主播张朝阳 ，赶了个直播带货的晚集

文/朱婷

编辑/斯问

6月8日19:00的搜狐视频直播间里，一身绿T恤、白短裤，让张朝阳显得十分放松随意。

在直播带货上，这个曾经的中国互联网教父，终于临门迈出了关键一步。只不过对于尝试带货的大佬们来说，直播仿佛是有首秀魔咒的。继罗永浩出现产品问题、董明珠首场数据遇冷之后，张朝阳也翻车了。

好在卡壳的咖啡机并没有带来太大的尴尬，整晚播出下来，观众还算买账。

甚至从张朝阳放出首场带货直播消息后，搜狐的股价就开始一路上涨。前不久搜狐公布的2020第一季度财报，营收同比增长了6%，非美国通用会计准则下，亏损也同比减少了65.38%。

拉动股价的主要因素之一，离不开这场被他取名为《Charles的好物分享》的直播。

在时刻变化的互联网圈，搜狐已不再是舞台最中心的互联网公司，和它同时代成立的阿里、腾讯，早已成为中国互联网的巨擘，同是门户网站起家的网易即将二次上市，但张朝阳一直是活得最通透和真诚的互联网大佬。

查尔斯教授首次开启直播带货，虽然在直播电商的赛场赶了个晚集，但好过连浪都没追上。

张朝阳的首场直播

6月8日晚上19:00，张朝阳站在搜狐大楼里，机位迷之切换。

正面的主机位之外，还有从半身架机位、45度仰拍的长镜头。

“太接地气了。”这是公屏上回复最多的评论。不得不说，张朝阳的表述，比前不久的罗永浩要流畅太多。

“我要当一个好的CEO，当一个好的管理者，这是我的职责和本分。”

在这种价值观主导下，近几年张朝阳变得特别积极和勤奋。每天做直播，在30-40分钟里面学大量知识，“什么都要学”。

对于直播，张朝阳有自己的理解。

在这次直播中，张朝阳并没有选择传统直播间相对稳定的环境，而是拥有了比较飘忽的走位。从第一款商品榨汁机开始，画面就换到了饮品吧台前。

随着镜头的推拉摇移，现场团队和吧台背面，也展示在了镜头之前。很明显，无论是场景还是阵势，包括和女助手“小白”的配合，都透露着这场带货是张朝阳有备而来。

虽然产品的价格还没有完全背下来，但团队提词以及助手的广告口播，让这场直播的完整度没有受到太大影响。

开播半个小时，直播间热度1064547，点赞数14.92万。

如他所说，“直播这件事一定要特别真实，我带的货肯定是我看好的东西。”一边聊天讲解，一边自己动手操作，熟练程度以及对产品操作的了解，让观众很容易接收到，“这是一次对自身生活方式的介绍。”

不过，张朝阳直播带货首秀，还是吸引到了不少品牌商家。包括福利伙伴在内，有阿道夫、万得妙、小码王、马爹利，甚至迪奥也在其中。从家电用具到课程都有涉及，购买方式，则是通过视频中的购物车标志，跳转到京东平台。

“大家一定要把客户端升级到8.1.0以上，才能看到直播中的小推车。”助手小白的一句更新提醒，也仿佛道出了搜狐视频的现状。

在视频、直播平台迭起的互联网上，搜狐的互联网产品已经不再是舞台最中心的位置。但张朝阳依旧是舞台上最活跃的那个人。

可能今晚有不少人为了张朝阳而来，但同样也会有不少人早已停止了更新。

主播张朝阳，赶了个晚集

张朝阳做主播，不是首秀了。

过去在搜狐上的英语新闻直播，已经给他贴上了“主播张朝阳”的标签。

虽然江湖上也流传过：他一紧张就喝水、英语说得偶尔磕绊等评价，但总体来说，张朝阳做直播这件事，已为人所知。

在他之前，梁建章、董明珠、陈妙林、李彦宏这些企业家们都做起了直播，这回自己也来掺合一把，倒是符合他的人设——折腾。

从前想要拉二胡，就花八个月时间练了一首《洪湖水浪打浪》。人到中年，还要裸着上身登上时尚杂志的封面。搞个社交软件——狐友，还设置了所有注册用户自动关注。在他高频次的动态发布下，有多少注册用户就有多少粉丝的张朝阳，直接送自己站上了“宇宙中心”。

但种种表现，依旧延续了张朝阳“佛系”的个性。从领导人本身来看，张朝阳更像是一个完美主义者，有自己的理想和坚持，以及令人羡慕的生活品味，只是这些坚持很难完美地转变为商业上的成功。即便互联网的后起之秀们相继超过，他还是不急不躁地守着自己的“几亩良田”，百折不挠地发展。

董明珠、梁建章都在拼命带货，为企业解困，他却并不在意带货的成绩，只想做个引玉的砖，“我带货先开个头，希望更多的名人明星入驻搜狐视频，更多带货。”

看起来似乎合理。以自己作为平台的第一牵头主播，通过首次曝光来试探媒体反映，再吸引更多人的加入，多少能够为已经成为“边缘平台”的搜狐视频拉高些日活量。

“这更像是一次个人版的媒体见面会性质。”腾达孵化器创始人张腾告诉「电商在线」，极低成本、超高噱头，创始人大佬做头号主播，招来加盟的同时也能释放表达欲，“这一切只需要今晚对着手机聊俩钟头，很划算。”

相比带货的最后成绩，能否吸引别的头部主播入场，是否跑通和品牌、电商平台在供应链和售后方面的合作，于张朝阳和他的搜狐来说，才是之后需要探索和尝试的。

毕竟视频+直播是未来，可以赶晚集，但逃不掉。

迟到的前浪，不只要活下去

在直播带货的场子上，同样是迟到的前浪，但张朝阳和其他下场的大佬们，不太一样。

大佬们都在卖力吆喝，张朝阳依旧表现出了他的佛系。“想带个货，顺便聊聊生活。”

张朝阳有自己的阵地。搜狐视频、搜狐新闻等产品，好歹是自家产品。

尽管他上一次令人深刻的露脸，还停留在电影荧幕首秀《煎饼侠》以及《屌丝男士》。但这两部作品蹿红时，搜狐视频也曾拥有过自己的顶峰时代。

只不过在疫情期间优酷、爱奇艺、腾讯视频，包括B站在内都成功收割了流量时，搜狐视频却独自停留在了默不作声的原地。艾瑞咨询去年8月公布的在线视频网站数据，搜狐的日均活跃用户规模只有500万。

长视频后劲走衰，短视频兴起又没跟上，搜狐只能靠直播再干一票。

且对于这次承载带货直播的搜狐视频来说，“原本就是影视娱乐内容平台，如果能够在带货流量方面突破，对其来说则是新增业务。”上海财经大学研究员、电商领域专家崔丽丽告诉「电商在线」。

无论是流量沉淀还是后续转化，效益都进的是自家池子。

但张朝阳没有的，是像董明珠那样强势的供应链。一旦发生售后问题，最直观的例子，就是前不久一直翻车的老罗。

正是因此，张朝阳没选择单干，而是和京东合作。“和互联网大佬的气质算得上匹配，同时可以搞定售后。”张腾说。

对于京东而言，在自身直播一直不够火热的情况下，也乐于拥抱新的平台。

“京东用户多为男性群体，但男性一般而言不太喜欢看直播。因此从其他平台引流，是对京东自身客群的丰富。”崔丽丽表示。

董明珠之前也选择过京东，奔着男性用户而去。同样去过抖音，和快手，但销售数据都不尽如人意。

最后选择离商品更近的淘宝直播，第一分钟卖出了1200万元。这让65岁的渠道女王，转身就成了带货女王。

而无论是张朝阳、罗永浩还是董明珠，企业家带货的主要意义，一直都十分明确。“一是为自家平台或者品牌站台，利用个人IP吸引流量。二是表明一种姿态，对于新形势、新事物的接纳和与时俱进。”崔丽丽认为，总体而言宣传意义大于带货意义。

无论是谁，一旦踏入直播领域，某种程度上都意味着，前浪在向新工具，以及新的商业模式靠近和妥协。

在连续亏损的情况下，搜狐最近公布了一季度财报，营收4.36亿美元，同比增长6%。在非美国通用会计准则下，一季度亏损1800万美元，减亏65.38%。

“搜狐活下来了！”这是张朝阳在财报沟通会上说的最多的一句话。

而这次迈出直播电商的关键一步后，或许张朝阳希望的是：搜狐能活得更好。