“奔涌”！成为最强的逆流

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速度 深度 态度

导|语

2020/12/06

“在不断被捶打的过程中，炼成自己的王者。”

文丨卫金桥 王小西

编辑丨小叮当

“没有任何时代像现在这样，能给年轻人成为自己的机会。”随着一部致敬年轻一代泛90后的《奔涌》扑面而来，也让新上市的长安欧尚X5“涌”入了年轻化的现在，直面未来。

何以致敬年轻精神？因为，“年轻就是一股劲儿”，年轻不仅是年纪轻，更是心态的年轻；年轻也是无畏，纵横驰骋于天地间，颠覆既有，演化未来。

所以，在演讲中激励年轻人“炼成自己的王者”的长安欧尚董事长何朝兵，再次与年轻人“跑”在一起，“奔涌”向前。年轻，就要乘风破浪，扬帆远航。

“长安欧尚汽车品牌为何而来？”“长安欧尚汽车品牌可以为用户提供什么？”“长安欧尚汽车如何保证汽车价值属性？”去年的同一天，人民大会堂金色大厅这让人印象深刻的三问，今年也有了答案，以年轻之名。

而回顾欧尚品牌成立至今，正是处于汽车行业大转折时代的风云变幻期，直至一场疫情，让整个世界骤然刹车，曾经的幻象消失后，露出真实的模样。我们迎来一个更加未知的2020年代。“旧世界在崩塌，新世界还未命名”，尤其是对自主品牌而言，曾经的弄潮儿有的已经消失，新的竞争者又产生，那么，长安欧尚X5准备好了吗？欧尚品牌准备好了吗？

 “跟上用户的脚步”

让行业惊讶的是，以长安欧尚X7的一年10万辆的成就，长安欧尚塑造了汽车行业中的“长安欧尚速度”。不过，速度之外更需要坚韧不拔的精神，这就像近年来火遍全国的马拉松运动，因为“造车就是一场马拉松”，而且，用户的需求无止境。

巧合的是，早在长安福特时期，何朝兵就赞赏并推崇这种运动，并把这种精神带进了长安欧尚。如今，随着这款“10万级运动SUV”长安欧尚X5的上市，欧尚也早准备好面对“马拉松”般的未来竞争，要跑入未来的自主品牌核心梯队。

而这次上市的长安欧尚X5，同样是洞察之后将目标定位于《奔涌》中所刻画的泛90后群体，这也是长安欧尚在广州车展发布的“与美好生活同行”全新品牌Slogan含义所在。除了要“为年轻一族提供高品质汽车生活”，也饱含欧尚团队的期待。

何朝兵并不讳言探索艰难的过程，“长安欧尚在2018年发布品牌的时候，我们对于我们的客群还不是很清晰，但去年11月29号，我们在人民大会堂发布当红一代长安欧尚X7的时候，我们清晰地、精准地把我们的客群定义到了‘顾家进取族’。”

“顾家进取族”品牌用户画像清晰之后，这款定位更加精确的运动SUV长安欧尚X5，也随之而来。从6月13日重庆国际汽车展览会上全球首次惊艳亮相，到以6.99~10.29万元的官方指导价上市，并且“为客户提供的价值是客户付出成本的两倍”，成为值得用户期待的高价值新品，也是欧尚品牌实实在在的核心竞争力所在。

实际上，如果说2018年之前，长安欧尚还只是在长安旗下默默无闻，那么当年的北京车展之后就成为全新的乘用车品牌存在，再到如今长安欧尚X5的上市，长安欧尚两年半以来通过一系列的精进完成“蝶变”，不断在颠覆行业内对欧尚的既有认知。

就像长安欧尚X5的外观设计，前瞻的运动美学和设计DNA结合，运动优雅合为一体，并且0.606的轴长比、0.859的高宽比呈现出宽体低趴的运动姿态，让这“塑光美学”带来的直观感受，像波谱一般在空间回荡，也代表着欧尚品牌的未来演进方向。从车，到人，再到生活，三者紧密互动，以年轻的心，来颠覆陈腐的固有观念。

一个好的开始，事半功倍。就在此前的预售阶段，长安欧尚X5已经有了12天订单破万、上市前订单破20000辆的纪录。预售良好的背后，当然是用户的认可和信赖，产品力决定品牌再次得到证明，也在刷新着10万元级主流SUV的新价值。

长安欧尚X5的上市也表明，秒杀同级、不输15万级合资SUV的全新蓝鲸动力表现，比肩中高端车型的智能车机表现，在品质方面，长安欧尚早已具备挑战一众对手的实力和底气。而且，伴随着2020年自主品牌新时代格局的重塑，脱颖而出必指日可待。

“跟上用户的脚步，才是品牌的出路。”长安汽车董事长朱华荣对于未来有着清醒的认知，长安欧尚更是以此为座右铭。成立两年半的长安欧尚，也在研发、生产、供应链、销售上也有了全面的提升。承载着品牌持续向上发展使命的长安欧尚X5，也在以飞快的速度跟上用户的脚步。

 练成王者

“这是最好的时代，也是最难的时代。”何朝兵的开宗明义，也是消费者心之所向，对品牌的好感度才是品牌抉择上的第一推动力。

“凡心所向，素履以往，生如逆旅，一苇以航。”去年记者在文章中借着《尘曲》的表达，就是说明，想成为最强的“逆流”，就得凭着“这股劲儿”，也像《当我谈跑步时，我谈些什么》的作者，著名作家村上春树说过的，“既然选择了，便只顾风雨兼程。”

因为，成功的路上没有捷径，只有不断地前行。捷径是最远的路，“Shortcut is the fastest way to get lost．（捷径是迷路的最快办法。）”所以，欧尚品牌崛起的背后，正是默默打磨的“体系是基础、产品力是根本、营销是催化剂。”

从结果来看，何朝兵给出的数据是，2020年1～10月，长安欧尚累计销量12.22万辆，同比增长30.8%，而同期汽车行业整体销量同比下滑11.5%。长安欧尚逆势增长，确属不易。这时，我们再来看长安欧尚X5上市的联动，不难明白背后长安欧尚人的付出。

长安欧尚X5上市的同时，长安欧尚全国400家全新云鹰标4S店也举办了开业庆典。而这数量庞大、覆盖全国近90%的地级市、运营精度准的长安欧尚营销体系，是长安欧尚打造的企业实力的最好特征之一。目前，长安欧尚的网络渠道1335个，已经覆盖了89%的地级市。包括欧尚Style APP，也有了超过400万注册粉丝，日活超过10%，用户粘性毋庸置疑。而这些，都是支撑长安欧尚实现品牌发展的基础和保障。

而且，长安欧尚在数字营销上，通过现有400家门店的“数字化升维”，创造了更稳定的“四端一体”的品牌、店、用户关系。现在，只需要一个全平台通用的用户ID，即可全链接欧尚Style客户端、顾问端、店端、车机端“四端一体”。据悉，到2022年，这个规模将达到1000家门店，覆盖全国100%地级市。

作为长安汽车旗下的乘用车品牌，长安欧尚汽车共享长安汽车“六国九地”研发体系、超越合资品牌的质量保证体系、国内最严苛的试验验证体系、精益制造和供应体系，以及连续5届10年蝉联行业第一的研发创新能力等等，打造出长安欧尚X5这样适合“顾家进取族”客户需求的高质量产品，有着牢固坚实的基础。

“成功的品牌，是充分满足客户需求的品牌。”何朝兵如是诠释过长安欧尚的品牌内涵，而去年打造出的长安欧尚X7这款“3.0时代下的‘新三好生’”，以“好颜+好值+好操控”为“当红一代”做了明确的定义，也收获了丰硕的成果。如今，X5踏浪而来，承前启后，继往开来。

欧尚团队明白，打造一个成功的自主品牌，是一场“马拉松”般的长跑，要在未来竞争激烈的市场中赢得一席之地，获得“热血奔涌的标签”，接下来，还需在体系、人才、品牌、营销、渠道等多方面不断精进。就像何朝兵的寄语，要“在不断被捶打的过程中，炼成自己的王者。”