义乌之狼：揭秘互联网江湖杀伐之术（图解连载31）

义乌之狼(私人号):

今天第三十一期图文连载更新，在的话1，老规矩，讲一个钟头。

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首先来讲我们做什么项目能够赚到钱，什么项目不建议大家去操作，而这些项目又如何去挖掘，首先第1个方法叫做分类栏。三大分类栏分别是音频平台的分类栏，视频平台的分类栏和文章平台的分类栏。如下图。

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不管是百度浏览器，360浏览器，火狐，谷歌或者是2345导航，这些网站浏览器，它在首页的这一些分类框里面出现的信息，不同公司的不同产品和网站，但是分类区当中基本隐藏的逻辑都是相同的。

要么就是女性板块，要么就是母婴板块，要么汽车板块。也就是能够赚到钱的这些领域，这一些公司，事实上他都抢占了非常多的流量位，如果你不知道的话，打开你的qq天气，天气下方就有相关的星座演算，为什么腾讯把这一个位置弄得这么隐秘，原因就是国家会管控，但是他又不想放弃这个天然的大流量领域，所以就把这一个星座测试放在天气就一个分类栏。

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你想挖掘赚钱的项目，和这一些渠道逻辑，原本你是不需要挖掘的，这些大平台他们的流量池里面已经有相关的展示了，流量分很多种。

1，百度旗下有百度贴吧，百度贴吧细分的一个手相吧，或者是面相吧，那么肯定是和风水有关的人群，这一个大的流量值一般来讲还是归百度管辖。

2，第2种流量是通过自媒体形式的出现，也就是说你文章是写这个类型的，或者是说你的视频是发布这个类型的，做到一个垂直聚焦。

3，第3种就是用户在各个平台渠道都有分布，你能在QQ群找到一些，也能在贴吧找到一些，也能够在论坛找到一些也就是这一些没有聚焦到一个软件或者是平台上。比如keep，百分之九十以上的都是聚焦到健身这一个人属性的流量。小红书，也是将近百分之六七十聚焦到女性的流量。

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我举一个非常现实的例子吧，比如我在喜马拉雅上更新音频，那么我有一个专辑叫服装专辑，一个是地摊专辑，我用两年告诉你我的真实例子。

1，我更新的服装专辑，大多数都是实体老板，还有一些20多岁创业的年轻人，另外一些加我的这一个专辑的人基本都是年赚三四十万的，一些老板，他是做服装工厂或者是做服装项目的。

2，我更新的地摊专辑，加我的大概都是三四十岁都赚不到什么钱，然后说怎么样摆利他，然后能够赚个零用钱，或者是说能够简单的赚个几百块钱也行，总而言之，没有文化，没有学历，然后也没有多大能力，然后也不会营销推广，基本上说想摆地摊赚钱。

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就是因为我两年前不懂这一个人群的定位选择，我选择错了营销低端的用户，他们本身就没有钱，你去对他们做营销推广，吸引来的人基本都是一些没有付费转化率的流量，自然我也赚不到什么钱。

如果说我两年前，我就在喜马拉雅电台只讲理财相关的音频，或者是只讲投资的音频，或者是金融的音频，或者是外贸跨境电商的音频，更新两年，有个500期音频释放，那么即使加我微信的人只有几百个人，那么我的客单价最少也是4位数以上的，而且最少能够搞到10万块钱以上。

这就是人行定位的选择，非常重要，如果你选择营销穷人，要么就是薄利多销，要么就是迎合他们的贪婪，赚他们的钱，比如说品牌鞋卖五六百，然后你说我的是品牌，我有内部渠道，只要100快，咔嚓！就下单了。

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如果你想赚到富人的钱，那么首先你要改变你的心智模式，特别是你周围人和你一样的收入水平的心智模式，如果这个没有办法改变，那么你只能在中下游徘徊。就比如说淘宝上卖的旗袍吧，旗袍的制作成本，比如150，但是他卖998块，13880块，照样有人买的，因为这一个市场需求明显是存在的，当然你要获取到这些流量而已，你获取不到这些流量，就会被大平台，大卖家，大博主，大网红所操控，故而，你也赚不到这种钱。

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互联网上有非常多的产品，不是你认为它的成本是多少，它不值这个钱，或者是说你认为它卖贵了。

不要用你的想法去卖东西，或者是说怎么样有人会花这个价格买？

你知道成本，不一定别人知道，即使是别人知道成本，但是她喜欢，这个时候，她的购买意愿，就不是认为这个价格贵了，考虑要不要买？

而是她觉得，这衣服穿起来很好看，她喜欢这个衣服的款式，然后选择购买，在她看来只是支付一个费用，然后购买一个自己喜欢的东西而已，而不是我支付xx费用，去购买一件她喜欢的东西。

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当你把这一个简单的购买逻辑搞定之后，那么除了用汉服举例子，再讲一个手办。

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手办主要的人群聚集地，一个是微博，一个是哔哩哔哩的，另外一个就是贴吧，当然贴吧的人群，不只是说手办这个贴吧，还有相关人物的贴吧，日本动漫贴吧，还有相关衍生品的贴吧，类似贴吧说实话至少也有上千个。

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那你确定一个项目，到底有没有市场，你就去找他有没有QQ群，有没有贴吧，具体地百度上有没有人做竞价，淘宝上有没有人去卖这个产品？互联网上有没有人去搜索这个产品？在微信搜搜？有没有相关的文章？有没有进货的货源渠道？抖音快手上有没有相关产品的视频？百度指数和各种指数平台有没有相关的数据分析？

基本上把这10个流量渠道混合在一起，你能够判断出这个产品有没有市场，有没有人群的需求。

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寻找高利润额的商品，我一般喜欢这样操作，你要先找到某个产品的关键词，然后把这个关键词输到淘宝搜索框，然后再把关键词输入百度贴吧搜索框，再把这一个关键词输入到QQ群进行查找，再把这个关键词输入百度上进行查找。

1，首先来讲，在淘宝上去搜索，有些没显示，是因为这一个产品没有市场？还是因为有市场，但是属于违法灰色，所以淘宝监管不能出售。

2，在百度上进行搜索，是查看有没有同行或公司做百度竞价，有没有相关产品的详情页单页网站和各种文章。

3，Qq群查找，是挖掘相关人群的需求，聊天的内容，和他们同行所发布产品的各种文案，话术，激活系统，客单价。

4，在贴吧上进行查找，是找到这一些已经在操作项目的人群属性，他们的心理特征和相关的聚集地。

把这4个地方做一个整体循环，那么这个项目的相关同行盈利模式＋客单价，你都挖掘出来了，第5步你要挖掘的就是这个产品的货源。

货源分为两种，一种是实体货源，一种是虚拟货源。

比如他是做情感咨询项目的，法律咨询项目的，离婚咨询项目的，心理咨询项目的，那么这一些都属于虚拟资源的范围。

他是做塔罗牌的，八卦，手相，面相，玄学，周易，风水，数字能量学，手机号码预测，占星，古曼童，那么相关的实力产品货源又在哪里？这是你需要解决的问题。

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多看各种诈骗新闻的好处是什么？你知道有这种骗术，有这种套路？或者是用有这种方法？有这种方式，途径，手段，策略？

也就是说，你必须每天接触普通人，接触不到的这一些概念思维，然后彻底替换掉你以前普通人都能够接受到的那些观念，你才能够发散思维。

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就是因为有些项目，大多数人看不懂，他觉得现在怎么有人花几百块钱去问别人我的心理状况健康吗？我现在遇到迷茫了怎么做？

很多人觉得我自己都能够解决的问题，还要花几百块钱问人，他觉得不可思议，而事实上，像这一些让普通人摸不着头脑的项目，每时每刻在互联网上，到处有人在烧钱打广告，到处有人在营销推广，你不接触xx圈子，你永远不知道相关的事情，有相关的课程，甚至有相关的人告诉你怎么样操作，你如何演戏包装自己去做心理咨询的项目，你如何去做法律咨询的项目？

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很多人赚钱，他赚的不是钱，他赚的是一种特定需求。

而这种需求，你只要满足她/他，她就会给你钱，你不要在乎到底有多大的市场？因为中国人口实在是太多了，中国的网民也实在是太多了，就是有这些人的需求才会创造市场。

若是二三十年前，没有网络没有手机，她有这个需求，她想求神算卦，生了两个女儿丫头，想生一个男的，不知道咋办？吃药打针也没啥用，也只能打听打听附近几百公里，几十公里有谁比较出名的算命老师傅啊，然后去拜访拜访，除此之外她没有任何办法。

互联网时代，把这一些需求完全都扩大了，你在最北方，那么它能够从最南方的城市给你邮寄相关的货物，哪怕所谓的貔貅，阿里巴巴二三十块钱的能够卖你499，899。

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人是很难颠覆的，因为你要颠覆人的认知需求，如果说你是风水师傅，你才十七八岁，那么你就是再牛逼，也没有啥信任度，哪怕是一个八九十岁的老师傅，他啥也不会，但是长的就像是一个牛逼的道长，百度百科有没有他的信息呀！互联网也找不到他一丁点儿的视频啊，报纸也没报道过他老人家啊，因为这些东西都不是核心的本质，核心的本质就是个人身份id和形象的打造。这就是所谓几块钱的颗粒减肥药能够卖698三个疗程的原因了。

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所谓的背书，要么找名人代言，网红代言，明星代言，要么找权威的媒介代言，要么找权威的网站代言，要么找权威的渠道代言。

最近两个月汪涵和刘国梁代言的理财产品爆雷了，有相当一部分的影响就是由于信任背书。

比如6个核桃和最强大脑的冠军，联系在一起，事实上压根没有一毛钱关系，他成为冠军又不是因为喝了6个核桃才能够成为冠军的，但很多家长看了综艺节目，六个核桃的销售额就会提升。

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也就是说，你想在互联网上赚钱，你就要顺从人性的基本认知，然后颠复你自己的基本认知，然后用你颠覆后的认知，去洗脑营销其他人。

我很喜欢讲的一个例子，比如你在西藏开了一家旅社，但互联网没有任何关于相关西藏旅社的其他的报道，那么你一直赚这种钱，没有人知道，或者是说你在云南丽江大理，开的一家民宿，你疯狂的赚钱，你只要不在互联网上分享相关的知识，没有相关的渠道传播出去，也没有人知道。

现在所谓一些赚钱项目的传播渠道，要么就是有人在微信公众号写文章分享，要么就是新闻报道，要么就是在知乎这一些平台进行传播。

如果说，你想赚第1手的钱，那么你就要在信息的最前端，比如你加入的七八十个都是搞旅店民宿的微信群，每个群里面有两三百个人，你们天天长年累月，你就是做旅店相关项目的，那么你们的圈子信息，扩散对外也扩散出去不了多少，压根也没有多少人知道，但你的圈子信息基本上就非常的灵通，那么你所获取的渠道就非常的畅通了。

很多人所谓讲的先知先觉，后知后觉，其实根本就不是一回事，没有一手渠道的释放，你根本就不知道你如何先知先觉。

比如，因为你是搞金融的，你在这个行业二三十年了，你即使啥渠道都不知道，那么你靠你的经验阅历和能力，你也能够推断分析出事物发展的规律，因为有一些规律发展，他都是遵循普遍客观事实真相的。

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如果你想做营销推广，颠覆人性，那么你必须知道两个人，一个就是图片这位杜国楹。

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背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶

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这些产品都是他的品牌，而这一些品牌的核心，万变不离其宗，他抓住了客户的需求根本。

比如说你知道背背佳，我猜你100%，那个时候知道背背佳，就是不断的看了电视的广告，然后你就知道这个产品了，你不是通过报纸知道的，你也不是通过短信二维码知道的。

8848这款手机呢，到底是不是智商鉴定机，我只知道杜老板确实牛逼，他知道谁买他的产品，他从来都知道我这个产品不是卖给学生党的，也不是卖给宝妈的，他的客户人群属性就是那几十万几百万的人群而已，他从来没有想把8848手机卖给所有中国人。不过只要卖给那几百万人群当中的老板，他就够赚钱了。

还有所谓的小罐茶，几位老师傅每天手工酿制的，然后有一个新闻报道说的很明白了，小罐茶也从来都不是卖给去大马路上赶集称10块钱一斤茶叶的人群，他的广告投放渠道都是在飞机的报刊杂志上，横幅上，就是各种和商业财经相关的报刊媒介渠道上。

讲这些例子只想说明一个基本的观点，你想赚钱你就必须顺应人性。

就比如说四年前啊，我在互联网上写文章，天天写自己很穷，赚不到钱，然后读书时都是拿着低保过日子，那么即使我写再牛逼的文章，又有什么用，因为我根本就没有了解人性。

如今呢，你再问我年收入多少钱，我就说够吃两口饭而已，但你就会认为我牛逼，我很谦虚，你也捉摸不透我，所以打造个人品牌价值非常重要，你是一个北大教授，那么你的心理咨询一个小时，可以收5000块，你说你是大专生，刚毕业一年啊，学心理咨询师毕业的，你一个小时可能只能收50块，有些人觉得你连50块都不值得。

人性本该如此，不要去违背人性。

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刚才扯着扯着，忘记讲第2个营销的人物了，你可以去百度上找寻他的相关资料，他也写了很多书，名字叫叶茂中。

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快到11点了，今天就随便扯这一些内容吧，看完了打一个2，谢谢。不知道刘洪斌是何许人，也的非常建议你去看各种新闻报道，因为解读她老人家，相当于解读了人性营销的全部流程，你所相信的，是他们想让你看到你所相信的，然后他们就能够赚到你的钱了，他们能够买房买车住别墅了，然后你只能说一句，tmd为什么我赚钱这么难。

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撒泡尿睡觉，前面30篇文章全部看完的，可以打一个8，我看一下到底有没有老兄这么流弊。随便放两页的老兄不要打，没有看的也不要打，或者是跳着看的也不要打，为什么呢？因为很多人问我项目，事实上我已经写了，只是他们又不去看，或者可看不懂吧，那么我也实在没有办法……