一个主张连横，一个主张合纵，同门师兄弟张仪、苏秦谁是谁非

张仪与苏秦，战国时期的二个纵横大家，他们共同的师傅是鬼谷子老

先生，但是二人出道后走的路却大相径庭，一个为秦国效力，劝说其

他六国连横秦国，而不是合纵对付秦国；另一个则极力主张除秦国之

外的六国合纵聚合，共同与秦国抗衡。

那么，他俩所选择的路到底谁是谁非呢？本文将给出这个问题的答案。

张仪

一． 张仪连横之术

张仪(生年不祥-公元前 309 年)，姬姓，张氏，名仪，魏国安邑(今山

西万荣县王显乡张仪村)人。魏国贵族后裔，战国时期著名的纵横家、

外交家和谋略家。

早年入于鬼谷子门下，学习纵横之术。出山之后，首创"连横"的外交

策略，得到秦惠王赏识，二次被封为相国，奉命出使游说各国，以"

横"破"纵"，促使各国亲善秦国。

张仪向楚怀王提出:他可以向秦王建议不要黔中之地，请秦王派太子

来楚国作人质，楚国派太子到秦国作人质，把秦王的女儿作为侍候楚

怀王的姬妾，两国永结兄弟邻邦，不相互打仗的策略。楚怀王认为张

仪的建议可以保住黔中土地，这是美好有利的事情。就答应了张仪的

建议，背离了"合纵"与秦国结盟亲善。

张仪剧照

接着他又游说韩宣惠王：秦最大的希望是削弱楚国，而最能削弱楚国

的就是韩国。不是因为韩国比楚国强大，而是由韩的地势所决定的。

现在大王向西与秦国事好，进攻楚国，秦王必然高兴。攻打楚国有利

于韩国扩大领土，而且转移了祸患，取悦了秦国，没有比这更好的主

意了。"韩宣惠王听从了张仪的主意。

说通了这二个国家后，张仪回到秦国作了汇报，秦惠王高兴地赐给张

仪五座城邑，并封他为武信君。

秦惠王

张仪深受鼓舞，又一鼓作气、马不停蹄地奔赴齐、赵、燕国进行连横

游说，他利用威逼利诱、恐吓与讲理结合等手段，终于又成功说服这

三国国王同意与秦国友好，而不参与"合纵"对付秦国。这为后来秦

国的统一大业打下了坚实的基础。

二． 苏秦的合纵之艺

苏秦(生年不祥-前 284 年)，己姓，苏氏，名秦，字季子，雒阳(今河

南洛阳市)人。战国时期著名的纵横家、外交家和谋略家。

早年与张仪一样投入鬼谷子门下，学习纵横之术。但学成后曾游历多

年，都是潦倒而归。随后，他刻苦攻读《阴符》（据说是姜子牙所著），

学到其真谛后，他游说列国，后得到燕文公赏识，便出使赵国，提出

"合纵"六国以抗秦的战略思想。

苏秦"合纵"的主题思想是"合众弱以攻一强"， 即联合许多弱国抵抗

一个强国，以阻止强国兼并的策略。苏秦提出合纵战略的宗旨在于遏

阻秦国势力的进一步扩大，以免力量失衡格局进一步加剧。其相应对

策则是通过六国联盟来遏制秦国，以求维持东西两个战略区域的力量

均衡。

苏秦刺股读书

苏秦的合纵说首先是基于一种地缘政治的分析。他了解天下山川情况，

熟知各国力量现状，他每到一国即首先向当局者，详细陈述该国的地

理环境形势，苏秦提醒山东六国首先应明确各自的安全状况，他反复

告诫六国的君主，要明白他们共同的危险来自西方侧翼的秦国。

他还说：由于秦国享有得天独厚的区位优势、地形地势优势、体制优

势，将来必定是一种能够凌驾于六国实力之上的强权力量。因此，六

国中每一个国家都绝对不能与秦国单独讲和以求苟安一时，更不能与

秦结为同盟，那无疑是与虎谋皮。摆在他们面前的路只有一条:"六国

从秦"，并力西向以抗秦。

就这样，苏秦最终成功组建合纵联盟，并被推任"从约长"，兼佩六国

相印，最后使秦国十五年不敢出兵函谷关。

苏秦剧照

三． 谁是谁非？

人们可能会奇怪：苏秦和张仪是同一师门的师兄弟，怎么会选择

的道路不一样呢？到底谁是谁非呢？

这可能是他们共同的老师故意安排的吧，让他的高徒们在截然相

反的二条道路上，充分展示所学的才能，这样也能证明他教的知

识都是非常有用的。（这仅是作者个人观点）

其实苏秦和张仪都是身不由己，各为其主啊，因此，只有将老师

教导的理论大胆地用于实践，才能充分发挥各自的所长。事实证

明，他们的纵横之术运用的都是炉火纯青的，一个二次为秦国丞

相；一个挂六国相印。俩人也实现了各自最初设定的目标，一个

成功说服六国同意与秦国友好，而不参与"合纵"对付秦国，为后来

秦国的统一大业打下了坚实的基础；一个成功组建合纵联盟，使秦国

十五年不敢出兵函谷关。

只不过是秦国最终统一六国是历史的必然趋势，与苏秦和张仪的个

人成败没有必然的联系，所以就无所谓"谁是谁非"！这种观点

不知各位看官认可与否？欢迎大家参与讨论。

张仪与苏秦剧照

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