人性的常识25：怎么更有效的说服别人？

怎么更有效的说服别人？

想象你现在开车在一条单行道上，和对面来的出租车相向而遇，谁都不肯退让。

如果你想说服他让路，你会怎么说呢？

沃顿商学院最受欢迎的谈判课的教授，戴斯蒙就碰到过这样的情况。

然后他就开始谈判了。

第一次他走过去说：”你就不能让一让吗，非得杵在这？“然后司机有点生气，让他赶紧滚，还”呸“了一声。

第二次他走过去说：麻烦你行行好，我赶时间。司机还是不为所动。

最后他停下来思考了一下对方真正在意的是什么，然后走上去对这个司机说：你看，在我们两个人里面，只有你是专业司机。

接着那位司机一声不吭的就开始倒车了。

想要说服别人，最怕的就是以自我为中心，很多人说服别人是用对抗的方式，好一点的会说自己的需求，但是对方根本不关心你需要什么，他只关心他自己在意的。

如果你能在说服之前，站在对方的角度搞清楚他大脑里面的想法，那说服别人就会容易很多。

其实不仅是生活中，在销售、写作、谈判、营销、产品等等所有和人有关的领域都一样。最重要的都是站在对方的角度，找到对方真正在意的东西，才能够有效的说服别人。