.高塘 ...

  • 永兴小学五(10)班李想《烈日下的背影》

    烈日下的背影 永兴小学 五(10)班 李想 烈日炎炎,沙沙沙扫地的声音,把我的思绪带到了那个中午,. 我在大街上匆匆地走着.七月之时,蝉还在烦躁地叫着,狗也趴在地上,一副无精打采的样子.谁会愿意在外面 ...

  • 孙千清甜气质下也能酷炫!黑色西装帅气满分,傲人筷子腿惹人羡

    在新版<流星花园>中孙千饰演道明寺的未婚妻何原姿,给观众们留下了深刻的印象.在孙千的身上,我们总能看到一丝神秘的灵性,彰显出饱满的青春活力与靓丽气质.虽然孙千呈现在大众眼前的是美少女形象, ...

  • 明清家具:文人气质与皇家典范

    古代艺术  明末清初 黄花梨玫瑰椅 郑和下西洋带回来紫檀.黄花梨等名贵木材,再加上明朝社会经济繁荣发达,装修需求旺盛,造就了后来明清家具五百年的盛世. 明末清初 黄花梨玫瑰椅 据<苏州府志> ...