重塑家电营销人的激情斗志,靠的不是口号是业绩

没有业绩，对于家电营销人员来说，一切都是空谈！只有辛苦付出、没有业绩回报，对于家电营销人员来说，一切都是徒劳！重振家电营销人员的激情与斗志，靠的不是高工资和多承诺，而好业绩的回报。那么如何创造好业绩？

周简||撰稿

这几年来，越来越多一线市场上的家电业务员、导购员们，都纷纷感觉不幸福、没激情、太累了。家电圈了解后发现，并不是因为家电市场的生意不好做了，赚不到钱了，带来的业务员和导购员的提成、待遇都少了很多。

相反，很多家电业的营销人员感觉，自己的付出得不到相应回报，没有成就感和价值感。特别是，现在干了很多工作，投入了比过去更多的时间、精力和心血，却收获不到往日的那种尊重和价值。最终。还陷入了一种“做多做少都没用”的职业困境之中，更搞不清楚接下来的市场营销工作到底是“加油接命干”，还是“随大流看着干”。

多年来，奔波在一线市场上的业务员、导购员，作为家电厂商们洞察市场变化、掌握消费趋势的一个个重要窗口，所扮演的角色并承担的责任，绝对不是简单的“卖货”，以及多卖多得那么简单。其实，他们还是企业与客户、用户直接交流和沟通的重要平台和触点。传递的是企业形象、价值观和文化，释放出来的是企业阶段性发展的成果、思考，是企业在产品之外最大的服务承接平台。

由此，激活家电营销人员的激情与斗志，将是家电产业下半场转型的关键突破口，与家电产品的结构升级是一体的。因为，一切科技创新的成果，都需要营销人员在一线市场上落地与执行，向用户推广；众多用户的需求和反馈，也可以通过营销人员快速精准地反馈到企业内部，最终加速企业的变革进程。

那么，当前以及未来，众多家电厂商们到底拿什么激活营销人员的斗志，重新带来新事业激情？是加薪升职、提高收入等待遇，还是授权放权，赋予责任与担当？在家电圈看来，需要围绕每个人的“权、责、利”，对家电营销人员，展开新一轮的定位与再造。不能只是简单地将他们定义为一颗颗普通的“螺丝钉”。

简单来说，就是要先赋权、再担责、后分享，真正将营销人员绑定在家电厂商转型变革事业的大船上，让每个人都拥有企业的“主人翁”意识，更要具备企业的“荣誉感”和“责任心”；同时，还要让他们分享到企业转型变革壮大的红利，才能唤醒隐藏在每个营销人员内心深处的那股斗志与激情。

说白了，过去大量的家电营销人员，特别是分公司的业务员、导购员们，其定位就是企业的“打工人”，能赚到钱就多干2年，赚不到钱就跳槽走人。当前，由于很多家电企业处在转型变革的攻坚期，因此需要市场营销团队的稳定性，更需要激发团队的斗志。这个时候，就需要对营销人员进行“事业化”重新定位，要将大量基层市场上的营销人员，作为企业的“事业合伙人”，赋予他们一定的权力和决策的空间，并承担相应的责任和使命。最终，激活他们主动为企业在一线市场上的发展破冰“想办法、寻出路”。

未来，家电企业还要将优秀的营销人员与企业发展战略，捆绑在同一辆“战车”上，才能更好地推动整个企业的转型举措落地与创新持续。同样，对于家电营销人员来说，既然决定了要在这个行业干下去，就全身心地投入，不要混日子，要靠自己更多的汗水和付出创造更多的可能和未来！

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