汤普森和郭艾伦来敲门：400亿市场，催生了年轻人买鞋欲望和这些新职业
文 / 朱婷
编辑 / 斯问
一个显而易见的潮流趋势是，球鞋已经从运动场走向了时尚领域，成为人们的标配单品。
开启工作室里的排风系统，面罩后面的人戴上手套，端起了定制台上的AJ6（乔丹的一款运动鞋）。
从制稿上色，到最后风干，作为一名球鞋定制师，阿健每天都会花上至少5个小时，和各种各样的球鞋待在一起。
6年时间里，阿健设计并完成的定制球鞋不下千双，每年都会诞生至少50个新款。这个92年球鞋定制师，通过自己魔力的双手，不知道圆了多少球鞋爱好者，对个性化的追求。
1839 年，美国人Charles Goodyear发明了硫化橡胶，到了19世纪70年代中期，橡胶鞋底被用进门球鞋，于是球鞋诞生了。
到了20世纪90年代，美国东岸的街头滑板文化兴盛，也在那时诞生了几家如今备受欢迎的滑板品牌，以及滑板运动鞋样式。随着篮球之神乔丹复出赛场，球鞋文化开始逐渐形成，并进入中国，深深影响着这一届年轻人，随之衍生出囤鞋，修鞋，造鞋等新兴职业。
跳脱出传统的“补鞋匠”，阿健又是鞋文化和互联网的受益者。作为被互联网时代催生出的新职业——球鞋定制师，阿健见过很多的鞋，见过很多的人，也见过各种各样“喜欢”球鞋的理由。
无论多贵的球鞋，在定制师眼中都是画纸
阿健喜欢球鞋，也享受和球鞋打交道时，给他带来的自我成就。
“之前参加球鞋实验室活动的时候，有接触过NBA 勇士队的克莱·汤普森。当时语无伦次全程小迷弟。”能和NBA的球星近距离互动，是无数男孩子的向往。但这对阿健来说，类似的机会次数让人羡慕。
除了克莱·汤普森，阿健还给曾经获得过4届NBA总冠军的托尼·帕克定制过球鞋。
郭艾伦等国内明星的球鞋，也有出自他手的作品。“有一双球鞋，当时是下午5点30拿到的，连夜做完，第二天赶最早的快递发回的沈阳。”当晚CBA总决赛辽宁队夺冠，在CCTV5的镜头里，赵继伟就是穿着它，走上的领奖台。
这无疑是从事球鞋定制，给他带来的高光时刻。
但更多时候，能让球鞋定制师施展魔力，经手更多的，还是普通客人的常见鞋款。
在消费购物讲求体验和内容的时代，一双有故事的鞋，让二者有着共通之处。
而注重消费体验高于商品的千禧一代，对品牌讲故事的要求是，根植于善良简单、公开透明的模式，更要有真诚的生活方式，这本身和球鞋所属的街头文化是一致的。
这也是为什么当球鞋风刮进全民潮流，越来越多的年轻人开始聊鞋、买鞋。
与定制师们而言，在鞋的面前不分彼此，每个爱好者皆平等，耗费相同的心力，他们只为做好每一双“艺术品”。
“顾客会提一些要求，比如自己喜欢的元素，或是有署名性质的标签或logo。”阿健明显感受到，越来越多的球鞋爱好者，开始希望自己的鞋子能够成为独一无二的专属品，或是作为有独特纪念意义的礼物。
这也让Nike、阿迪达斯这样的官方在客制选项上，有了不少借鉴。并且将浸染、水转印等，一些相对简单、可以被规模化进行的手法，运用在了一些线下的门店，“其实这些也是早期民间定制师的玩法。”阿健告诉我。
每个定制师的价格不等，阿健手上大部分客单价在700-1500元不等。这代表了玩定制的客人，多少会有一定的经济基础。
不过定制量最大的，并不是AJ，而是Air Force系列。“这款原鞋比较经典简洁，容易在上面有更好的呈现。”而且六、七百元的原鞋价格也让大部分人能够接受。
“定制最早也是源于美国的街头文化，工薪家庭的小孩买不起AJ，但是大多可以负担AF，所以AF的普及率反而更大，也渐渐承载了这方面的文化。”阿健觉得，对于球鞋文化真正的尊重，不在于价格，而是“讲究”和个人审美。
除了定制球鞋改造，日常他还会接单一些球鞋的修复。“很多正品鞋的用料相当讲究，比如鞋头的用料，或者鞋跟的弧度。有的时候皮革只会取肚子部分的皮料。”因此他也会经常在淘宝上仔细淘选皮料和颜料，精心对比。
几年来，定制范围也从普通帆布，到各路联名，应有尽有。当被问到改造off-white等价格偏贵的联名，会不会稍稍有所顾虑时，阿健显得很淡然，“客户寄来的鞋子值多少钱不重要，在定制师的手中都是画纸。”
一千个人眼中有一千个喜欢鞋的理由
在追逐潮流的年轻人眼中，球鞋的价格，有时分量超过了对鞋子本身的追求。
“跟一些年轻的客人交流时，我发现他们存在一些跟风。”在阿健的客人当中，不少都是00后，而且大多来自一线城市或是大城市，具有一定的经济能力。
交流中他感受到，在这些“年轻的孩子”眼中，“很多时候贵的就等于好的，好的就等于潮流。”因此价格相对较高的AJ，反而在抖音、微博上迅速蹿红，甚至让“冲冲冲”成为了它的新一轮带货口号。
SPD工作室的怪鸿，去年参加了淘宝造物节，同是球鞋定制师的他也发觉，“球鞋的圈子现在不好说，感觉还是有一帮人挺浮躁的，什么炒鞋、冲啊的，并不是真的喜欢球鞋。”
怪鸿也有自己喜欢球鞋的原因：“小学的时候，过年才能买一次新鞋，每次除夕夜都恨不得抱着睡。”于是对球鞋的珍视，渐渐地变成了他与生俱来的态度。
简单的将球鞋消费人群进行划分，第一类是普通消费群体，因为单纯喜爱款式和品牌而购买，消费力正常；第二类是对于时尚有较高要求的人，球鞋不作为主要需求，在潮流趋势下，热门款式必须都收入囊中，进阶到第三类，是街头文化追随者、资深球迷、以及球鞋收藏者(被称为“Sneaker head”)，对于球鞋的款式和数量有着极高要求，不仅是热门类，经典款也要保存，所以限量的经典款在市面上价值很高。
接触了球鞋定制之后，怪鸿结交了不少圈子里的sneaker head。这些满脑子都想着球鞋的人，经常有各种天马行空的尝试。比如一群man到爆炸的汉子，会小心翼翼地端着球鞋绣花。
情到深处，手头没有一技之长的球鞋爱好者，也多多少少会有自己的小癖好。“比如买来不穿，供着。”圈子里，厦门的宇勤就是个94年的球鞋狂热爱好者，经常在自己的活动策划中，融入球鞋相关的内容。
他的办公桌吊柜上，就摆着一只AJ1扣碎。
“虽然这双鞋当时在官方渠道中了签，但是并没有买到合适的码数。”但实在过于喜爱，始终不舍得转手让出。“干脆就摆了一只在办公室，摆了一只在家里。同事形容我都说：‘宇勤爱把鞋供着’。”
他对这双鞋的喜爱，是源于鞋子背后的故事。曾经乔丹在一次欧洲的表演赛上，身穿黑白橙三色球衣，在扣篮时，直接上篮扣碎了篮板。于是这双同款配色的AJ1，也被直接命名为“扣碎”，“隐含着某种对力量的崇尚吧，配色很酷，故事也很酷。”
但无论是因何喜欢上AJ，圈子里的OG老炮儿也好，00后、10后的新生代们也好，都对炒鞋表示了不约而同的反感。
综艺、短视频又将这股风刮得更远
“一般官网放出新的配色和发售量之后，鞋贩子就开始根据热度，组织竞签、囤鞋和涨价。”厦门的95后MB就是一个感受深刻的AJ1爱好者。
他的七双AJ1中，有一半价格都已翻番。
“毕业前后那双AJ1电镀银，莱昂纳多纪念款，2800人民币买的。”如今毒APP上的价格已经到了12499人民币。
而让AJ价格直线“起飞”的，逃不开如今《中国有嘻哈》、《这就是街舞》等潮流综艺，甚至包括《春晚》在内，都让AJ届的明星同款，成为了鞋贩眼中的摇钱树。
不仅是等明星在和街头文化相关的综艺中，为AJ贡献了超强的带货能力。就连被朱一龙穿上春晚的AJ13熊猫，也在一个晚上的时间，无论男女款实现了全线涨价。
“其实我最早也是上学的时候，因为《快乐大本营》上热狗穿了一双‘奥利奥’，开始喜欢的AJ。”MB也和如今大部分先被鞋的外貌吸引的00后一样，与AJ结缘是始于颜值。
当AJ被明星带上了风口，各路短视频平台上，整墙都是球鞋的“收藏家”们，成为了不少人羡慕的对象。
“其实球鞋长期放置，不出几年就会开胶甚至粉化，出现种种问题。所以并不适合作为收藏品。”阿健认为，球鞋首先要实现它本身的穿戴价值。当它真的和主人之间产生某种关联、值得纪念时，再好好保存，才更具意义。
但显然，对于AJ的吹捧，远远高过了这样的声音。#我可以踩你的AJ吗#一度成为了微博、抖音、知乎等年轻人聚集平台的热门话题。甚至还从“我可以踩着你的AJ亲你吗？”衍生出了“你可以踩着我亲亲我的AJ”这样的神回答。
今年3月9号，Jordan天猫旗舰店推出新品AJ6樱花粉时，吸引到前来抽签的预约用户更是多达37万。
这让曾经被认为“更难被打动”的男性消费者们，在球鞋面前带动了一场毫无悬念的“他经济”。就连白敬亭等明星，也毫不掩饰地公开展现过自己对AJ的宝贝程度。
目前全球运动鞋收藏市场规模达60亿美元（约400亿人民币），其中美国市场占12亿美元，中国等亚洲国家是新的增长点。球鞋文化在中国发展也有十年以上的历史，面对线上线下都开始趋于成熟的中国市场，机遇与挑战并存。很多知名的球鞋店铺品牌，已经开始全面计划进军发中国，将中国门店作为亚洲的第一步。
只不过被明星、综艺和短视频带起的AJ热，最终会被带到哪去，阿健、怪鸿、宇勤以及MB们也不是很清楚。
“AJ从球鞋，到文化符号，到今天变成一种不少人不明所以的风潮，下一步又会变成什么，可能就要看00、10后们的定义了。”
说着，阿健又拿起了新收到的AJ4，脑海里努力还原起需求里，客人真正期待的样子。