当系列IP瞄准职场生活，每一步营销皆有“参考答案”
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看着昔日同学Title和工资一路上涨，除了羡慕还能怎么办？
颈椎不好、肠胃不好、哪哪都不好……比还款日更害怕的是体检日，这种焦灼有谁能懂？
如果你也时常被上述问题困扰，不妨在下面这本《参考答案》里找找Answer。
众引传播X本正经系列之《参考答案》
酷炫的PVC镭射封皮里，
是可随意拆分、自由组合的活页笔记本，
内含四大功能页。
这是众引传播在2020年推出的X本正经系列之《参考答案》笔记本。从职场窘境、灵魂拷问、工作难题到现实生活，借由《参考答案》里罗列的趣味问答，众引传播旨在鼓励大家勇敢面对生活困惑，不畏质疑、活出自我；与其苦苦寻求解决困境的统一“标答”，不如主动出击，抒写专属自己的“正确答案”。
简言之，翻阅这本《参考答案》，它所投射出来的内核概念是——人生不设限，答案无标准。
再往里探究，它不仅是一本工作生活“实用指南”，更是众引传播在坚持输出系列IP的第9年，向市场秀出的创意文化“软实力”。它启示我们：一个系列IP想要持续焕活生命力，必须牢牢把握从“具象物”到“圈层人群”的价值连接。
也就是说，当IP已然成为一个常态化的营销动作并不断影响着以IP为核心的生态圈各环节时，如果你仍想自创或者服务甲方打造一个全新的系列IP，那么，必须做到以下3点。
1
让IP形态成为当代人的心理投射
从完爆老前辈Hello Kitty的熊本熊，到带货好手故宫博物院……IP外延正不断扩大。今天我们谈论IP，它既可以是一部电影，也可以是一首歌、一个人等具体的文化形态。而我们之所以愿意为之买单、献出宝贵时间无条件追随，是因为这些多样的文化形态背后，一定能折射出某种普世的价值观、人生观甚至哲学涵义，触及我们内心深处，引发情感共鸣。
好比这本《参考答案》，正是众引传播在精准洞察当代人的工作、生活痛点后，主动给予关爱，与受众共情的物质载体。
取下封页右侧小挂灯开启“蓝光”模式，
照射每页“TRUE ANSWER”下方空白处，
能发现启迪生活的“参考答案”。
很多时候，我们感慨力不从心，不在于工作能力欠缺，而是身处职场，注定有那么多的身不由己。我们急求一份解决方案，《参考答案》便应运而生。可以说，它的创意起点，是从关注职场人工作、生活的困惑出发，并恰好契合了时下Social语境中流行的传播热词“打工人”；而它的功能终端，则是以正向的价值倡导启发大家攻克各种难题。
众引传播X本正经系列之《参考答案》
另辟蹊径提出“人生答案要靠自己抒写”，指引使用者从茫然无措中抽离出来勇敢做自己——这样的《参考答案》，会让人觉得购买它物超所值，而非只是个普通的记事本。
2
多端联动，聚力IP传播新势能
用户为王的时代里，IP自然要以用户为中心。用户在哪，IP的传播触角就应伸向哪里。
这一次，众引传播首先从创意层面出发，以H5情景剧《惊！职场打工人扬眉吐气的终极秘笈竟是？》触及潜在受众，宣发推文《〈向往的打工人〉究竟靠什么实现了职场言论自由？》覆盖更多兴趣用户；接下来，便是从产品层面直击消费者，推出实用贴吸引购买。
识别上方二维码
看《惊！职场打工人扬眉吐气的终极秘笈竟是？》
有心的众引传播，还在情景剧里埋下一个小彩蛋。
X本正经宣传H5 截图
女主Vivian面对老板盘问时说自己在参加公益活动“错袜日”，所以脚上穿着两只不一样的袜子。
事实上，这里的“错袜日”并非凭空捏造。众引传播今年选择与“错袜日”的发起者WABC无障碍艺途公益组织合作，号召打工人关爱自己的同时，更要关爱身边患有自闭症等精神疾病的特殊群体；鼓励所有人勇敢表达自己内心深处的不一样，因为大家本质上就无身份差异，都是积极乐活的可爱个体。
众引传播与“错袜日”发起者
WABC无障碍艺途公益组织合作
此外，团队首次联合在校大学生群体，从Z世代群体身上汲取创意力量，发起备受新生代年轻人追捧的抖音挑战赛#说出你的参考答案，以此满足这群未来式高频用户的参与感。
抖音挑战赛#说出你的参考答案 视频截图
视频由当代大学生出演、制作完成
二者以短视频形式，通过共创《参考答案》的初始概念，输出海量UGC，给线上传播带来长尾效应。
3
以高颜值审美，促使IP“社交货币”化
在垂直细分领域，一个成功的IP能全面突围，很重要的点在于，它能满足消费者（尤其年轻受众）与众不同的独特心智和时尚潮流的生活方式。落地到创意输出上，IP开发者往往不会局限于产品功能的单一表达，而是更强调打磨产品调性，激发用户对转瞬即逝事物的迷恋。
对于《参考答案》所属IP——X本正经系列而言，就是在做笔记本时，永远践行“脑洞大开”。
2018年，团队搬出开过光的孔子，附赠《论广告语》77条广告人语录保佑工作顺利平安；2019年，他们以独门药方《本草纲目》做产品包装，寓意拯救身患先天性拖延症、自杀性加班症等病的职场人。
X本正经历年产品
今年，除148页的职场人灵魂救赎手册《参考答案》外，团队打包推出秘钥礼盒，内含：1个让你的包袋独树一帜的定制帆布袋、1盒为标准生活增添“甜“味的手冲奶茶、1本为迷茫生活指引参考方向的《生命清单日历》。
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《参考答案》“秘钥礼盒”产品合集
就这样，让每一本笔记本的打开方式完美契合消费者审美，在颜值即正义的当下，通过营造各种破次元壁的主题，顺理成章地展现令人意想不到的设计包装，让功能性产品拥有非功能性价值，消费者的好奇心、关注度、分享欲便自然被拉满。
最终，X本正经系列的每一本，均被打造成当年的爆款社交货币，成为人们在工作及私交场合轻易打开的话匣子，收获着“一经发售，抢购一空”的好运。
总结
IP突围三板斧
2020年了，IP是老网红了。
想要IP经久不衰，除去过去老生常谈的人格化、差异化……还须兼具一些新方法论。概括起来：
● 情感沟通上，关注个体心声，集合圈层群体共性，激发圈层共鸣；
● 产品包装上，让有趣的灵魂不失好看的皮囊，重视产品调性的统一输出；
● 宣推传播上，从自有力量出发，不断向外扩散连接更多潜在客群。
如此，像X本正经系列IP一样做到上述3点，相信你所运营的系列IP，一定也能无限生长，适应时代的快速发展。
总之，这些是烧脑君看到X本正经系列IP之后想说的心里话。如果你有其他见解或看法，欢迎留言讨论哦。
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作者简介
品牌专家
2019IAI国际广告奖评委
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数英网特邀作者，界面JMedia联盟成员