宾利新飞驰289万,二手车350万,加价提车的第一枪打响了?

宾利6.0新飞驰国内指导价289万,目前新车还没正式交付,现在国内二手车市场已有,百公里的二手车比新车指导价贵。这批车应该是试驾车或展车,车型几乎清一色标准版,别看是标准版,售价堪比选配。在新车没有交付之前,如果想提前享受,那就要多花钱,相当于加价提车,那么问题来了,未来的宾利新车会不会加价提车?
未来的宾利有可能加价提车,一切的结果源于市场反应,如果追捧的人少,宾利会优惠促销,如果追捧的人多,根据以往的市场经验和反应,必然会加价,至于加价幅度,这个就要看追捧的人数了,如果追捧的人排队,其加价幅度则会水涨船高,看看现在的迈巴赫S级就明白了。
迈巴赫57和62停产后,自降身价,然后推出迈巴赫S级,价格也从当初的七八百万下降到百万起,可能连奔驰自己都没想到,自降身价后销量暴涨,现在的宾利自降身价,也想走迈巴赫走过的路,因为不赚钱,一切高贵都是浮云,只有低下高贵的头,才能捡到钱。
目前迈巴赫S680的指导价接近300万,其双拼色接近320万,以前总说迈巴赫S680的售价直逼宾利飞驰,现在宾利自降身价,反而被迈巴赫S680超越了,虽说还要加价才能提车,但是市场反应依旧热火朝天。不少人有个疑问,为什么要加价?干脆一步到位多好,其实一步到位的价格太死板,没有弹性。
自降身价反而更有弹性,过高的起步价会让很多潜在的客户望而却步,以2013款宾利飞驰6.0为例,起步价406万,有人看到起步价连去都不去,不给你机会,怎么有机会销售出去呢?现在自降身价后,289万,以前的老客户会心动,潜在的客户也会给机会,吸引的人多了,成交量自然就会高。289万,随便选配一下就300多万了,然后还可以根据市场的反应进行加价,其实能买得起宾利的人可能不在乎这百万,但喜欢占便宜的感觉。
以前老款飞驰是家族热销车型,因为换代,现在飞驰的销量连慕尚都不如,经销商纷纷打折清理库存,要知道,如果新款上市,老款则更难卖,最倒霉的不是老款车,而是二手车,新款上市后,二手车的售价将会出现断崖式下跌,现在有些二手车商都不怎么收了,怕砸手里,国内外都是如此。
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