珠宝销售技巧1442：​女士想要贵的，男士超预算，你怎么引导？

珠宝销售技巧：抬高男士的预算，但是不能太高。降低女士的要求，但是也不能太低……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解292：

第49课：情侣意见不合

女士想要50分两万的戒指，可是男士说预算一万，你找了一万价位的戒指，女士又不喜欢。那50分两万的，男士又说贵。

问题：

1、这种情况，你推多少价位的合适？为什么？

2、你是太高男士的预算？还是降低女士的要求？具体话术怎么说？

3、写一个案例，情侣双方意见不一致，最后你怎么成交的？

珠宝销售技巧1：学员20311

推荐方式：

先看看两个顾客谁有话语权，谁有话语权就顺着谁说，最好推荐价位折中的。

推荐一款视觉效果跟50差不多的款式，价位会低一些，也可以推荐颜色净度低一些的价位也会低一些，既满足女士50钻戒的要求，也可以满足男士一万多的预算，两全其美。

两方面可以同时进行，

1、抬高男士的预算，但是不能太高。

2、降低女士的要求，但是也不能太低。

对女士的话术：

美女，你先看看这款钻石，这款也是50分的钻石，跟你刚才那个比起来，只是净度颜色低一点，但是分数是一样的，而且价位比那个要优惠很多。

你先试戴一下看看效果，这种性价比比较高，花少钱买大钻。佩戴既有面子还省钱，你男朋友还会觉得你很懂事，以后会更疼你的。

再说了，咱家售后还好，以后如果不喜欢款式，随时都能换。有什么节日就来换款，慢慢的钻石会越来越大，多好啊。

对男士的话术：

帅哥，你看你对女朋友多好，一开始买钻戒就买50分的，你一定很爱你女朋友啊。

现在给你女朋友推荐的是50分的钻石，这款价格要比刚才那个便宜很多，只是比你的预算多了几千块。

你想啊，多花几千块钱就能买来女朋友开心，更何况她是以后跟你一起走进婚姻殿堂的那个人，是要跟你过一辈子的女人。

今天多花几千块钱相当于得到一个，陪你走一辈子的女人，多值啊，你说对不对？

成交案例：

之前同事接待一对夫妻，在选钻石的时候两个人意见不统一，男士不想让老婆买太贵的，女士还不听老公的，就这样僵上了。

后来同事看两个人都挺倔，但是男士还是比较在乎女士的，就从男士身上下功夫。

男士说不过老婆，就去旁边看看别的，这时候同事过去跟男士搭话。

。

销售：帅哥，一看你就是挺宠老婆的，才会陪老婆来选款，我们家那位才不会花时间陪我买呢。

你这样的男人不多，真的羡慕你老婆。

其实你老婆今天选的钻石还可以，也不算贵，在钻戒里价位算低的了，有的比这个还要贵很多。

你老婆算是很会过日子的，有这样的老婆也挺幸福的。

男士：这还不贵呢，我觉得挺贵。

销售：这款价位可以，不贵，而且你得这样想，跟你这么多年辛辛苦苦半辈子了，就是想选一款自己喜欢的钻戒。

你算一下，这个钻戒戴一天才多少钱，更何况是你陪她一起选，她会很高兴的。

女人就是这样，你越为她着想，她越会理解你感激你，不信你可以试一试，这都是我们女人的软肋。

男士用不相信的眼光看她，后来男士到女人跟前，帮忙选款，也不说贵了，说只要你喜欢就好，后来成交了。

小结：

思考一个问题：

销售是在卖货？还是在帮顾客买货？